从华强北摆摊开始，这对兄弟用50万干出150亿上市公司

从50万起步，10年干到50亿，2023年敲钟上市市值150亿——福建兄弟陈文平、陈文辉用一场"从华强北到深交所"的逆袭，写就了中国跨境电商行业传奇的家族创业故事。

赛维时代可以说是"历经风浪的老炮"。从2007年eBay上倒卖华强北电子产品，到2023年成为A股"跨境电商第一股"，这对福建兄弟穿越了金融危机、亚马逊封号潮、疫情红利退坡，活成了跨境圈的"不死鸟"。

01、哈工大高材生+小学语文老师

赛维的故事，得从一对福建兄弟说起。

哥哥陈文辉，1975年生，大专毕业，原来是漳州市盘陀产山小学的班主任兼语文老师。2005年，他在eBay上注册了个账号，卖油画和数码产品，成为中国最早那批跨境电商卖家。

弟弟陈文平，1977年生，2000年从哈尔滨工业大学毕业，妥妥的"学霸"。毕业后南下深圳，先后在台达电子、方正科技、艾默生等大公司当工程师，是华为嫡系艾默生出来的"技术派"。

2007年，看着哥哥在eBay上赚得风生水起，陈文平也心动了。他注册了eBay账号，从华强北批发电子产品上网倒卖，白天上班，晚上打包发货，经常忙到凌晨。

"当时国内制造业发达，但缺乏直接面向海外消费者的渠道。"陈文平后来回忆。靠着翻译软件和一股子拼劲，第一年就赚到了人生的第一个100万。

2012年，兄弟俩一合计，掏出50万成立了哲果服饰——这就是赛维时代的前身。一个哈工大高材生，一个小学语文老师，谁能想到这对组合后来能搞出一个上市公司?

02、"店群铺货"王者：一个类目开100家店

赛维时代最擅长的，是让很多卖家又爱又恨的"店群铺货模式"。

什么是店群?就是在一个单品领域或者类目里，尽可能多开店铺、多占位置，从而提高消费者购物时选中你的概率。简单说就是"铺货铺到让你无处可逃"。

巅峰时期，赛维在亚马逊上开了几百家店铺，几千个SKU，从服装到3C到家居，什么火卖什么。这种模式简单粗暴，但极其有效——2018年营业额就突破20亿，2020-2021年疫情期间更是干到55.6亿。

但赛维的铺货，不是无脑铺。

陈文平曾说到："虽然早期销售低价服装也能赚钱，但我更在意把品类做深。"

2016年，赛维开始转型做品牌，孵化自有品牌。现在手握63个品牌，其中男装品牌Coofandy年销超15亿，在北美亚马逊上，男士衬衫单月销量碾压CalvinKlein。

从"白牌铺货"到"品牌出海"，赛维用了整整10年。

03、封号潮后的涅槃：从亚马逊"代工厂"到品牌巨头

赛维的故事并非一帆风顺。

2021年，亚马逊大规模封号，赛维也未能幸免。"那段时间压力很大，整夜睡不着觉。"陈文平后来坦言。过度依赖亚马逊(一度超九成营收来自亚马逊)，让赛维在平台政策面前毫无还手之力。

但老炮就是老炮。封号潮后，陈文平带领团队坚决转型：

• 砍店铺：从几百家亚马逊店铺砍到几十家，走精铺路线

• 做品牌：投入重金孵化自有品牌，Coofandy、SHESHOW、RetroStage等品牌矩阵成型

• 扩渠道：从亚马逊扩展到Temu、TikTok、沃尔玛、独立站

• 建系统：自研ERP系统，打通服装上下游产业链

2023年7月12日，赛维时代在深交所创业板挂牌上市，募资8.2亿，市值一度突破150亿。陈文平家族持股近58%，身家超87亿。

"危机中往往蕴藏着机遇。"这是陈文平的名言。

04、给卖家的三个启示

1、铺货是手段，品牌才是终点

赛维证明了铺货能快速起量，但也证明了没有品牌的铺货走不远。从50万到50亿再到上市，赛维最核心的转型就是"从卖货思维转向品牌思维"。

"与其在100个类目里各卖100单，不如在一个类目里做出一个真正的品牌。"

2、家族企业也能做大做强

赛维是个典型的闽商家族企业——创始人兄弟俩，表妹陈晓兰、陈燕云，堂弟陈晓明，表哥王绪成，姐夫陈义杉，11名董事会成员里有4位是家族成员。

但家族管理≠草台班子。赛维从2015年开始引入资本，君辉投资、坚果资本、琢石资本、广发信德等机构进入，用现代公司治理结构改造家族企业，最终成功上市。

关键是：家族掌舵，专业人干专业事。

3、平台依赖是原罪，多渠道是趋势

赛维一度超九成营收来自亚马逊，封号潮差点把公司打残。现在的赛维，亚马逊、Temu、TikTok、沃尔玛、独立站全渠道布局，再也不把鸡蛋放一个篮子里。

"跟着平台政策吃饭，就得做好随时被掀桌子的准备。"

05、写在最后

从华强北的小卖家，到深交所敲钟的上市公司，赛维时代用17年证明了一件事：跨境电商不是赚快钱的生意，而是一场马拉松。

陈文平今年48岁了，从哈工大毕业的年轻人，变成了跨境圈的"教父级"人物。但他依然保持着一个习惯——每天看亚马逊的"买家之声"，收集用户反馈。

"品牌不是喊出来的，是一个个订单、一条条评价堆出来的。"

在这个人人追逐红利、风口的时代，赛维的故事提醒我们：慢就是快，少即是多。做一个能穿越周期的品牌，比追逐每一个短期风口更重要。

毕竟，能活到最后的，才是赢家。