5个月拿下北美销冠！VANKYO的投影仪出海爆款公式

近年来，随着消费者对品质生活的追求以及对娱乐体验要求的提高，投影仪市场呈现出了蓬勃发展的态势。

据市场研究机构market.us的数据显示，全球微型投影仪市场的规模预计将从2024年的64亿美元增长到2034年的约413亿美元，在2025年至2034年间，该市场的年均复合增长率将保持在20.5%左右。

图源：market.us

虽然如今投影仪已成为众多家庭的娱乐选择，但是在几年前，投影仪还是个相当小众的产品。当时，大多数家庭仍以电视为主要娱乐媒介，投影仪的市场使用率极低，甚至很多人从未考虑过购买这类产品。

就在这个市场的空白期，一家中国企业从中捕捉到了发展机遇。选择以投影仪产品为切入点，持续开拓海外市场，最终成为这一细分领域的行业标杆。

这家企业，就是来自广东深圳的消费电子品牌VANKYO。

据悉，该品牌的首款投影仪产品在亚马逊上线仅五个月就拿下了北美销售冠军，上线十个月后在美国亚马逊的市场占有率跃居第一，且销售额快速突破亿元大关。

截至目前，VANKYO的产品已销往全球100多个国家和地区。统计显示，全球每400个家庭中，就有一个是VANKYO的忠实用户。这个曾经名不见经传的中国品牌，如今已成为海外家庭娱乐市场的重要参与者。

图源：VANKYO

01、品牌发展：借势第三方平台打开海外市场

据了解，VANKYO成立于2017年，是深圳万拓科创旗下的消费电子品牌。

万拓科创的主要创始人Vincent在美国留学期间，就曾有过在亚马逊上销售中国产品以勤工俭学的经验。2011年，他与好友合伙创业，从深圳进口电子产品并贴上自己的品牌销售。在实践中，很快就遇到了与供应商沟通不畅和技术壁垒等问题，产品的竞争力和质量也难以保障。

于是，他下定决心回国创业，于2017年正式创立了万拓科创。同年，推出了VANKYO品牌。

图源：VANKYO

2018年2月，VANKYO品牌便踏上了出海的征程，首站选择入驻亚马逊美国站，借助成熟的第三方平台销售自己的首款投影仪产品。同年5月，VANKYO又开通了亚马逊欧洲站和日本站，进一步扩大海外市场覆盖范围。

在产品策略上，VANKYO将投影仪的价格定在了100-300美元区间，在保证性能的同时维持了较低的价位。这一策略满足了消费者对画面清晰、音质优良、体积小巧且便于携带的投影仪产品的需求。

凭借高性价比的优势，其投影仪产品在2018年7月成为北美亚马逊的销售冠军，同年12月在美国亚马逊的市场占有率跃居第1位，销售额还一举突破了1亿元，收获了不少喜爱品牌的忠实消费者。

后续，随着业务的发展，VANKYO品牌并没有局限于亚马逊平台，而是相继入驻了eBay、AliExpress、Rakuten等第三方电商平台，通过多渠道布局将产品销往全球更多地区。

图源：亚马逊

02、社交媒体营销：TikTok平台精准触达

在社交媒体时代，品牌仅依靠高性价比在第三方平台销售是远远不够的，还需要通过社交媒体平台进行有效营销，让更多的潜在用户了解和认识品牌才行。

像VANKYO品牌便选择在TikTok等主流社交媒体平台开展精准营销，利用平台的传播优势，让品牌产品得以被更多人发现和了解，最终实现销售转化。

在TikTok平台上，VANKYO主要与居家、户外、科技等领域的达人合作，通过展示产品在日常生活中的使用场景来吸引潜在用户。

拥有29.67万粉丝的TikTok居家分享达人@lucymassad，便为VANKYO品牌的投影仪拍摄了一条日常使用的视频。

图源：TikTok

视频中，达人lucymassad在家中的卧室使用VANKYO品牌的投影仪，拍摄了自己用其投影追剧的全过程。

截至目前，这条视频的播放量为220万次，点赞数高达17.41万。

视频的评论区中，有对此类产品感兴趣的潜在用户发表了留言：“我的卧室就有一片白墙!我现在就需要这个(投影仪)!”

图源：TikTok

还有用户被激发了购买欲望，表达了强烈的购买意向：“当她提到她买的投影仪是什么型号，请大家提醒我一下!!!”

图源：TikTok

03、独立站建设：构建品牌自主阵地

此外，在拓展海外市场的过程中，VANKYO品牌在销售渠道方面的布局也并未止步于第三方电商平台，其在2018年10月时便开始建设了自己的海外独立站。

独立站是完全归品牌所有的，不存在账号丢失导致经营中断等风险。不仅如此，独立站与社媒平台之间还具有协同效应，当潜在用户在社交媒体上被投影仪内容吸引时，可以无缝跳转至品牌独立站完成购买转化。

图源：VANKYO

VANKYO的独立站设计清晰明了，将产品分为家用投影仪、激光投影仪等五个类别，并设置了畅销品专区，方便消费者从中快速找到适合家庭使用的品类和具体想要购买的心仪产品。

图源：VANKYO

在站内，VANKYO品牌还列出了与自己合作的流媒体服务平台，告知用户购买投影仪后可免费观看YouTube、Netflix、Apple TV等平台的视频内容，这对提升用户的购买意愿有很大的帮助。

图源：VANKYO

所以，其他国内的品牌在做海外布局时，也可以像VANKYO品牌一样，在利用第三方平台销售的同时，建立属于自己的独立站。

有了独立站后，品牌就能减少对第三方平台的依赖，把自主权牢牢抓在手里。同时，社媒平台为独立站持续输送精准流量，而独立站则能有效承接并转化这些流量，形成营销闭环，为品牌的长期稳健发展奠定基础。

04、结语

VANKYO的出海之路揭示了一个简单却常被忽视的事实：在海外市场的货架上，消费者选择产品的标准出奇地一致。那就是够不够好?值不值这个价?

这个深圳品牌用行动证明了，所谓出海成功，不过是把“中国制造”四个字悄悄换成了“消费者需要”。他们没在纠结文化差异，而是专注解决每个家庭都存在的需求——如何更便宜、更方便地享受大屏观影。

或许中国品牌出海最该学的，就是这种少想标签、多想需求的务实精神。当你的产品能自然地融入世界各地的生活场景时，国界就只是地图上的一条线而已。