中山创业老兵二次翻身！靠不起眼的车载冰箱，闷声干到一年50亿！

时代在不断向前，用户需求也在持续迭代升级，不少曾经意想不到的细分品类，如今已成长为炙手可热的畅销赛道。

早些年，在油车占据主流市场时，谁也想不到，汽车还能装上冰箱，出门自驾随时都能喝上冰饮。

随着新能源汽车的普及，车载冰箱成了重要的差异化卖点，配置从高端车型持续下探至15万左右的家用电车，慢慢培养起了国内消费者的使用习惯。

不过现阶段，国内市场的需求仍相对有限。反观北美、澳洲、欧洲等海外市场，房车与露营文化的发展更为成熟。

其中，北美市场的体量更是全球领先，车载冰箱拥有极高的渗透率。相比亚洲消费者，北美用户更愿意支付溢价，选购大容量、节能、低噪的便携式移动制冷设备。

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旺盛的海外需求，也催生了巨大市场商机。

而中国，作为车载冰箱最大的生产基地，全球有近一半的产能集中在我国的中山、珠三角一带，完美承接了海外市场的供给需求，也孕育出了不少专注该赛道的出海品牌。

今天要讲的ICECO，便是其中极具代表性的案例。

从合资成立公司、依靠欧洲技术+中国制造出海做代工，到创立独立品牌，踏上全球化DTC的品牌之路。它一路逆势成长，已成为年销售额突破50亿的行业头部大卖！

接下来，我们就一同梳理：ICECO是如何一步步打通、走顺这条全球化发展之路的？

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01、低谷突围：剥离非核心，押注移动制冷

据公开资料显示，ICECO的品牌创始人史先生在1997年从西安交大毕业后，就进入了港股上市企业科龙电器工作。

2000年，他在业务往来中结识了全球车载冰箱的开创者——IndelB品牌的创始人，正是这次相遇，为后续的合作埋下了关键伏笔。

2005年，双方达成合作，在中山成立了合资企业英得尔。发展初期，公司主要为IndelB代工生产车载冰箱，依靠欧洲的成熟技术叠加中国制造的优势进军海外市场。

依托清晰的市场定位，企业的规模迅速扩张。至2012年，国内的线下门店数量已突破1000家。还顺利拿下奔驰的合作订单，正式开启乘用车配套业务。

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然而，在2013-2015年间，企业遭遇了严峻的危机。

因史先生跨界投资化工、医药等陌生领域，导致资金被持续分散；再叠加外部市场环境冲击，大量线下门店关停、团队缩减，企业发展陷入低谷。

转机出现在2016年。彼时新能源汽车市场迎来高速增长，车主对于车载冷藏的需求持续攀升。史先生当即做出决策，剥离所有非核心业务，集中资源深耕车载移动制冷赛道。

在2019年，他正式布局出海业务。为了区分国内的“英得尔”，独立的海外品牌ICECO应运而生，全球化征程正式开启。

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02、攻坚北美等核心市场：三大策略撕开缺口

ICECO将出海第一站锁定北美。当地汽车文化、户外露营生态发展成熟，皮卡车主、房车爱好者、户外玩家群体基数庞大，天然存在车载冰箱消费需求。

不过ICECO并未盲目入局，而是依靠三大策略精准撕开市场缺口。

第一，打磨适配场景的产品

品牌针对Jeep、皮卡等热门车型，开发适配后备箱空间尺寸的车载冰箱，陆续推出双温区、蓝牙智控等功能，满足消费者户外出行分区冷藏、冷冻的多元需求。

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第二，搭建多元化线上渠道矩阵

ICECO先以亚马逊旗舰店作为核心阵地，借助平台流量实现快速起步；同时入驻沃尔玛、速卖通等平台拓宽销路，触达更广的户外消费人群。

为摆脱第三方平台约束，其还同步搭建了海外独立站。按照越野皮卡、房车、短途露营等使用场景、产品容量划分专区，设置热销榜单重点主推旗舰机型。

除此之外，品牌也十分重视用户的社区运营，在站内开辟了内容分享板块，持续沉淀海外车主改装实拍、户外实测UGC素材，不断增强用户的社群粘性。

图源：ICECO

第三，稳步推进线下本地化布局

ICECO还通过频繁亮相SEMA拉斯维加斯改装展、Overland Expo北美户外探险博览会等活动，直面皮卡改装、房车、越野圈层核心受众。同时搭建海外实体分销网络，和当地房车改装厂达成配套合作。

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正是这套以场景需求驱动产品研发的打法，帮助ICECO顺利站稳北美市场，并持续向欧洲、澳洲等区域扩张。

据行业相关报道，2024年集团的整体销售额就突破了50亿元；截至2024年末，ICECO的车载冰箱累计销量已超200万台，坐稳车载移动制冷这一细分赛道的头部位置。

03、社媒营销：用真实场景撬动破圈传播

当然，仅仅打磨产品、布局线上线下全渠道还远远不够。

作为一个来自中国的出海品牌，如何触达海量海外潜在消费者，让受众直观感知产品价值、激发购买需求，是品牌实现海外长效增长的关键。

基于这一目标，ICECO十分看重社交媒体的传播价值，选择在TikTok等平台输出真实使用场景内容，打消消费者的选购顾虑，持续扩大品牌声量。

图源：TikTok

在TikTok上，品牌合作了不少户外领域的垂类达人，通过让达人实景展示露营、自驾等出行场景，直观演示产品的实际使用体验，持续向用户传递车载冰箱的实用价值，从而激发用户的消费意愿，推动下单购买。

如拥有97.5万粉丝的达人@Nikita Crump，就曾与ICECO合作发布过一则宣传短视频。

图源：TikTok

视频以“车载冰箱重塑我的出行生活”为核心，记录了达人长期在车上配备ICECO的车载冰箱的日常。冰箱中装满了蔬菜、咖啡、果汁、汽水、果酱、肉制品等各类食材、饮品，可以随时随地补给饮食。

正是这样一则真实的分享内容，吸引了大量用户的关注，评论区充斥着许多关于产品功能、使用细节的咨询，收获了37.25万次观看和2.44万个点赞。

不难看出，这类达人实景实拍的真实体验内容，更容易打动潜在受众，吸引用户主动了解产品，并有效带动成交转化。

图源：TikTok

04、现在入场，正是好时机

随着全球户外露营文化的深化、新能源车普及率的提升，以及消费者对自驾出行品质的追求，便携式移动制冷设备的需求正在被进一步激活。

对于国内企业而言，现在入场这个品类，天时地利的产业条件已然成熟。

正如ICECO所证明的：当产品、渠道、用户运营形成闭环，中国制造便能跳出同质化竞争，在全球户外消费市场建立属于自己的品牌话语权、找到自己的爆发点。