年入超2亿美元，“中美混血”电子眼在这条赛道闯出来了！

放在以前，智能家居还只是电视里的一个概念，大家觉得新奇又遥远;但如今却已经成了很多人生活中离不开的一部分。特别是安防这一块，从门锁到摄像头，正在以肉眼可见的速度渗透进普通家庭。

而在这个动辄卖出上百美元的赛道里，有一个品牌以极低的价格和高性价比的产品闯出了一片天地，它就是Wyze。

根据ECDB的数据，Wyze在2025年的年销售额预计将达到2.09亿美元，增幅在15%到20%之间。这个成绩放在竞争激烈的北美智能家居市场上，相当能打。

今天，我们就来好好聊聊这个品牌。

Part.1  在“围城”中发现的平民化机遇

Wyze的故事，得从三位前亚马逊工程师说起。

2017年，Dave Crosby、Yun Zhang(张云)和Dongsheng Song(宋东升)在西雅图共同创立了Wyze。

几位创始人在亚马逊共事期间，发现了一个很拧巴的现象：北美智能安防摄像头市场被Nest、Ring等品牌牢牢把控着，一台同规格的产品动辄卖到199美元，还得绑定一笔不低的订阅费;而市面上的低价白牌虽然便宜，但画质差、隐私漏洞多、软件体验基本没法用。

团队算了一笔账：砍掉品牌溢价、砍掉渠道中间商、砍掉高昂的营销费用，用成熟的供应链把产品做出来，能不能让智能安防走进大众家庭?带着这个问题，这几个亚马逊工程师辞了职，Wyze品牌也由此诞生。

图源：Wyze

而支撑他们实现这一想法、打破市场“围城”的，正是自身“又懂北美用户、又懂中国供应链”的独特基因——创始人张云、宋东升均为华人，且团队早早与国内制造商建立深度合作，吃透中国成熟的硬件制造与供应链体系，能精准把控成本、保障品质，这份基因让Wyze品牌从一开始就具备了别人很难复制的优势。

2017年10月，Wyze的首款产品Wyze Cam上线，定价19.99美元，而当时市面上主流智能摄像头的价格基本在100美元以上。这个价格差，直接把行业门槛给打穿了。结果证明，这个方向是对的——Wyze Cam上市一年内销量突破百万台。

之后的故事一步步展开。2021年，Wyze完成B轮1.1亿美元融资，全球家庭用户突破千万，同年入驻TikTok布局社媒内容营销。

如今Wyze的产品线已经覆盖了摄像头、安防传感、照明、能源管理、居家健康设备等超过50款产品，稳居北美大众智能家居的第一梯队。

图源：Wyze

Part.2  把渠道铺到每一个能触达用户的地方

当然，光有好产品远远不够。Wyze能在北美市场站稳脚跟，多渠道布局功不可没。

Wyze创始团队在亚马逊的工作经历，让他们知道该如何利用亚马逊的流量红利，也清醒地意识到不能过度依赖单一渠道。

在具体执行上，亚马逊依然是他们最重要的销售阵地之一，聚集了大量成熟用户，早期定价和评价体系也让产品在比价型平台上更容易出圈。同时，Wyze很早就进入了The Home Depot等线下零售渠道，实现了线上线下的联动覆盖。

而在社媒营销层面，品牌也有一套自己的打法，其中TikTok上的营销最值得一说。

图源：Amazon

01、TikTok：把“安防”变成一种生活方式

一般情况下，电子类产品在发布推广类视频最看重的是什么?

