年营收21亿+！从安克代工厂到头部品牌，这位储能大佬要上市了

2026年港股IPO市场格外热闹，截至2月27日收盘已有24家新股成功挂牌，排队候场的更是一长串。

在这波上市潮中，一家叫德兰明海的公司近日向港交所递交了主板申请，清科资本担任独家保荐人。说起德兰明海可能有些陌生，但提到他们旗下的品牌BLUETTI，在户外电源和储能圈里算是熟面孔了。

图源：德兰明海

这个诞生于中国深圳的储能品牌，仅用数年时间就跻身全球便携储能头部阵营，产品远销120+个国家和地区，累计服务用户超350万，年营收突破21亿元，销量超200万台。

今天，我们就好好来看看，BLUETTI品牌都做对了些什么?

图源：BLUETTI

一、从幕后到台前，为自己代言

要讲BLUETTI的故事，自然离不开其母公司德兰明海。

德兰明海成立于2013年，早期做的就是充电宝和无人机电池的代工生意。那些年，安克创新、贝尔金、罗马仕这些大家熟悉的品牌，都曾是它的客户。

但代工这条路，说到底是在替别人养孩子。

2019年，全球疫情的冲击让这个现实问题一下子摆在眼前：多家代工客户大幅削减订单，业务遭遇“滑铁卢”。正是在这种倒逼之下，德兰明海做出了一个关键决定——做自己的品牌。2020年，BLUETTI正式注册推出。

图源：BLUETTI

2020年7月，BLUETTI在Indiegogo推出首款产品AC200.上线仅2个月众筹金额突破673万美元，一举创下平台多个品类的新纪录。此后品牌进入快车道：2021年相继布局美国、欧洲、澳洲等多国独立站，逐步搭建起全球化销售网络;2023年AC500系列又以1219万美元的众筹成绩，再次登顶全球能源类目榜首。

截至2025年底，BLUETTI的产品已覆盖全球超过120个国家和地区，累计出货量突破350万台。

从一家给人家代工的小厂，到跻身全球第一梯队，这个过程只用了不到六年。

二、行业东风如何“托举”品牌高飞？

BLUETTI品牌的快速崛起，离不开自身的努力，但更离不开全球储能行业的东风。

数据显示，全球便携式电源站（Portable Power Station）市场在2022年规模约为4.87亿美元，预计到2030年将增长至9.48亿美元，年复合增长率约8.2%。

驱动因素包括：户外露营、房车旅游等活动的增加，以及户外用电、应急备电需求的提升。

图源：finance.yahoo

从竞争格局看，这是一个“技术门槛+品牌门槛+渠道门槛”叠加的行业。

弗若斯特沙利文的数据表明，2024 年全球便携储能设备制造领域已经出现头部集中趋势，德兰明海以约6.6%的收入份额位列第四，意味着前几家玩家已经拉开与中小品牌的差距。

对于想要进入这一赛道的国内品牌来说，赛道仍在扩容，但“野蛮生长期”基本过去，真正有机会的，是能在技术、产品矩阵和品牌长期经营上形成差异化的玩家。

图源：网络

三、TikTok：不只是带货，更是生活方式的内容场

在所有渠道布局中，最值得细看的其实是BLUETTI品牌在海外社媒上的打法，尤其是TikTok。

很多人以为TikTok上只能卖低价冲动消费品，但BLUETTI证明了这是个误区。

目前其TikTok主账号@bluettipowe已积累130万粉丝。这个账号的核心逻辑不是堆砌产品参数，而是场景化的内容渗透。

图源：TikTok

比如，在60秒的视频里，产品可能只出现2秒，其余58秒是户外露营须知、户外烹饪厨具推荐、生活小常识等用户真正感兴趣的内容。

用品牌方的话说，“更多的用户会因为这58秒的价值而关注到我们”(信息来源：亿邦动力)。

图源：TikTok

这种内容逻辑，本质上是在用生活方式吸引人，用户先被生活感打动，才会愿意了解产品是什么。

就拿他们的置顶视频来讲，近一分钟的视频，从手摸咖啡到在篝火旁享受电影，给到BLUETTI产品的实际使用镜头只有那么几个，但效果却一点都不差，播放量达到了近16万次。

图源：TikTok

除了场景化内容之外，BLUETTI品牌在直播方面的运营策划也很值得细看。

数据显示，他们的品牌账号近三十天成交金额为5.9万美元，其中直播贡献了5.57万美元，占比超过94%，可以看见直播已经是他们运营的一大重点方向了。

图源：kalodata

直播间本身并不奢华，简单的幕布背景加主播讲解，成本可控，一眼看上去并没什么特别的。

真正让这套体系跑起来的，是直播切片引流的打法。通过大量发布的直播片段在短视频流中持续曝光，用户在刷视频时看到感兴趣的瞬间点击进直播间，这才构成了从内容种草到直播转化的完整链路。

图源：TikTok

聊完自营账号的内容和直播打法，接下来再看达人营销。

BLUETTI的达人策略其实很简单，就是按场景分层筛选，不盲目追求头部博主的大流量，而是找那些粉丝量不大但人群足够精准的创作者合作。

这种思路的核心在于，让不同垂类的达人用自己擅长的方式去触达各自圈层的潜在用户，内容更原生，转化也更自然。

图源：echotik

TikTok达人@carahellis就是很好的例子，虽然粉丝量只有3.98万，但其内容一直围绕户外生活和家居场景展开，粉丝群体本身就对露营供电、家庭应急用电这类需求比较敏感，和BLUETTI的目标用户天然匹配。

图源：TikTok

在和品牌合作的视频内容中，@carahellis仅仅只是通过简单的产品讲解，分享了自己的真实使用感受，就拿下了超57万播放。

不仅如此，在评论区里也涌现了大量粉丝的主动询盘，如充电速度、输出功率等产品细节，@carahellis都逐一进行回复，帮潜在买家理清了决策疑问。

由此可见，像这样找一批垂直领域的中小达人合作，成本可控，粉丝信任度高，对刚起步、预算不宽裕的品牌来说，的确是个值得试一试的路子。

图源：TikTok

四、出海这条路，现在正是好时机

BLUETTI品牌的故事走到今天，无论是它从代工转型的破釜沉舟，还是它在海外渠道上的精细化运营，都给国内企业提供了一个值得参考的样本。

其实细想一下，像BLUETTI这样的品牌能跑出来，背后是整个中国制造供应链的红利，也是全球市场对中国品牌认知度提升的体现。过去我们说“出海”，更多是卖货;现在说“出海”，是品牌在海外扎根。

这个过程当然不容易——要理解不同市场的文化差异，要适应不同平台的规则，要在产品和服务上持续投入——但机会就摆在那里，抓不抓得住，全看你。