日本趣天（Qoo10）怎么提高销售额？销售额提升技巧！

本文将聚焦于提高销售额的三大要素：搜索优化、竞争分析、数据分析。

本文要点

・ 搜索优化的重要性：要提升EC商城的销售额，搜索优化至关重要。通过适当设置“商品名”“品牌”“类别”和“搜索词”，可以提高商品在搜索结果中的显示排名，以提升广告效果。  

・竞争分析的作用：分析竞争商品的销售情况和评论数，可以了解其销售规模，并有助于设置自家商品的折扣额。同时，通过锁定与竞争商品的差异点，可以有效明确自家商品的优势。  

・数据分析的必要性：通过了解自家商品的流量和转化率，能发现需要加以强化的商品。基于数据分析，可以制定战略广告和设置折扣等，这将有助于提升销售额。  

目录

1. 理解搜索优化的基本内容

1.1 掌握搜索目标

1.2 选择要输入搜索词一栏中的关键词

1.3 解决关于搜索优化的疑问

2. 进行深入的竞争分析并制定策略

2.1 检查同类或类似商品是否畅销

2.2 有效利用商品折扣或减价选项等手段

2.3 挖掘可以差异化的要点

3. 通过数据分析确定需要强化的产品

3.1 掌握每件商品的流量来源

3.2 掌握每件商品当天/前一天/一周的页面浏览量和订单数量

结语

1. 理解搜索优化的基本内容  

1.1 掌握搜索目标

要提升EC商城的销售，搜索优化极为重要。各个商城有不同的搜索对象，首先了解日本趣天的搜索对象是非常有必要的。这包括“商品名”“品牌”“类别”和“搜索词”。

作为有效的搜索优化，建议在“搜索关键词”项目中务必输入10个相关的搜索关键词。通过认真填写搜索关键词，不仅可以直接提高商品在搜索结果中的排名，还能在使用搜索联动型广告时提升广告效果。

在使用其他平台的商品CSV文件批量注册商品信息时，搜索关键词栏位常常会留空，因此如果发现搜索关键词缺失的话，请务必记得输入。

1.2 选择要输入搜索词一栏中的关键词

那么，应该输入哪些搜索关键词呢？针对这一点，下面介绍几种方法。

首先，①可以在日本趣天的搜索框中输入商品的主要关键词（BigWord），并参考显示出的推荐关键词。

其次，②使用该BigWord进行搜索，将显示的商品列表按评论数量多少依次排序，参考在日本趣天上已经畅销的热门商品名称中所包含的关键词。这种方法也非常有效。

此外，③还可以在“QSM（销售管理工具）”的“Plus展示”中输入关键词，参考显示的“相关关键词”。

另外，也可以使用像“RakkoKeyword”这样的免费关键词分析工具来查看推荐关键词。

通过有效使用这些方法，可以设置更合适的关键词，让更多顾客找到您的商品。从而最大化商品的曝光率，以提升销售额。

1.3 解决关于搜索优化的疑问 

在进行商品注册时，经常会收到关于搜索优化的问题，以下是笔者的解答。首先，关于“商品名开头是否应放置重要关键词？”答案是“是”。在日本趣天购物的97%都通过APP或移动设备进行，搜索结果中前30个字符非常重要。 

接下来，关于“是否不应在商品名称中包含品牌名称？”这一问题，答案也是“是的”。例如，像“耐克”或“松下”这样的品牌商品，如果进行了品牌注册设置，品牌标签会自动显示在商品名称前。因此，如果在商品名称中重复包含这些品牌名称，可能会在搜索时造成不利影响。

另外，店铺名和含义相同的词（例如：颜色和Color等）也不应包含在商品名中。 

关于“是否应在商品名中包含价格、运费、广告相关的词？”通常也是建议避免的，但这些信息有时也能提高点击率，从而促成销售，所以不能一概而论不包含这些词就一定是件好事。  

最后，关于主图，虽然推荐使用白色背景且无文字或标志的单独商品图片，但观察排名靠前的商品，并非所有图片都符合这一推荐标准。尽管不符合推荐标准可能会导致无法获得搜索结果加分点，但目前看来并不会产生严重的惩罚。因此，建议通过A/B测试反复验证哪种图片更能吸引顾客购买。

