广告预算要不要在节点当天收？清仓降价怎么降才不伤利润？

一月七号早上，街上安静得有点不真实。前一天还挤满人的橱窗前，彩带被风刮到墙角，几个工人拆着灯架。你打开后台，广告费还在花，单量却像被谁关掉了阀门。节日的另一面，从来不是欢庆，是收拾。

一、1 月 6 日之前那三天该怎么投？

三号到五号是转化最高的窗口，预算要往这几天倾斜，别平均分到整月。

投放的重点不是拉新，是抢那些已经在比价的人。关键词用节日加礼物组合，长尾词比大词划算。

库存不多了就收着投。卖爆了发不出货，一条差评能压掉你半年的评论分。

预算的分配要按小时看。五号晚上的转化最高，把出价在那几个小时抬上去，比全天平均高得多。

二、广告预算要不要在节点当天收？

要收，但要看着库存收。五号晚上单量还会有一波，那波客人是最后补礼的，转化极高。

做法是设一个库存下限，卖到线就自动降预算，别等断货再手动关。

断货之后链接权重会掉，恢复要两三周。这条损失比多花的那点广告费大得多。

三、礼物没送到会变成什么问题？

节日的物流延误不会被当成延误，会被当成毁了节日。客人的情绪完全不一样。

六号之后到的包裹，退货率能到平时的三倍，评论里全是失望，而不是抱怨物流慢。

截单日之后下的单，主动发一封说明邮件，把预计到达时间写清楚。这封信能救回一半的差评。

超过承诺时间还没到的订单，主动退款比等客人申请好。主动退的那部分，差评率低一半。

四、1 月 7 日之后为什么更难卖？

因为折扣季开始了。本地商家七号起统一打折，同样的钱，客人能买到更多。

你的库存还在仓里，仓储费按天算，价格却要跟着往下走。

这就是为什么备货必须留余地。卖不完的部分，从七号开始就在贬值。

折扣季的第一周最猛。你要是等到第二周才降，客人已经在别家买完了。

五、清仓降价怎么降才不伤利润？

分三步走，先打八折走一周，再七折，最后五折。别一次降到底，客人会等你再降。

清仓的时候把套装拆开卖，单价看起来低，整体毛利反而更好。

做香水礼品装的朋友，一月十号开始拆套单卖，二十天清了七成库存，回款比整盒清仓多三成。

六、退货和换码怎么处理？

节后退货集中在一月中旬，主要是尺码不对和不喜欢。玩具类还多一类，孩子已经有同款。

换码要快。西班牙的换货周期短，你拖三天，客人就直接退货了。

退回来的货检查一遍，能二次销售的一月底前重新上架，赶在折扣季结束前处理掉。

换码的运费谁承担，要在详情页写清楚。含糊不清的结果，是每一单都要来回扯。

七、今年这波该复盘哪三个数？

售罄率、退货率、单均广告成本，这三个数决定你明年还敢不敢做。

售罄率低于七成，说明备货偏多；高于九成五，说明备少了，丢的是订单。

单均广告成本要跟毛利一起看。有些人卖得多，算完广告是白干。

八、明年备货该改哪一条？

先改截单日，再改品类结构，最后才改备货量，这个顺序别反。

截单日是最容易算错的，因为它取决于物流，而物流在节日期间永远比你预期的慢。

品类结构上，把去年卖得最好和退货最多的两个品单独拉出来看，答案通常就在这两个里面。

九、哪些库存必须在一月底前清掉？

带节日元素的包装、限定款、儿童玩具里带年份标识的品，这三类必须清完。

过了这个窗口，它们的价值不是打折，是归零。明年卖不出去，还要付一年仓储费。

清不掉就捐或者报损，别让它们躺在仓库里天天扣你的钱。

带节日包装的库存，一月底还没清完，就按报损处理，别再拖着付仓储费。

十、什么时候该放弃这个站点？

连续两年，这个节点的综合毛利都跑不过其他市场，就该认真考虑。

这不是能力问题，是结构问题。你的供应链、你的语言能力、你的物流路径，可能本来就不适合这里。

撤出来的时候把账号养着，别注销。市场会变，你也会变。