400亿美元！中国情趣用品为何能在亚马逊占据三成席位？

当韩国喜剧《性福大作战》中的职场女强人宝熙，在众目睽睽之下误将情趣用品带上会议桌时，那令人窒息的尴尬瞬间，恰是中国情趣产业曾经的缩影：被偏见束缚，难登大雅之堂。

然而，正是这类“社会性死亡”时刻，撕开了认知的裂缝。一批中国从业者从尴尬中窥见机遇，意识到这不仅是欲望的出口，更是关乎情感健康与生活品质的蓝海。

如今，中国情趣产品凭借“专业”在全球市场赢得认可。这场始于尴尬的“大作战”，最终凭借对人性深度理解的专业精神，完成了从边缘到主流的华丽转身。

当全球消费者为产品的细腻体验点赞时，中国情趣出海的故事，已然超越了产品本身。

1、从功能满足到情感陪伴

在深圳南山区的一间设计工作室里，斯汉德科技的90后CEO金成正在审视一款新品的设计图纸。这家由设计师创立的企业，代表着这个行业的新生力量。

图源：sihande

在他们的理念中，产品不再是简单的“玩具”，而是情感陪伴的载体。每一个弧度的修改、每一处材质的选用，都关乎最终的情感体验。

工程师们讨论的不再是“如何更刺激”，而是“马达的嗡鸣声是否足够轻柔”、“硅胶的触感温度是否更接近人体”。

行业的变革离不开市场的成熟。据Grand View Research数据显示，2024年全球情趣用品市场规模已接近400亿美元，预计2030年将突破686.4亿美元。

在这个看似红海的市场中，中国企业正在材料科学和精密制造领域寻找新的突破口。

如果说功能型产品完成了“从无到有”的跨越，那么场景赋能型产品则实现了“从有到优”的升华，完美完成了从实用“工具”到情感“道具”的转变。

杰士邦的品牌转型尤为引人注目。这个曾经主要专注于安全套的品牌，已扩展为涵盖情趣玩具、润滑剂、女性私护、延时喷剂等产品线的一站式平台。售卖的不再只是产品本身，而是它所能创造的体验和可能性。

图源：jissbon

美团的“LOVE LAB”则从另一个维度重新定义了消费场景。这个提供平均30分钟送达的成人情趣用品外卖服务，将“即时需求”转化为“即时满足”，创造了一种全新的消费体验。

但最令人惊讶的变革发生在技术层面。 深颖数字融合DeepSeek人工智能的AI主板芯片方案，通过情感计算引擎与自适应交互算法，让冰冷的设备第一次拥有了“理解”用户的能力。

图源：深颖数字

与此同时，网易春风的“元力FUN”App则通过虚拟恋人养成的独特体验，创造了一种全新的情感连接方式。这些创新正在模糊科技与情感的边界，重新定义这个行业的可能性。

2、谁在重塑市场？

“这不是关于欲望，而是关于自我认知。”

“悦己型”女性消费者已成为市场增长的主要引擎，她们推动着行业从“羞耻消费”向“权利消费”转变。

据Statista调查显示，全球18-35岁女性中，67%认为情趣用品是“自我关爱”的必要组成部分，而非单纯的欲望满足工具。

在TikTok上，#SelfCareRoutine 标签下的情趣用品内容获得了超过50亿的观看量。内容创作者不再使用传统的博眼球手法，而是强调身体自信、自我探索与情感健康。

图源：TikTok

赛维时代旗下的Avidlove正是捕捉这一趋势的典范。这个主打“轻情趣”的内衣品牌，巧妙地将产品设计与“内衣外穿”的日常潮流相融合，借助TikTok内容生态强调“自我取悦”与“身体自信”，实现了美区小店单月销售额突破700万美元的亮眼成绩。

另一群消费者则在寻找不同的价值，他们将情趣消费视为伴侣关系质量的“投资”。

杰士邦旗下品牌通过打造“亲密探索盒子”概念，将单一产品销售升级为“关系增强服务”。每个季度，订阅用户会收到一个精心设计的主题盒子，内含产品、指引卡片和互动游戏。

这种模式的成功在于它抓住了现代伴侣关系的核心痛点：在忙碌生活中，如何持续为关系注入新鲜感。数据显示，采用订阅盒模式的品牌用户留存率高达45%，远超行业平均的18%。