参数?性能?按常理讲的确如此，但Wyze品牌显然是不走寻常路。

他们发布的内容极少围绕分辨率、夜视距离或芯片型号展开，而是集中呈现具体的生活场景。

图源：TikTok

这些内容所利用的正是人们天生拥有的“好奇心理”。

因为好奇，所以会促使他们被“别人生活里的内容”所吸引，从而停留下来为视频累积流量，后续的转化才有了基础。

道理很简单，想要在TikTok这样一个快节奏的短视频平台吃得开，那就要被看见，有了流量传播，后面的就都好说了。

这一点，在Wyze的TikTok官方账号@Wyze上可以清晰地看到。

比如，他们发布的一条监控下的“倒霉”视频，就在TikTok引发了极大的讨论，甚至获得了超870万的播放。视频里，女生因为一个气球缠到身上而引发了一系列糟糕的连锁反应，最后只能气急败坏地拿起球撒气，看起来心酸又好笑。

而Wyze要做的，只是在视频下方标出监控的型号，870万播放里，总有人会去搜的。

图源：TikTok

诸如此类的视频还有很多，像是偶遇碰瓷、和家里的狗打架、邻车停得太近导致上不去车……有生活囧事，也有大家关注的安防问题，播放量从几十万到数百万不等。

转化效果自然也不必多说，根据数据，品牌账号@Wyze在3月的成交金额为17.31万美元，其中通过视频达成的交易额为8.62万美元。这一成绩，在做自营账号的品牌里算是十分不错的了。

图源：kalodata

除了自营之外，那就是达人合作推广了。

还是以三月数据为例，Wyze品牌TikTok小店的成交额为89.95万美元，其中联盟达人所带来的收益为71.65万美元，占比达到近80%，占据了整个销售环节的大头。

图源：kalodata

达人策略上，Wyze贯彻了品牌以往的风格，他们没有找头部大主播，而是选择了中小达人来进行持续铺量。

从3月TOP10联盟达人的粉丝分布来看，主要集中在1万到10万之间，少量在20万至40万。这种结构的好处在于，单次合作成本可控，同时可以维持较高的内容更新频率，覆盖更多细分场景和用户圈层。

图源：kalodata

TikTok达人@sharp.ttshop就是很好的例子，虽然只有3.46万粉丝，但转化效果却不输那些头部达人。

比如，他发布的灯泡安防摄像头种草视频，从去年10月首发到现在已经获得了超2910万播放，仅是上个月增长了196万播放，带动2.76万美元销售额增长，从数据来看十分耀眼。

图源：TikTok

02、独立站：建立品牌自己的阵地

除了社媒，Wyze品牌也在全力推进D2C渠道的建设。其独立站与App构成了品牌自有的销售与服务闭环。前者承担品牌展示与转化功能，后者则直接连接设备与用户使用场景。

根据Similarweb数据，Wyze官网在3月访问量约达675万，其中美国用户占比接近88%，且流量主要来自直接访问和搜索，占比超过90%。

这意味着Wyze已经形成了一定程度的品牌认知，用户不是通过广告被动找到它，而是主动搜索和直接访问。

图源：Wyze

值得一提的是，Wyze官网的流量来源中，AI搜索推荐正在成为一个不可忽视的新渠道。在官网的引荐流量中，chatgpt占比36.18%，google占比22.32%且环比增长超过5000%。

虽然引荐流量整体仅占官网总流量的2.46%，但AI工具的导流效应已经显现，并且增速惊人。对于品牌而言，这意味着在传统的搜索引擎优化之外，面向AI对话模型的“内容可发现性”正在成为一个新的变量。

图源：similarweb

Part.3  结语

说到底，Wyze用几年时间走完的路，其实给国内企业提了个醒：海外市场不缺机会，缺的是愿意沉下心去理解“普通人需要什么”的耐心。

当下的全球消费市场，不管是智能家居还是其他品类，都在经历一轮从“高溢价品牌”到“高性价比实用品牌”的理性回归。这不是短暂的风口，而是结构性的转变。

对于手里有供应链、有产品力、懂线上打法的国内企业来说，现在恰恰是走出去成本最低、路径最清晰的阶段。别总盯着国内的内卷，抬头看看海外，那个市场足够大，大到容得下无数个认真做事的品牌。