傲基出来的人，没有一个再做铺货

傲基2021年封号巨亏5.9亿，四年后港股上市，2025年营收137亿。其离职高管在手冲咖啡、电动工具、AI耳机等赛道做出多个细分类目第一。他们带走供应链中台和精品方法论，避开铺货，用股权锁住团队。母体转型家居加物流重资产，仓储变成收租生意。能搬走的底盘比平台账号更值钱。

2021年的封号让傲基一年亏了5.9亿元。四年之后它在港交所敲了钟，2024年营收首次破百亿，2025年全年营收136.99亿元。

从傲基走出去的那批人也站住了。他们的牌子分布在手冲咖啡器具、电动工具、AI耳机、男士个护和户外投影这些赛道里，几个已经做到细分类目第一或者年营收过亿。这篇要说的就是这批人。

01、傲基是谁

傲基2010年在深圳正式成立，起手做3C，AUKEY的充电头当年在亚马逊上是硬通货，圈里把它和有棵树、通拓、赛维一起叫华南城四少。2021年的封号让四家同时挨刀，傲基200多家店铺被封，涉及六十多个品牌，那一年巨亏5.9亿元。它第二年扭亏，办法是把重心整个搬到家具家居上。现在傲基旗下GMV过亿元的品牌有11个，它还把自己在美国和欧洲的仓租给了同行。

这段经历对后面的事很关键。傲基的人在公司内部完整看过一遍这次转身，也亲手参与过。

从2021年封号潮到今天，从傲基走出去单干并且把品牌做到细分类目头部或者年营收过亿的团队至少有四个。这几个团队全换了品类，家具和铺货都没人再碰。他们从傲基带走的是可以搬的底盘。

02、郑四方、刘明隆、黄招平与Cocinare

郑四方2018年进傲基，当年就是家电事业部负责人，2020年做过运动健康品牌OYee的创始人。刘明隆在傲基待了十一年左右，做过BI系统开发负责人，2015年管欧洲独立站，2016年参与创立运动健康品牌Naipo。黄招平是傲基创始团队成员，2009年到2021年一直没走，2012年就坐上了集团供应链负责人的位子，后来参与创立过Naipo和健身器材品牌MaxKare。

2021年，三人共同创立深圳市柯西娜科技，品牌叫Cocinare，郑四方任CEO，刘明隆任COO，黄招平任CSO。三个人做的方向是手冲咖啡器具。

这个盘子在一家百亿公司眼里小到不值得开一次会，全球手冲壶的年出货量大约只有120万台。截至2024年，Cocinare海外营收超过1.5亿元，手冲壶年出货量在20万台左右，亚马逊美国站和日本站的单品销量做到了类目第一。磨豆机2024年销量超过3万台，智能咖啡秤2025年上市后销量超过1万台。它的产品定价在行业里偏高，最畅销的一款联名手冲壶卖到1698元。团队给优秀员工发过18个月的年终奖。

这个例子真正值钱的地方在分工。郑四方管品牌和产品，刘明隆管经营和渠道，黄招平管供应链和交付，三个人把傲基一个事业部的配置整体搬进了一个小赛道。

小类目真正的门槛在方法论。别人拿一个事业部的班底进来，两三年就能把一个不起眼的类目收完。

03、杜波与Fanttik

杜波进傲基之前自己创业做过跨境手机生意，2014年底公司被傲基收购，2015年他入职主管电动工具产品线，2020年升任高级副总裁、工具事业群负责人。

也是这一年，他开始在傲基内部孵化Fanttik，从一开始就定了不铺货、走高端精品。封号潮把这个品牌的独立提前了。2022年底，范泰克从傲基拆分出来独立运作，杜波自己掏钱买下少数股权，傲基保留控股。

现在这家公司品类从DIY工具拓到了清洁工具、户外装备、个人护理，充气泵、启动电源、车载吸尘器这几条线在亚马逊上已经有位置，美国的沃尔玛、Costco等线下渠道也能看到它的货。2025年傲基电动工具类产品销售收入10.6亿元，同比涨43.1%，范泰克是里面的主要贡献。它在TikTok Shop美国站上线得早，新渠道已经做成了重要增量。