2. 进行深入的竞争分析并制定策略

2.1 检查同类或类似产品是否畅销

要建立销售基础，必须进行彻底的竞争分析。

首先，调查与自家热门商品相同或相似的商品在日本趣天上的销售情况。调查方法是，在搜索框中输入主要关键词，点击搜索按钮。  

接着，将搜索结果按“评论数多的顺序”排列，找到卖得好的商品。点击这些商品，按“最新评论顺序”排列，查看过去3个月这些商品收到的评论数。这些信息可以帮助您了解此商品销售额大概在哪个水平。  

查看完3个月内的评论数后，可以使用以下公式估算大致的销售规模。计算公式是“3个月评论数 ÷ 30% × 销售价格”。这里的30%仅作为一般参考标准，用于表示评价记载率。

如果想要准确了解某商品或类别的销售情况，可以使用该商品的总销售量和总评论数进行计算。例如，某商品的累计销售量为7816件，总评论数为2297条，则评价记载率为29.3%。基于这些信息可以估算出更准确的销售规模。  

2.2 有效利用商品折扣或减价选项等手段

在确认某些商品的销售规模后，可能会发现某些商品在日本趣天上销售不佳，可能是因为竞争少或该商品在日本趣天平台并不受欢迎。  

在这种情况下，了解商品在哪个价格区间能够畅销是非常重要的。虽然可能会面临利润率下降的风险，但可以更好地理解在设定的价格下，销售10件商品所需的点击量等关键数据。建议逐步调整价格并进行测试。

折扣促销有几种方法。最有效且容易吸引消费者的方式是①设置限时折扣或特定时期的商品折扣。  

其次，②可以利用减价选项设置特价。但使用减价选项时，必须在商品名中注明该信息，以便消费者知晓。  

此外，③向写了商品评价的顾客提供下一次购物可用的积分奖励设置也是一种有效的方法。  

2.3 挖掘可以差异化的要点

在通过查看评价数后确定日本趣天热销商品后，请使用上面的检查表进行对比。区分价格、折扣、店铺优惠券有无等因素，明确自家商品与竞争商品的不同之处。基于这些检查表，可有助于理解哪些要素需要调整，并采取适当对策，从而极大提高销售可能性。  

此外，请仔细分析竞争热销商品的1000条以上评论，了解顾客支持该商品的哪些方面，以及他们对哪些方面感到不满。基于这些信息，明确商品的卖点是非常有必要的。

如果某些您认为理所当然的商品功能获得了多条高度评价，那么突出这些功能可能会使您的商品显得更具吸引力。  

3. 通过数据分析确定需要强化的产品

3.1 掌握每件商品的流量来源

为了建立销售基础，第三点是要准确把握自家商品数据。为此，使用“日本趣天 Analytics”是必不可少的。在与销售额较高的店铺负责人交谈时，他们表示每天都会查看这些数据。  

要了解商品的流量来源，可以点击“日本趣天 Analytics”中的①“流量/转化”选项。然后，②选择要查看的“时间段”，③点击“应用”按钮。接着，④点击“按商品分类”按钮，查看每个商品的数据。最后，⑤勾选“显示从主页、搜索结果、促销页面来的流量”，查看商品页面访问来源的详细数据。 

通过这一方式，可以看到搜索结果中的流量是否来自“关键词加分”“排名提升”“智能销售”等广告或自然搜索。

3.2 掌握每件商品当天/前一天/一周的页面浏览量和订单数量

例如，商品A和商品B在1周内销量相同，但PV差异为3倍时，它们的转化率差异也非常大。如果忽视这一点，仅因销量相同而使用广告，可能无法实现预期的成本效益，维持盈利变得困难。

因此，要了解每个商品当天、前日、一周的PV和订单数。点击QSM的①商品管理中的“商品查询/修正”选项，②再点击搜索按钮，即可显示销售商品的记录。可以从最近的“订单数”和“PV（页面浏览量）”中了解转化率。