日本趣天（Qoo10）怎么提升销量？10打大提升销量的小技巧！

1.竞争商品——国内？海外？

第一个技巧是通过排行榜和搜索，确认竞争商品、趋势、发货国家和国内最低价。

很多人会去确认竞争商品的价格，但热销店铺中的大多数还会确认发货国家，掌握日本趣天全平台的最低价，以及日本国内最低价。

日本趣天上不仅有日本国内店铺，来自韩国、中国等海外的发货店铺也很多。如下图所示，

货车图标表示国内发货，飞机图标表示海外发货。红色为包邮，灰色为另收运费。

许多消费者都认为海外发货比国内发货到货时间更长，因此在急需时往往会优先选择日本国内发货商品。

此外，当海外发货商品登上排行榜时，有些店铺会考虑是否可以将同样的商品用日本国内发货方式来销售。通过确认发货国家，可以更快掌握日本趣天的趋势，并应用于自家店铺的销售中。

2.购物车优惠券——为什么包邮商品那么多？

第二个小技巧是增加符合购物车优惠券条件的、且价格在3000日元和10000日元以上并包邮的商品。购物车优惠券只适用于商品价格本身，运费不包含在内。

举例：

使用“满3000日元立减10%”的购物车优惠券时，下图中的商品A价格为2000日元，运费为1000日元，结算时价格虽然为3000日元，但无法使用优惠券。

另一边，商品B价格为3000日元且包邮，结算金额也是3000日元。但此时便可以使用购物车优惠券，最终客户支付2700日元即可。

在定价时，预估购物车优惠券的折扣额度，并借此将价格设定得高于其他平台，这样做是没有意义的。但充分理解购物车优惠券的使用规则，并加以活用，在提高销售额方面却是非常重要的。

次月的购物车优惠券发放时间表会刊登在QSM的通知栏中，请务必确认并灵活运用。

3.尾数定价——超过〇日元也有效！

为了提升销量的第三个小技巧是，通过设置如999日元这样的尾数价格，来营造“划算”的感觉。日本趣天排行榜上刊登的人气商品中，大多数都采用了尾数价格的设定。

在其他电商平台上，常常会用“1000日元整”这样的表达方式来吸引顾客，但在日本趣天上，与其标价为1000日元，不如设定为999日元，这样能够显著提高商品的浏览量（PV）和转化率（CVR）。为什么会这样呢？许多商家认为，这与日本趣天的购买者群体有关系。

访问日本趣天的顾客中，大约七成是对潮流敏感的10～30岁人群，其中76%为女性。这类消费者经常光顾使用尾数价格的超市，对这种“看起来更划算”的价格早已习以为常，也更容易被吸引。

此外，日本ニッセイ基础研究所的调查结果也表明，女性比男性更倾向于使用积分。喜欢以尽可能低的价格、智慧购物的顾客群体较多，这也是尾数价格更有效的原因之一。设置尾数价格能够明显提高浏览量（PV）和转化率（CVR），效果往往超过 1 日元。因此，在促销或折扣活动时，务必注意要记得设定尾数价格。

4.Plus选项——最多可提升50%的选择！

第四个技巧是利用“Plus选项”，这指的是在同一页面上销售不同尺寸或颜色等商品，而无需分开页面。

除去一些特定商品种类，Plus选项的设定金额通常最大可以设置为销售价格的50%。例如，上图中的Deco姫5㎏、10㎏、15㎏在同一页面销售时，5㎏的销售价格为3600日元，您可以将Plus选项的价格设置为1800日元（即价格+50%）。

但是，Plus选项有两个禁止事项。

1. 只能选择有Plus选项设置的商品

例如，上图中的Deco姫，设置加价900日元即可得到10㎏或加价1800日元即可得到15㎏，但显示在销售价格中的基础款5㎏却不能购买，这是不被平台允许的。

2. 设置与商品无关的Plus选项

禁止将种类完全不同的商品设置为Plus选项。

在设定时请务必注意以上两点。

那么，设置Plus选项的优点和缺点是什么呢？

设置Plus选项的优点是，不用分页，通过在同一页面上销售不同的商品，您可以实现以下三点：

1. 集中用户评价。

2. 商品更容易进入排行榜。

3. 使用广告时更容易获得成本效益。

排行榜是根据各种因素决定显示顺序的，尤其是销售数量和销售金额会对排名产生很大影响。因此，尺寸或颜色不同的商品能通过同一页面展示的话，会更容易进入排行榜。

此外，对于购买频率较高的商品，消费者也常常通过购买历史访问商品页面。比如，第一次购买5㎏，第二次购买10㎏或15㎏等，这样就更容易提升销售量。

相反，设置Plus选项的缺点是，能提高商品搜索结果排名的分数（QRank）就会较低，因此搜索时商品会处于不利位置。不过，即使目前加分较低，但依然还是有加分的。所以，许多商家都认为，在同一页面上设置Plus选项进行销售，比分开销售更能提升销售额。

5.商品详情页内的选项选择——想得到的时候就是购买时机！

第五个窍门是在商品详情页面内也提供选项选择，增加顾客将商品加入购物车的机会。

对于设置了颜色和尺寸等选项的商品，PC端和APP的购买步骤不同。

在PC上，顾客先选择颜色或尺寸，然后进入“加入购物车”环节。而在APP中，顾客先点击“加入购物车”，然后选择颜色或尺寸。由于每个商城的购买步骤不同，PC和APP也存在差异，因此在商品详情页面上也可以选择颜色和尺寸，以防止顾客在购买过程中迷失方向，这一点是很有必要的。

