义乌货源出身闯成海外大卖，靠TikTok半年揽金上亿！

对于想做品牌出海的商家来说，找对推广路子比选对产品还关键。

现在海外消费者越来越喜欢在社交平台上种草下单，尤其是TikTok这样的流量聚集地，能不能把社媒玩明白，直接决定了品牌能不能快速打开海外市场。

有这么一个中国出海品牌，靠TikTok飞升成为品类顶级，短短2个月就卖出了24.3万单，半年销量更是冲到了66.27万件、GMV超1亿元。

截至2025年3月，其TikTok美区小店的总销量还达到了172.88万，总销售额近3.7亿元。

它就是来自浙江杭州、专注女性健康时尚的品牌OQQ。

图源：OQQ

一、从亚马逊启航到TikTok爆发

据悉，OQQ的出海故事始于亚马逊平台，最初依托义乌完善的供应链体系，精选优质供应商，并重点改良产品面料的透气性、回弹性和抑菌性能，将瑜伽服、塑身衣、瑜伽裤等多场景运动服饰成功打入了北美市场。

经过在亚马逊平台的多年深耕，OQQ积累了可观的用户基础，于2019年正式完成了品牌注册。

然而，品牌并未止步于此。

面对海外市场知名度不足的挑战，OQQ敏锐捕捉到TikTok的营销机遇，选择利用TikTok平台作为海外发展的突破口，通过一套组合拳式的营销，快速打响了知名度，让越来越多的产品走进了世界多国女孩的衣橱。

图源：OQQ

二、TikTok营销组合拳一：建立账号矩阵，有针对性地运营

很多品牌在刚做TikTok时，往往因为内容太宽泛、缺少针对性，才没能留出本地用户。

对此，OQQ的解法是建立账号矩阵，为不同的市场定制当地用户喜爱的内容，以避免“水土不服”的问题出现。

据了解，OQQ在TikTok上运营了1个主营账号和6个不同地区的账号，包括英国、菲律宾、巴西、墨西哥、西班牙等。

图源：TikTok

每个账号的内容策略都不同，以其中2个地区的账号为例。

拥有4.31万粉丝的菲律宾账号@oqq.ph，主要以产品演示为主，直观展示服装的弹性、透气性，比如用拉伸测试体现回弹性。

图源：TikTok

而拥有3.24万粉丝的西班牙账号@oqq_spain，则主要以真人试穿为主，教用户如何搭配不同场景穿着，拓展产品的使用场景。

图源：TikTok

三、TikTok营销组合拳二：精准选择达人，触达潜在用户

OQQ品牌在达人合作上并未局限于头部资源，而是围绕着潜在的受众人群，灵活选择与品牌调性相符的达人，充分发挥其在细分圈层中的影响力。

像拥有61.3万粉丝的TikTok达人@olaaxdiary就为OQQ的瑜伽服拍摄了一条上身的试穿视频。

图源：TikTok

由于她的身材类型较为特殊，其真实直观的穿着体验和真诚的测评分享，反而更具说服力，更容易引发目标用户的共鸣与信任。

截至目前，这条视频已收获高达3280万次观看和85.69万次点赞。可以说，在仅有60余万粉丝的基础上，这样的互动与传播表现是很出色的。

图源：TikTok

四、TikTok营销组合拳三：发起话题营销，引发用户参与

除了达人创作的内容，品牌还通过发起#OQQ挑战赛的方式，鼓励普通用户参与内容创作，形成病毒式传播。

截至目前，话题标签#OQQ下已累积了14.08万个作品，相关内容共获得了超4亿次浏览，使用户的参与热情直接转化为了品牌的真实热度。

图源：TikTok

五、同类赛道参考

其实，在时尚服饰这一出海热门赛道，还有不少中国品牌和它一样，靠社媒营销取得了不错的成绩。

比如做大码泳装的深圳品牌Blooming Jelly，也聚焦于TikTok平台，同样是通过账号矩阵策略，高频次地发布覆盖职场、日常、度假等多场景的穿搭内容，使得品牌上线TikTok两年，营收就达到了5000万+。

图源：Blooming Jelly

还有做快时尚服装的杭州品牌Urbanic，也通过在TikTok上为不同的国家开设了相对应的TikTok账号，在内容风格上因地制宜，所以累积了不少忠实的粉丝。

图源：Google

这些品牌与OQQ的共同特点都是注重本地化表达，没有生搬硬套国内的营销模式，这也是它们能在海外市场站稳脚跟的关键。

结语

这么一看，OQQ能迅速出圈，关键在于它把TikTok的流量玩法彻底拿捏了!从内容创作到达人合作，每一步都踩中了平台的流量逻辑。

这也给所有出海品牌提了个醒：如今，想打动海外用户，光有硬产品还不够，关键得有“网感”。

把你的货，变成他们爱看的故事、爱蹭的热点、爱分享的日常……这才是引爆新一代品牌的高能玩法。