杜波把母体的供应链中台和亚马逊打法整套端出来，再叠上一个精品定位，等于用老东家的肌肉长了自己一只手。自己掏钱买股权这一步，换回来的是定价权和招人权。

这个结构里埋着一根刺。控股权在母体手里，等到这个牌子比母体更性感，双方在定价权和供应链取舍上早晚要拉扯。内部孵化能走多远，最后取决于股权比例。

04、沙飞与Zenchord AI

沙飞有20年软硬件出海经验，阿尔卡特朗讯、阿里、安克、傲基都待过。他在傲基做集团事业部总经理，直管过十亿级的3C业务，完整经历过AUKEY从0做到头部的过程。

2025年他创立Zenchord AI，做商务生产力赛道的AI硬件。首款产品Zenchord 1是一款AI会议记录耳机，自动录音、实时转写、多语种翻译、AI自动摘要。他把首发放在日本众筹平台Makuake，项目金额破了1亿日元，产品随后在日本市场开卖，定价折成人民币千元以上。

公司目前只有三个合伙人。

沙飞讲过一段话值得留意。创业者都想一次性做出功能和外观都完美的产品，要快速抢市场就得打破这个心魔。交付过程里要做优先级排序，影响核心功能和可靠性的部分绝不妥协，比如PCB、芯片、声学结构；外观和壳料工艺可以在首次量产中寻求折中，先保证东西能生产出来。

很多人的第一款产品死在了模具上。为了一个壳体手感反复改模，三个月的开发周期拖成8个月，等货上架风口已经过去。

把首发放在日本众筹而不是亚马逊美国站，这个动作值得参考。日本市场对会议记录这类工具的付费意愿高，众筹让他同时拿到首批订单和真实反馈，还省掉了先压库存这一步。

一副千元以上的耳机在亚马逊冷启动要烧掉的广告费，做过高客单的人都算得出来。

05、周齐与理然、未来光核

周齐2013年到2016年在傲基做电商事业部合伙人，负责消费电子品类。

2019年5月，他和前冈本中国区电商CEO黄伟强联合创立男士个护品牌理然，任联合创始人兼COO。产品从沐浴露、面部护理套装、发胶拓到脱毛、香氛、功效护肤。2020年上线当年，理然的全渠道GMV接近2亿元。品牌上线两年完成了6轮融资，总额超过4.5亿元，Tiger Global在中国投的消费品品牌里，理然排在SHEIN和完美日记之后。2025年它依然站在国内男士理容赛道的头部，跨境板块主攻美区和东南亚。

2026年1月，周齐又创办了深圳市未来光核科技，做户外便携投影设备，主攻欧美露营和庭院影音。

他这两步的顺序在跨境圈很少见。周齐先在国内男士个护这个蓝海里攒够了资本和品牌方法论，再反向切回海外硬件，把拿钱这一步放在了拿货前面。

06、为什么从傲基出来的人都能立住

这几个人的年龄和赛道差得很远，出来之后走的那几步却很像。

傲基自己就是一本精品化转型的活教材。封号之前它靠铺货，封号之后硬切家居加品牌，这批人在里面看完了整个过程，知道哪一步是必需的。他们自己开公司，一上来就把铺货划掉了，柯西娜、范泰克、Zenchord全走精品定位。

他们在傲基攒下的东西本来就能搬。选品模型、BI系统、海外仓节奏、供应商议价权都不认品类。刘明隆把做BI和管渠道的经验用在了咖啡器具上，杜波把工具线的供应商复用给了自己的牌子。

事业群制把人练了出来。傲基让品牌负责人自己背产品、渠道和毛利，这个位置等于半个总经理。这批人离职的时候手里拿着一本完整的操盘手册。

这份名单拿去比泽宝系和安克系，短得不像一家百亿公司，原因在主战场。泽宝和安克很早把精品化当成核心打法，老员工手里攥着的就是创业模板。傲基很长一段时间靠铺货和多品类走量，铺货依赖资金体量、账号矩阵和上百个供应商的账期，这套本事长在公司身上。铺货高手离职之后，本事只剩下一半。