设置方法非常简单，只需要在商品注册时勾选“显示选项图片”即可。很多商家都没有勾选这个选项，所以一定要检查。

通过不仅在选项页面中，在商品详情页面上也能选择对应的商品这两点，可以有效提升转化率（CVR）。

6.团购——可以从1个开始设定？

第六个小技巧是，利用“团购”功能，降低销售手续费以促进销售。

“团购”这个定义给人一种需要多个订单才能以设定价格购买的印象，但日本趣天的团购实际上一个订单也能起卖。

广告费为2周内展示3000Q现金，平均每天约200日元。如果希望在团购中展示的商品中排名靠前，必须使用“Group Buy Plus”功能，这个功能通常比关键词搜索时的广告更具性价比。

此外，刊登期间最长可延至1年。延长后，销售业绩会被保持，因此热销商品更容易获得更高排名。

设置团购的缺点是，它不适用于日本趣天最大的促销活动——Megawari，并且一旦设置为团购商品后，价格等条件无法更改。不过，可以通过为同一商品创建另一个商品页面来避免这个缺点。

对于入口商品或常销商品等转换率高的商品，准备多个商品页面，并不仅限于一个促销活动，通过多个导入口可以促进销售增长哦。

7.用户评价的图片——评价就是最强的销售力！

第七个技巧是，在商品详情页中添加“用户评价”，以提高CVR（转化率）。CVR较高的商品页面通常采用以下结构进行制作：“优点”、“证据/实际业绩”、“优势/差异化”、“规格”、“时机/结尾”。

例如，在销售米饭时，首先展示一张孩子们笑得最灿烂、看起来吃到了非常美味的食物的照片，然后展示评价和实际业绩，接下来说明与竞争店铺或竞争商品的优势与差异化点，进一步展示产地和内容量，最后强调今天立即购入的好处，并进行结尾。

在日本趣天上，评价是通过五颗星来表示的，五星是最高满意度。拥有四星或以上评价的商品，可以让顾客更安心购买，因此CVR会更高。

上图是一个成功将评价融入商品详情页的例子。例如，“有钢丝支撑，很令人惊喜”，“这种形状最容易呼吸”等，记述了许多顾客关心的点，而且还提到“能解决长脸问题”，“让脸显得更小”等，符合日本趣天购买者群体（年轻女性）所关注的点。

许多店家都认为“日本趣天上很容易积累评价”。那么，为什么日本趣天上容易积累评价呢？

这与“积分奖励”和“购买者群体”有关系。

→日本趣天会向撰写评价的顾客赠送积分，顾客可以在下一次购物时使用这些积分。

→日本趣天的购买者群体中，约70%是习惯通过手机发表评价的10到30岁的年轻人。

因此，顾客的评价投稿率非常高。将收集到的评价充分反映在商品页面上，可以有效提高CVR。

8.排行榜图片——人人都爱排行榜第一！

第八个技巧是在商品详情中加入“排行榜图片”，以提高转化率（CVR）。和评价一样，列出销售成绩可以有效提高CVR。排名第一的商品能让大多数顾客感到安心购买。不仅是综合排名，分类别的排名成绩也有很好的效果。

在商品详情中添加评价和排名图片的原因不仅仅是为了提高转化率（CVR）。一般来说，购物有“冲动型购买”和“目的型购买”两种类型。

目的型购买容易陷入价格竞争。像亚马逊和价格.com这类平台，非常符合目的型购买的顾客需求，平台商品页面设计更容易吸引他们，订单会集中在价格最低的商品上。

而日本趣天与乐天市场类似，可以自由创建具有故事性的页面来促使冲动型购买。

通过在商品页面上加入评价和排名图片等证据和成绩，可以增加商品和店铺的粉丝。店家可以截取进入排行榜的商品图片并放入商品详情页。即使不是最低价格，也能吸引更多顾客购买，从而提高CVR。

9.复制已有商品——多个入口！

第九个优化方法是通过复制登录入口商品或强化商品来增加页面浏览量（PV）。在复制登录时，可以通过“日本趣天Sales Manager (QSM)”的“商品管理”中的“复制已有商品”来创建。

复制登录入口商品或强化商品并创建多个商品页面的好处有：

→可以同时在多个促销位置展示商品

→增加页面浏览量（PV）

→能够灵活调整价格

如果商品页面只有一个，则无法在同一时间将其放入多个促销位置，如限时折扣+团购等，但如果有多个商品页面，就可以实现。

通过多个促销位置，可以增加页面浏览量（PV）。另外，团购设置的价格在展示期间无法更改，但另一个页面可以调整价格，因此可以及时应对来自竞争对手的促销。

反之，缺点是“评价会分散”“库存管理变得复杂”。因此，建议不为所有商品创建多个页面，而是专注于店铺入口商品和强化商品。

特别需要注意库存管理。如果商品不符合日本趣天的配送政策，将会按照“注意”→“警告”→“限制”的流程给予惩罚。建议先为能掌控住库存管理的商品创建页面。

10.商品详情中的链接——可设定提升超过50%！

最后的第10个小技巧是，从入口商品引导到其他商品，以增加页面浏览量（PV）。提高销售的第一步，最重要的就是增加PV。如果商品页面没有被看到，当然无法产生销售量。

设置引导链接非常简单。在商品详情页面插入目标链接的图片，点击链条图标，然后设置目标链接的URL即可。

不仅可以设置商品页面的链接，还可以设置指向“专题页面”的链接。对于同一页面内设置的不同尺寸或容量的选项（如Plus选项），虽然有价格上限（最大为销售价格的50%），但链接设定没有价格等限制，可以自由设置。

首先，请从当前已有较高PV的入口商品开始，设置引导链接吧。