6000美元起投！亚马逊品牌词广告新玩法全解析

亚马逊品牌推广广告最近推出一项名为“预留广告占有率”(Reserved Ad Slots)的新功能。它允许品牌卖家提前预定并锁定自己品牌关键词的搜索结果顶部广告位。

这意味着，当用户搜索你的品牌时，你的广告将稳定地出现在最上方，无需再与其他卖家竞价。此举旨在帮助品牌方守住核心流量，防止竞争对手通过竞价品牌词来截流。

根据亚马逊的测试，该功能能显著提升广告展示份额、点击转化和点击率，尤其适合品牌词流量大、处于新品发布期或旺季冲量的卖家。

亚马逊广告的规则，又变了。

最近，一项名为“预留广告占有率” (Reserved Ad Slots) 的新功能在多个站点悄然上线。简单说，就是亚马逊允许你“花钱包天”，提前锁定自己品牌关键词的搜索结果顶部黄金广告位。

在创建广告活动时，你会看到一个新的目标选项——“预留广告占有率”。

创建广告活动时，选择“预留广告占有率”目标。

选择它，就意味着当用户搜索你的品牌名时，你的广告将稳稳地出现在最上方。不用再和别人抢。这是一个重要的信号。

一、亚马逊的新“圈地运动”？

为什么亚马逊要推出这个功能?问题是——你自己品牌词的流量，还要让给别人吗?

在流量内卷的当下，竞争对手花钱竞价你的品牌词，早已是常规操作。你辛辛苦苦做内容、投广告养出来的品牌认知，可能因为一次竞价失利，流量就被轻松截走。你不守，别人就来攻。

亚马逊官方的测试数据很能说明问题：使用该功能后，品牌词广告位展示占比从62.7%飙升至99.3%，点击转化销售额提升了143%。这效果很直接。

二、这笔“保护费”，到底值不值？

很多卖家的第一反应可能是：我自己的品牌词，凭什么还要花钱买广告?

情况变了。这笔钱，与其说是广告费，不如说是一笔“流量保险费”。它的核心价值不是引流，而是防守。是守住你的基本盘，防止你最精准的潜在客户流向别家。

尤其对于品牌已有一定知名度、处于新品发布或旺季冲刺期的卖家来说，这笔投入至关重要。它确保了在关键时刻，每一个搜索你品牌的消费者，第一眼看到的就是你。逻辑很简单。

三、钱要花在刀刃上：实操避坑指南

这个功能虽好，但钱不能乱花。根据目前的信息，有几个关键点必须注意。

首先是预算门槛。以美国站为例，整个活动周期的最低预算要求是6000美元。这不是一笔小数目，中小卖家需要仔细评估投入产出比。

后台提示至少需要6000美元预算及5个关键词。

其次是关键词选择。活动要求至少选择5个关键词，而且必须是你的“品牌词”或“品牌+核心品类词”，比如“Anker”或“Anker充电宝”。如果错选了宽泛的类目大词，这笔钱大概率会打水漂。

关键词添加区域，显示匹配类型为“精准”。

最后是投放周期。卖家可以在后台灵活设定投放周期，特别适合在黑五、网一这样的关键节点进行精准防御。

设置广告活动的开始和结束日期。

好消息是，广告素材可以直接沿用现有的品牌推广广告，无需重新制作，操作门槛不高。卖家只需根据自己的推广节奏，规划好预算和时间，就能快速上手。

题图来源：Amazon