真正走出去的那几个人，手里都先拿到了能搬的东西。

07、名单上的人也有同一个隐忧

这几个案子底下埋着同一个问题。柯西娜的大头在手冲壶，范泰克靠充气泵和清洁工具走量，Zenchord目前只有一款耳机，第二曲线都还没跑通。单品做到类目第一之后，整个行业都知道该抄什么。

AI硬件的风险更大。众筹数字漂亮，AI耳机的留存和复购还没经过一个完整年周期。国内大厂和创业公司都已经挤进了AI耳机这个赛道，软硬一体的公司最怕算法过期，硬件卖出去了，模型跟不上，差评会一波波涌进来。

组织是另一道坎。小团队靠默契和激励能跑，人数上到几百就得靠制度。18个月年终奖这种事，三百人的公司发不出来。

傲基现在的账怎么算

说回母体。傲基2024年11月8日在港交所上市，股票代码2519。2025年全年营收136.99亿元，同比增长约28%，规模创下新高。利润这一面却很难看，2025年净利润1.53亿元，比上一年少了七成，上半年就已经同比减少过半，股价也跌到了发行价之下。规模在长，赚钱变难，这是现在大卖普遍的状态。

家居品类撑起了收入这一面。家居收入从2016年的2.93亿元长到2023年的53.37亿元，毛利率41.7%，退货率压在3.5%以下，按GMV算已经做到全球家具家居B2C电商前列、中国卖家第一。电动工具那块也在抬头，2025年销售收入10.6亿元，同比涨43.1%。

西邮智仓这一块最值得看。它把国内集运、头程、海外转运、仓储加尾程派送一站做完，在美国和欧洲自营的海外仓20多个，仓储面积已经超过800万平方英尺，这套仓配同时对外卖给同行。2023年物流解决方案收入16.53亿元，同比涨113.3%，这块业务毛利率大约在14%，好处是平台的一封邮件清不掉它。

一家公司把自己压了十几年的重资产变成一门收租的生意，现金流结构就彻底变了。哪怕明天它自己的店铺全被封，仓库里别人的货还在流转，尾程的车还在跑。

08、跨境卖家能从傲基系学到什么

把能力放在能搬走的地方。选品模型、供应商议价权、海外仓的租约、本地派送的车队、客户的邮箱名单，这些资产跟着人和公司走，平台收不回去。店铺排名、Review数量和广告账户历史全归平台管。

用股权留住骨干。安克遇到前员工创业会直接入股，傲基更愿意在内部孵一个牌子出来，做成了拆分独立，创始人掏钱买股权，母公司保留控股。你手下那个能打的品牌负责人，现在就可以把牌子拆出来让他掏钱买一部分。自己的钱压在里面之后，他就不可能轻易走了。拖到他带人走了再去法院，代价要大得多。

认真看待小类目。手冲壶、磨豆机、咖啡秤这种盘子在大公司眼里不值得开会，三个人带着一个事业部的班底进去，几年做到了一年一亿多。真正的威胁来自会算账的人直接进你的类目。

评估一下自己的团队。在你公司干了五年的骨干，离开之后如果立不住，说明公司只教了他们岗位。只会岗位的人打不了新市场。

09、重的东西，别人搬不走

傲基从AUKEY的充电头做到今天的家居主盘，从亏5.9亿元做到137亿元营收，路上没有一步是轻松的，利润到现在也还没稳住。

它留下的最贵的资产是那批在封号潮里熬过、在精品化里练过、在深圳供应链里泡过的人。跨境这行最贵的就是见过百亿盘子怎么转的人。傲基是他们的母校，毕业证是自己盖的章。

欧洲这一头现在正好是干重活的时候。Allegro给从中国发货的卖家单独开了免运费和佣金优惠的口子，Kaufland的欧洲站点已经扩到7个，平台上的中国卖家占比刚过两成。大件商品在欧洲要处理房子小、楼梯窄、送装预约和各国的VAT、EPR合规，这些麻烦本身就是壁垒，愿意做的人少，做下来的利润就厚。

把今年的费用表拿出来看一眼，广告费占了多少，履约和产品开发占了多少。这个比例基本写着你的公司还有几年可活。