Shein 上什么样的款容易起量？上新节奏要多快？

仓库里堆着一千二百件上次的款，三成尺码不对。你翻出尺码表，发现胸围那一栏是按亚洲码填的。客服说客户量了之后觉得小，就退了。这张表你写了半年，从没改过。

一、Shein 上什么样的款容易起量？

有明确视觉记忆点的款。颜色独特、版型有辨识度、或者能一眼看出场景。基础款也能卖，但要靠价格。价格战里，新卖家很难赢。配件类起量快。发饰、袜子、小包，单价低，决策成本低，试错意愿高。

避开需要复杂尺码的品类。尺码越多，退货越多，除非你的尺码表做得非常准。

起量的款通常有一个共同点，看到的第一眼就知道它用来干什么。单价越低，客户越懒得比价，看着顺眼就下单。

二、小单快反到底怎么跑？

首批做一百到两百件，上架之后看七天数据。七天里加购率高、转化率高于均值，就补单。补单量按七天的日均销量乘二十。

一件都不动的，一周内下架。别等，等一个月只会压更多。补单的节奏要跟着面料商的交期走。面料备好，七天能出货；面料要现订，二十天起步。

一个做发饰的朋友，首批一百二十件，五天上架，第七天加购过三百，直接追了八百件，二十天卖完，赚了三万二。快反的核心不是快，是敢砍。卖不动的款占的不是仓位，是你的注意力。

三、上新节奏要多快？

一周两到三次，每次五到十个款。节奏比数量重要。平台需要看到你持续有新品，才会持续给你流量。

上新不要集中在一天。分三天发，每天的流量位都能占一次。款式的间隔要拉开。同一天上五个款，如果是同一风格，会互相抢流量。

上新的时间放在目标市场的晚上。那边的人在刷手机，你的款才有人看。

四、尺码表写错一厘米，退货多少？

服装类退货率本来就高，尺码问题是第一原因。胸围差一厘米，退货率会多三到五个百分点。腰围差两厘米，退货率可能翻倍。尺码表要按目标市场的实际身材填。美国站的尺码不能直接套亚洲码。

每个尺码都要有平铺实测数据，不要推算。推算出来的表，误差常在两厘米以上。量法要拍照说明。从哪里量到哪里，画一条线，比写一段话管用。

退货理由要一条条读。十条里如果三条提到同一个部位，那是版型问题，不是尺码表的问题。

五、爆了的款怎么追单？

先确认面料还有没有。面料断了的款，追不了，只能换色。追单时不要改版。改一个细节，评价就会变，前面的积累白费。

追单量分两批。第一批按七天日均乘十五，第二批看第一批的售罄速度再定。

价格不要动。爆款期涨价，评价里会出现一堆抱怨，划不来。追单之前先跟工厂确认面料库存。很多爆款死在面料上，不是死在产能上。

六、滞销的款什么时候砍？

上架二十一天还不动，就砍。砍的方式是并进活动，不要直接下架。下架会让链接的权重归零，活动至少能收回成本。

一次砍不超过在售款的三成。砍太多，店铺的整体流量会掉。砍掉的款要复盘。是图片问题、价格问题，还是选品方向错了，记下来，下一批避开。

复盘时把砍掉的款按原因分类。选品错的、图错的、价格错的，占比不一样，改的方向也不一样。

七、选品要不要跟着平台榜单走？

要看，但不要照抄。榜单上的款，是已经被验证的需求，但也是已经被填满的供给。

正确的用法是看榜单的结构。哪一类在涨，哪一类在退，比看单个款有用。跟着榜单做差异化。同样的需求，换个材质、换个颜色组合、换个场景，就有机会。

一个只会抄榜单的店，永远在打价格战。这句话不好听，但做了两年的人都懂。

榜单要看两周的变化，不看一天的排名。一天的名次是流量波动，两周的趋势才是需求。