80后浙大学生创业出海，靠AR眼镜闷声发大财！连续4年问鼎全球销量第一

打开手机、平板追剧，或是盯着电脑屏幕办公，早已成为我们日常的一部分。但不知从何时起，这样的体验开始显得不够尽兴、也不够满足了。

无论是想在万米高空的机舱里看场IMAX电影，还是在咖啡馆想拥有私密且沉浸的办公大屏，又或是在游戏中追求更极致的视觉包裹感，传统的电子屏幕似乎总有些力不从心。

Z世代的消费者，正在用他们的选择宣告：单纯的观看已经过时，他们渴望的是随时随地、身临其境的沉浸感。

正是这种对大屏自由的迫切需求，催生了一个全新品类的崛起——AR眼镜。

市场的反应也印证了这一趋势。据Market.us的研究数据显示：

2024年，全球AR智能眼镜的市场规模就达到了176亿美元，预计将在2034年增长至698亿美元，期间几年的年复合增长率高达14.7%。

其中，北美地区占据了领先地位，市场份额达36%，还创造了63亿美元的收入，热度可见一斑。

图源：Market.us

在这条看似小众却潜力无限的赛道上，除了有Meta、苹果、三星等国际巨头的布局，更有不少来自中国的力量正悄然崛起。

今天要介绍的XREAL品牌，便是其中最引人注目的一匹黑马。

从一个初创团队起步，到出货量连续4年问鼎全球第一，它究竟是如何在海外闯出一片天的?

图源：Google

01、学霸创业，用技术重新定义“另一块屏”

据公开资料显示，XREAL的故事，始于一位典型的学霸型创业者。

1984年出生的徐先生，本科就读于浙江大学竺可桢学院，之后赴美深造，在明尼苏达大学获得博士学位，主攻CPU/GPU架构。

毕业后，他先是加入了英伟达，担任架构工程师，之后又进入了AR行业的知名创业公司Magic Leap，担任高级算法工程师。

在Magic Leap的经历，让徐先生第一次真正感受到了AR技术带来的震撼。虚拟与现实的无缝融合，那种远超传统终端的全新交互体验，让他深刻意识到AR行业的巨大潜力。

图源：Google

2016年，他毅然辞去硅谷的高薪工作，决定回国创业，投身于这条极具挑战性的赛道。

2017年初，经过半年的产业调研，徐先生便拉上浙大的同学和师弟，在北京正式成立了品牌。

2019年，XREAL推出了首款消费级AR眼镜Nreal Light，整机重量仅约106g，支持手机直连，正式拉开了消费级AR眼镜的商业化序幕。

这款产品迅速进入美国、日本、欧洲市场，并与当地运营商、电商平台深度合作，XREAL也因此成为首个实现大规模出海的中国AR品牌。

图源：Google

此后，XREAL一路高歌猛进。2020年，其全球出货量便已超越微软，跻身行业前列。

品牌也在持续迭代，先后推出Nreal Air、Nreal Air 2等爆款系列，重量进一步减至79g和49g，价格下探至399美元区间，精准切入观影、游戏、移动办公等高频场景，迅速俘获了全球消费者的心。

硬核的产品力带来了市场的直接回报。从2022年至今，XREAL已连续4年稳居消费级AR眼镜全球销量与市场份额第一。截至2025年6月，产品的总出货量已突破70万台，成为了全球用户覆盖最广的AR眼镜品牌。

在区域市场，其表现同样强势，在北美、欧洲、日本的市场占有率分别高达43.9%、39.4%与70%以上，均稳居第一。

在轻量化AR眼镜加速走向大众的今天，XREAL已成为这条赛道上最具爆发力的品牌之一。

图源：IDC

02、不止于硬核，巧用社媒让产品自己“说话”

然而，深耕轻量化设计与核心技术，只是XREAL成功的一部分。

消费级AR眼镜作为一个新兴品类，对大多数用户而言仍比较陌生。更重要的是，这类产品极度依赖真实体验，没有亲身感受，很难理解其价值。

如何把产品和体验“搬”到用户面前，建立信任，就成了品牌破局的关键。在这样的思路下，TikTok等全球热门社交平台，自然就成为了XREAL与用户沟通的绝佳阵地。

XREAL在TikTok上的打法非常清晰：以达人合作为核心，并针对不同市场采取差异化的内容策略。

在注重产品硬核实力的欧美市场，XREAL选择与科技垂类达人深度合作，通过专业讲解、功能演示和实测，让用户更直观地理解产品的技术价值。

例如，拥有340万粉丝的科技达人@imparkerburton，就为XREAL Air 2 pro拍摄的一条推广视频。通过先详细讲解功能，再连接手机进行实景操作，并同步展示眼镜内的实时画面，极大地增强了观众的代入感。

图源：TikTok

这条视频最终收获了260万播放量和13.73万点赞。评论区里，不少用户围绕产品的技术细节展开了热烈讨论。

这种由专业达人背书的内容，能够精准触达核心科技人群，对提升产品的专业认知度和信任感有很大的帮助。

视频源自达人@imparkerburton的TikTok账号

而在亚洲市场，用户更偏爱生活化、场景化的内容，关注产品能否为日常增添乐趣与便利。

为此，XREAL便转而与居家生活类达人合作，用真实的日常片段，让AR眼镜自然融入生活。

如拥有20.63万关注者的TikTok居家生活达人@downittayaa，就曾为品牌拍摄过推广的短视频。

图源：TikTok

视频中，达人先是开箱展示了产品的按键细节，再连接平板电脑，分别呈现了办公、居家观影等真实的使用场景，贴近普通人的日常状态。

目前，这条推广视频已经收获了230万次观看，累积获赞数达11.13万。吸引了不少感兴趣的用户在评论区留言询问价格、佩戴舒适度、显示效果等购买决策类的问题。

这充分说明了，贴近生活的真实场景化内容，更能激发海外普通消费者的兴趣与购买欲，从而有效带动转化。

视频源自达人@downittayaa的TikTok账号

03、结语

纵观当前的全球消费市场，AR眼镜正从一个极客圈的小众概念，稳步走向大众视野。技术的成熟、供应链的完善，加上消费者对沉浸式体验的渴求，共同将这个品类推向了爆发的临界点。

对于有意出海的企业来说，这无疑是一个值得把握的时间窗口。海外市场的用户教育已经初见成效，线上线下渠道的接纳度也越来越高。

此时入局，不必再像先行者那样从零开始探索。只要沉下心来打磨产品，真正解决用户在特定场景下的痛点，并善用社交平台与用户建立真诚的沟通，就有机会在这片蓝海中找到自己的位置。

风已经起来了，能飞多高，就看各自的准备了。