7个月赚1亿人民币，这个品牌凭啥征服美国大叔大妈

10月，北美E-bike赛道因一则融资消息而泛起涟漪。

中国品牌Velotric宣布完成B轮融资，由顺为资本领投。这距离品牌成立不过三年，距离上一轮A轮融资也仅过去一年半。在Trek、Specialized等传统巨头与Rad Power Bikes等DTC新秀盘踞的市场中，这个新品牌的快速崛起引人注目。

Velotric不做技术的盲目追随者，而是需求的重新定义者。“当行业痴迷于参数内卷，我们看见了那5500万被遗忘的美国中产。他们要的不是更强的电机，而是一场‘不出汗的骑行’。”

01、发现蓝海

北美的E-bike市场目前已经形成了多元化的竞争格局。从高端专业品牌到大众化玩家，各自占据不同的市场份额。

市场领导者Trek和Specialized，凭借其多年的品牌积淀和技术优势，主攻高端和专业市场。它们的产品通常配备顶级零部件和电机系统，价格普遍在3000美元以上，瞄准的是专业骑行爱好者和高收入群体。

图源：trekbikes

而北美最大的E-bike品牌Rad Power Bikes则走的是完全不同的路线，作为一个直接面向消费者的品牌，它主打“实用性与亲民价格”，其明星产品RadRunner被誉为“多功能主力，适用于货运、通勤和家庭运输”。

图源：radpowerbikes

与这些品牌不同，Velotric的差异化定位愈发明显。它没有与Trek等高端品牌争夺专业市场，也没有与Rad Power Bikes争夺低价市场，而是专注于50-70岁、生活在郊区的中产中老年群体。

这个群体约有5500万人，主要居住在郊区，拥有足够的财富和时间，但却受到年龄带来的身体限制。

Velotric的创始人张曦(Adam Zhang)洞察到，传统E-bike品牌大多在拼电机功率和续航里程，但这些参数并非目标群体所需的核心。

正如张曦所言：“我们的用户要的不是冰冷的参数，而是一种‘不出汗的运动’体验”。这些年龄在50至70岁之间的消费者，追求的是一种名为“No Sweat Sports”(无汗运动)的生活方式，轻松、舒适且适度助力的户外活动形式。

图源：velotricbike

根据Modor Intelligence的预测，到2025年，北美电动自行车市场的规模将达到41亿美元，并预计在2030年突破75亿美元。在这一增长的过程中，细分市场显得尤为关键，Velotric恰好精准锁定了那些既渴望户外活动，又需要适度助力的成熟群体。

随着细分市场的崛起和市场需求的多样化，Velotric为这一群体提供了理想的产品，并在激烈的市场竞争中找到了自己的独特位置。

02、三位一体

1、从参数竞赛到体验为王

Velotric将舒适性放在产品的首位。

针对硬核户外用户推出了Nomad 2X车型，通过强悍参数和“隐身模式”精准满足硬核户外用户在复杂地形和安静探险中的实际需求。

图源：velotricbike

对于更广泛的大众用户，Velotric在骑乘姿势、操控灵活性与减震系统上进行了全方位优化，确保用户在公园、沙滩或崎岖小径上，都能将骑行转化为一种纯粹的享受。

Velotric的高明之处在于，它让技术“隐身”于体验之后。用户感受到的是流畅与舒适，而非背后复杂的代码。这种用户思维的转变，正是许多品牌难以跨越的鸿沟。

2、人性化交互与安全基石

Velotric自主研发的SensorSwap技术，允许骑行者在“扭力感测”和“踏频感测”模式间无缝切换，提供精准的动力控制，保障长途骑行的流畅省力，将复杂的动力匹配变得无比简单直观。