而传统的男性消费者也在发生变化。

传统观念中，这类消费者只关注基本功能，但最新调研显示，他们开始重视产品的设计美感、使用便捷性和隐私保护。

国际高端品牌LELO以其标志性的HEX系列，精准回应了现代男性消费者对美学与隐私的新需求。其独特的六边形蜂巢结构与极简的电子产品外观，实现了“去色情化”的设计升华，成功打开了25-35岁男性职场人士市场。

图源：lelo

情趣市场不再局限于功能满足，而是深入情感连接与生活美学的各个维度，为创新者提供了无限可能。

3、如何赢得全球市场？

“在迪拜，我们叫它‘智能按摩仪’。”

一位在中东市场深耕多年的中国卖家透露，为了适应不同的文化环境，他们发展出了一套完整的“本地化语言体系”。在中东，产品描述中不能出现任何敏感词汇，包装必须是纯色无标识，甚至连物流都要使用专门的隐私快递。

这种高度本地化的策略，正是中国情趣品牌成功出海的关键。

根据Statista数据，全球情趣用品市场规模在2025年预计将突破970亿美元，其中北美与欧洲合计占比超过60%，但增速最快的地区来自东南亚与中东。

北美市场更接受情感化的表达。以加拿大品牌We-Vibe为例，其产品强调“情感亲密”而非“性刺激”，广告语聚焦“伴侣间的健康沟通”，在Amazon美国站保持多年畅销。

图源：Amazon

欧洲消费者倾向“高颜值+可持续”，瑞典品牌 LELO 正是以极简设计与可回收硅胶材料赢得信任。对中国品牌而言，若想切入欧洲主流渠道，需同时兼顾环保标准与GDPR隐私合规要求，从材质选择到物流包装都要体现“尊重与克制”。

东亚市场对产品细节要求极高。“静音”“隐蔽”“轻量”是关键词。以日本为例，玩具噪音不得超过50分贝、外观需隐蔽易收纳。

东南亚拥有高增长潜力，但消费仍偏价格敏感。当前印尼、泰国等国社交电商渗透率已超65%，品牌可利用TikTok Shop或Shopee，通过短视频教育内容建立认知。

情趣赛道的营销，考验品牌的隐喻能力。

过于直白的关键词可能会被判定为“违规”，从而导致产品下架甚至是店铺关闭。产品标题和详情页需巧妙运用“健康”、“按摩仪”、“私人护理”等合规关键词，并将技术卖点转化为用户能感知的体验利益点。

数据显示，2025年全球超过70%的消费者更倾向购买“情感健康类产品”而非“性玩具”。这意味着品牌必须以“软性内容”引导需求。

中国品牌大人糖在社交媒体上极少直接展示产品或功能，而是通过“在情趣用品公司工作是种怎样的体验”、“一百个女孩”故事、“姐妹来信”等栏目，持续输出性教育科普知识和女性自我成长话题。通过与两性关系KOL、艺术家或学者合作开发性教育课程，潜移默化地将品牌与“专业、健康、积极”的理念深度绑定。

图源：大人糖公众号

对中国品牌而言，构建“温柔而有知识感”的设定，不仅能规避平台审查，也能提升长期信任度。

由于产品的私密性，线上销售在情趣用品市场中占据较大优势。所以渠道布局应仍以线上为主，但合规与本地化缺一不可。

北美市场可优先入驻Amazon、Walmart及Etsy等设有成人专区的平台;欧洲卖家更倾向使用自建独立站配合Klarna分期支付，以提升用户隐私感;而东南亚市场则需深耕Shopee、Lazada与TikTok Shop，通过KOL种草与评论管理建立口碑。

值得注意的是，平台合规差异显著。亚马逊要求关键词不得出现“sex”“toy”等敏感词，而TikTok仅允许在“成人专区”内展示功能模糊化产品。

品牌在不同市场投放前，应建立合规词库与多语种内容矩阵，以算法方式自动匹配标题与描述。

中国情趣用品出海的故事，正在全球市场上写下实实在在的业绩。

在亚马逊成人用品品类榜单上，来自中国的品牌已经占据了近三成的席位;在TikTok Shop东南亚区，情趣用品类目销售额在2023年实现了同比200%的增长。这些数字背后，是中国制造从代工贴牌到自主品牌的彻底转型。

从令人窒息的尴尬，到全球市场上凭“专业”与“共情”赢得认可，中国情趣产业的出海历程，完成了一场从隐秘角落到主流市场的破壁之旅。

这不仅是商业的转型，更是一场深刻的社会观念变革，它用科技与设计，将曾经的羞耻符号重新定义为“自我关爱”与“亲密关系”的载体。

当中国企业学会温柔地解读人性深层的需求，便真正拥有了打破偏见、从容走向世界的力量。