史上最“冷”Prime Day？真实情况大揭秘！

2026年的亚马逊Prime Day来到最后一天，无论卖家们是期待着开局爆单，还是在活动后期迎来销售高峰，在今天结束后，都将尘埃落定。

相比以往，今年Prime Day的平台环境发生了很大变化：亚马逊提前颁布定价新规、调整平台费率，AI也深刻影响着商品的推荐逻辑和卖家的运营行为……

与此同时，也有不少卖家反馈称，感觉今年Prime Day没什么存在感，大促氛围越来越“冷”，参加的意义已经不大了。

即使有压力和心里没底，依然有很多卖家报名了本次大促，那么，这些卖家的销售情况如何？而另一部分出于利润压力、产品特性等原因，选择弃赛的卖家，近期的业务表现又怎样？

01、史上最早Prime Day众生相，哪些品类卖得好？

Adobe数据显示，2026亚马逊Prime Day的前24小时创下了今年美国单日电子商务的最高销售额83亿美元，预计该活动中美国零售商销售额将达263亿美元，同比增长9%。

然而，复盘今年Prime Day卖家的销售情况，可以说是天差地别，“贫富差距”越来越悬殊

有卖家自信晒出业绩，“平时销售额2w左右，Prime Day第一天干到10w”，直接翻了5倍。这不是个例，据卖家圈分享，在今年Prime Day期间，开局即爆单、销量翻多倍的卖家不在少数。

来源：知无不言

也有卖家表示，自己的销量虽然比起平时略有起色，但远不如去年活动期间卖得好：“销售额是平时的两倍多，单量三倍。但去年第一天是平时的五倍多”“平时销售额4.5w，活动期间一天也才6.5w”。

更有不少卖家吐槽，手头链接的订单量“平静如水，比熟睡中的我的情绪还平淡稳定”，甚至有些还出现了逆势的下滑。“就像国内的61、双11一样，（大促氛围）越来越淡了。感觉全球（消费者）都一样，对这种节日促销慢慢无感了”，有卖家评价到。

来源：知无不言

据侃侃观察，类似上面这种对prime day越来越无感的卖家不在少数。究其原因，卖家认为与亚马逊平台二八定律的加剧有关。有卖家拿不同体量的产品测试活动销量，PD第一天的结果显示：头部产品的单量上升明显，中部产品小幅上升，底部产品的销量反而下滑，不如平时。

• 头部的产品报了活动，单量大约是平时的3倍

• 中部的产品报了活动，单量大约是平时的1倍

• 中后部的产品没报活动，单量平常出20+，早上看只有2个单

• 尾部的产品没报活动，和平时一样该没单还是没单，甚至比往常还更差一点

（来源：卖家分享）

部分卖家将这种现象称作“订单守恒定律”，即在全球消费形势未明显回暖，平台流量池未显著扩大的情况下，大促可能更多地会把流量集中给少数排名靠前的头部卖家，使其从一开始便吃掉大部分流量。这与Marketplace Pulse此前发布的数据，即亚马逊美国站约1.6%的头部卖家贡献了平台50%的GMV的情况基本吻合。

除此之外，品类也可能影响卖家的大促效果。根据Numerator对亚马逊站内超4000名买家，11万份订单的调研数据，截至美东时间6月25日下午四点，今年Prime Day期间消费者购买服装鞋类的占比最高（31%），而购买小家电（11%）、玩具/电子游戏（10%）等类目的占比相对较低。

来源：Numerator

02、会员日性价比越来越低，弃赛的卖家又过得怎么样？

订单量、销售额差异大还只是一方面，真正让许多卖家困扰的，是持续走低的利润。

销量差的卖家自不必说，但即使是那些销量可观，订单量翻倍的卖家，也发愁：销量爆炸，利润全亏，而且这种“赔本赚吆喝”的不在少数！

正如有卖家所分析，这一局面的出现是平台新规、市场格局等因素共同作用的结果。一方面，亚马逊建议零售价和常规价格计算新规分别于今年4月、5月生效，压低了许多卖家的参考价基准，致使其被迫牺牲利润，大幅降价以参加活动。事实上，在Prime Day开始之后，都一些卖家反映自己的大促BD活动标未显示，怀疑是折扣力度不够，需要进一步降价才能恢复“正常”。

来源：知无不言

另一方面，今年亚马逊对Prime Day期间的平台费率调整，也让一些卖家感到了压力：由以往的固定收费改为了“预付+销售额抽成”的结构。以美国站为例，100美元预付款+1.5%的销售额抽成，上限5000美元。更高的销售额意味着更高的平台费，这对部分高客单价类目的卖家来说，可能尤其不友好。

此外，Temu、TikTok、沃尔玛等平台也适时推出了相应的大促，瓜分了流量。再加上居高不下的广告花费，持续攀升的物流费等，多因素叠加，也难怪一些卖家发出了“Prime Day的性价比好低”的感慨。

也正是基于这样的看法，一些卖家直接选择了弃赛。行业媒体数据显示，大约有16%的卖家并未参与今年Prime Day的任何促销活动。

这些卖家近期的销售情况也差异不小。少量卖家喝到了大促氛围的“汤”，虽未打折，订单量也出现了小幅的上涨；部分卖家的订单量和排名情况保持稳定，在平稳过渡的同时保住了利润率，也算符合预期。

还有些卖家的销售情况则出现了明显下滑，订单量比平时少一半甚至更多，明显是被同类目的大促商品分走了流量。

来源：知无不言

综上所述，未来再面对平台大促活动时，卖家需依据平台环境、类目竞争度、资金情况、产品详情等来综合判断，做出最合适的策略选择。此外，从这次业绩分化严重的现象也能看出，平时的运营更重要，维持平稳健康的Listing，稳住排名并尽量积累品牌效应，远比硬着头皮参加大促，赔本赚吆喝，要来得更加实际。