在安全性方面，Velotric更是构筑了难以逾越的信任壁垒。它是美国唯一全线产品通过UL官方实验室电池和整车安全认证的E-bike品牌。

这份认证在北美市场是安全与品质的权威象征，彻底划清了与市场上白牌或低质产品的界限，从根本上打消了美国消费者对“中国制造”潜在的质量疑虑。

3、社群化的品牌塑造

Velotric深谙，在社交媒体时代，品牌不属于企业，而属于社群。

在YouTube上，它与头部垂类测评媒体Freshly Charged深度绑定，通过专业严谨的测评内容建立专业信誉，直接撬动搜索热度。

图源：YouTube

而在TikTok上，策略则更为灵活细腻：与骑行垂类博主合作沉浸式视频，用特写镜头和细腻音效放大产品质感;联动科技测评博主，用快节奏的流程化叙事直击“易上手、高性能”的卖点，精准触达目标人群。

图源：TikTok

不是机械地投放广告，而是在精心经营一个具有共同爱好的“圈子”，让用户成为品牌故事的传播者。

03、双轨并进

在北美市场这片竞争激烈的商业战场上，Velotric展现出卓越的战略眼光。它深刻理解，对于E-bike这类高单价、重体验的消费品，特别是面向将安全与信任置于首位的美国中老年核心客群时，单一的渠道模式存在明显局限。

当大多数出海品牌沉迷于DTC模式的轻资产神话时，Velotric却选择了一条更为扎实的道路，全力深耕线下独立自行车经销商网络。

对于平均年龄55岁以上的中产消费者而言，价值1500美元以上的购买决策，需要实实在在的触摸、试骑和专业指导。

短短两年间，Velotric在美国本土建立了超过1200家经销商网点。这些店铺不仅是销售终端，更是品牌与消费者建立情感连接的桥梁。在这里，专业店员会为每位顾客提供个性化的车型推荐，安排充分的试骑体验，甚至根据顾客的身体状况调整车辆配置。

图源：velotricbike

2023年后，Velotric线下渠道收入占比迅速突破60%，并持续攀升，成为推动品牌增长的主引擎。

然而，这并不意味着Velotric忽视了数字世界的机遇。相反，其线上平台扮演着同样精妙的战略角色。

官网和社媒在运营初期就创下7个月1500万美元GMV的亮眼业绩。

图源：velotricbike

随着渠道战略的成熟，线上平台从直接销售转向品牌建设与流量引导。通过生动的视频内容、真实的用户故事和深度的产品解析，Velotric在数字世界持续培育着潜在用户的购买意愿。

更为精妙的是线上线下之间的无缝衔接。官网的智能定位系统能够根据用户IP地址推荐最近的经销商，线上社群定期组织线下试骑活动，通过社媒巧妙地引导用户"亲身体验"。

"在中国造不出完全符合美国需求的产品，在美国做不好中国供应链管理"，创始人张曦的见解道出了其全球化运营的精髓。

为此，Velotric将超过30%的团队成员长期派驻美国本土。这支深入前线的团队承担着市场洞察、用户反馈收集、经销商关系维护等重要职能。他们能第一时间感知市场变化，确保从产品改进到营销策略都精准契合本地需求。

与此同时，公司总部扎根于深圳这一全球硬件创新中心，牢牢掌控电机、控制器、电池管理系统等核心部件的研发与生产。这种布局既保证了产品的质量和成本竞争力，又确保了对市场需求的快速响应。

这种"美国前端+中国后端"的协同模式，让Velotric既能像本地企业一样理解市场，又能依托中国供应链优势实现卓越的产品交付。就像两个精密啮合的齿轮，共同推动着品牌在北美市场稳步前进。

回顾Velotric的北美征程，可以清晰看到其成功并非偶然。

在竞争日益激烈的E-bike市场，它既没有与老牌巨头正面抗衡，也没有陷入低价竞争的恶性循环。当大多数品牌仍在技术参数的战场上近身肉搏，Velotric已悄然从“制造更好的E-bike”走向“定义更好的骑行体验”。

真正的蓝海，或许不在竞争最弱的领域，而在需求最被忽视的地方。