单价99美元登顶北美，它如何从戴森手中夺走市场？

在美国沃尔玛超市的货架上，一把设计简约的粉色直发梳静静地陈列在美发工具区，与戴森等国际高端品牌比肩而立。

梳身上“TYMO”的标识并不张扬，但99美元的价格标签，却精准地嵌入了一个被巨头忽视的市场空档。

这把来自中国的梳子，不仅在线上创造了亚马逊类目第一、TikTok黑五爆发超200%的销售神话，更成功地走进了美国4000家沃尔玛和近2000家Target门店，成为主流消费者浴室中的常客。

01 登顶北美

TYMO的直发梳产品目前已稳居北美直发梳销量榜首，该品类产品累计售出超过300万件，并获得了众多KOL的推荐。

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在TikTok平台上，TYMO的表现同样令人瞩目。TYMO BEAUTY小店在TikTok Shop的总销量已达332.12万件，总销售额已突破1.79亿美元。

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在今年“黑五”Super Brand Day更是爆发超200%，成功入选“TikTok Shop跨境POP 2025年度好案例”。

图源：TikTok Shop跨境电商公众号

卷发棒与北美顶流明星Cardi B的联名系列，创下单日30万美元销售额、整店销量暴涨170%的纪录。这种明星效应的引爆，使品牌相关内容在24小时内播放量破千万。

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TYMO的火热并非仅限于美国。自2022年进军中东市场后，其产品迅速登顶当地电商平台同类目销量第一。目前，其产品已销往全球超过50个国家和地区，在欧洲、澳大利亚、日本等多个重要市场，其全球累计出货量已迈过2000万件大关。

02 从爆款到常青

2018年公司成立之初，两位创始人就做出了一个大胆决定：绕过竞争激烈的中国市场，直接进军北美。

这一决策源于对市场的精准洞察。美国美发个护市场规模高达千亿美元，但产品却呈现两极分化态势：一端是戴森、GHD等定价300美元以上的高端品牌，另一端则是仅提供基础功能的低价产品，中间存在明显的市场空白。

美国市场的“头发经济”有着独特的文化背景。在多民族融合的美国社会，改善头发毛躁是相当一部分群体的“生活刚需”。特别是在人均可支配收入较高的北美地区，去发廊进行基础洗剪吹消费就需要60-80美元，这使得许多消费者更愿意在家中DIY美发造型。

TYMO的第一步选择在亚马逊平台登陆，通过电商平台直接触达消费者，减少中间环节，快速验证产品和市场匹配度。

2019年，TYMO出海的第一年就实现了近2000万元的营收，并在第二年实现了超过4倍的增长。

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在亚马逊初战告捷后，TYMO迅速于2020年至2021年间，启动了以品牌独立站为核心的渠道多元化战略。搭建以Shopify为基础的DTC官网，这是TYMO品牌建设的关键一跃。

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线上渠道取得成功后，TYMO开始向线下扩张。与国内消费者习惯“逛”电商平台不同，美国消费者更习惯于在沃尔玛等大型商超完成一站式购物。看准这一消费习惯差异，TYMO成功入驻了全美近4000家沃尔玛门店和近2000家Target门店。

2022年，TYMO进一步拓展国际市场，于6月入驻亚马逊中东站后，仅用一个月时间就登上相关类目第一。

品牌相继进入新西兰、澳大利亚等地的丝芙兰、屈臣氏门店，真正将“小小卷发棒做成了全球生意”。

03 让世界梳成它的样子

在竞争白热化的全球美妆工具市场，中国品牌TYMO凭借一把直发梳，硬生生地从巨头口中夺下了一块肥肉。

TYMO的成功始于对市场空白的精准打击。它聚焦被大品牌忽视的多元化发质需求，以“高端体验大众化”为理念，通过PTC恒温、防烫梳齿等专利组合，将沙龙级护发体验大众化。

其产品线已从标志性的RING直发梳，拓展至ROVY卷发棒、AIRFLOW多功能造型器、AIRHYPE高速吹风机等完整的美发工具矩阵，满足从日常造型到专业沙龙的全场景需求。

当这把“聪明”的梳子叩开市场之门后，TYMO面临的挑战是如何让更多人看见、相信并渴望拥有。

在流量昂贵的今天，TYMO选择了一条更艰难但更稳固的路：与数万名发型师、美妆达人建立深度合作，将他们转化为产品的“信任代理人”。达人带货贡献了其总销量的61.56%，成为绝对主导的成交渠道。

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同时，在官网正式推出“合作伙伴计划”，将满意的顾客转化为品牌的推广者。它鼓励用户分享专属链接来赚取佣金，这实质上构建了一个基于真实口碑的“用户裂变”增长引擎。

图源：TYMO Beauty

声量起来后，TYMO把在亚马逊和TikTok上的热销数据作为“敲门砖”，顺利进入主流线下渠道，从一个“网红品牌”真正变成了一个“大众品牌”。

TYMO深谙，一个伟大品牌的血肉在于其文化与精神内核。因此，在商业成功的基础上，它开始有意识地向产业的高价值环节攀升。

在 2025年纽约时装周上，TYMO的明星产品线作为官方造型工具，为知名品牌Alice + Olivia的秀场后台提供了专业支持，帮助打造出完美无瑕、引领潮流的T台造型。

同时，TYMO也与被称为“美国版央视”的国民级新闻节目《Today Show》达成了长期合作协议，深入主流大众视野。

这些具体而高端的举措，都在反复向世界宣告：TYMO已是时尚与专业共同体中不可忽视的一部分。

如今，TYMO的故事仍在书写。它的历程，勾勒出一个中国品牌从“制造出海”到“品牌出海”的典型弧光。

不仅仅是将产品卖到远方，更是让一个名字，一种信任，在陌生的土地上扎根、生长。