先拍哪一条，钱才不算白花？没有脚本的拍摄，问题出在哪？

下午三点，你把三脚架收起来，靠在墙边。桌上摆着这一周剪好的五条视频，播放量最高的一条只有四百多次。你点开它，看了七秒，把进度条拖回去，又看了一遍开头。手机屏上还停着上一条的开头，两个开头几乎一模一样，连背景布都没换。这五条里，到底哪一条该留？

一、先拍哪一条，钱才不算白花？

先拍能回答「它怎么用」的那一条。买家点进详情页，最先想解决的是这东西在生活里怎么用，不是它有多好看。

把使用动作拍清楚，比把产品拍得漂亮更能带转化。手怎么拿、装多少、收起来什么样，这三个动作拍完，一问一答就结束了。

这三个动作最好在同一个机位拍完。换机位要重新布光，时间都花在搬灯上了。

第二条拍差异点。同类产品都有的功能不用拍，只拍别人没有的那一处。一条视频只讲一个差异，讲完就停。

差异点要能被看见。别人靠材质，你靠结构，那就把结构拆开拍，不要只在文案里写一句更耐用。

二、找外面团队拍，多少钱算合理？

单条报价在八百到两千之间是常见区间。低于八百的，多半是模板化拍摄，脚本不针对你的品。

找团队之前先要脚本。愿意先出脚本再报价的通常靠谱；一上来只谈设备和机位的，拍出来多半很漂亮但没用。

超过三千的，买到的是制作水准，不是转化。除非你的客单价在八十美金以上，否则这笔钱很难赚回来。

做保温杯的老袁，花六千拍了一套六条，最后只用上一条。他说那一条好看，但买家没看懂杯子能不能进洗碗机。

三、没有脚本的拍摄，问题出在哪？

没有脚本，你会拍出十几个「差不多」的镜头。剪的时候每个都舍不得删，成片就成了流水账，观众三秒就划走。

脚本不用复杂。一张纸上写四行：开头给什么、中间证明什么、结尾让人做什么、总时长多少秒。

写脚本的时间通常比拍的时间长。这个比例是对的，拍摄只负责执行，判断在纸上就做完了。

脚本里要写清景别。全景交代环境，中景交代用法，特写交代材质，三个景别够了，再多就乱。

四、产品不上镜，是该换拍法还是换品？

先换拍法。多数「不上镜」的产品，是没有找到正确的参照物。体积小的放手上拍，颜色浅的放深色台面上拍。

换过三种拍法还是不出效果，再考虑换品。判断标准是退货率，退货率高于百分之十五的品，通常不是拍的问题。

换品之前先看这个品的搜索量。搜索量本身很小，拍得再好也没人看，那不是内容的问题。

有一类品是真的不上镜：透明材质、镜面金属、纯黑哑光。这三类要额外加柔光设备，成本会翻倍。

翻倍的成本值不值，看客单价。客单价过六十美金的值得投入，三十以下的换个角度就够了。

五、视频拍完没人看，是哪一步断了？

先看播放完成率，不看播放量。完成率低于三成的视频，问题在开头三秒，不在后面。

开头三秒最常见的错是先出 Logo。观众不关心你是谁，只关心这跟他有什么关系。

还有一个位置容易被忽略：缩略图。视频的封面帧如果不是你手选的，系统会随机截一张，多数时候是模糊的中间帧。

缩略图要有人脸或者手。纯产品图的点击率通常低三成，这是后台能直接看到的差距。

六、什么时候该停下来不拍了？

连续三条视频的完成率都低于两成，先停。这时候再拍第四条，只是把同一个错误再犯一次。

完成率看的是前五秒的留存，不是整条的播放数。播放数可以买，留存买不到。

停下来的这段时间，去看竞品的评论区。买家在评论里反复问的那个问题，就是你下一条视频该讲的内容。

做香薰蜡烛的 Lily，停拍一个月，把两百条评论读完，重拍的第一条完成率到了五成。她说那一个月比拍十条有用。

评论之外还要看退货理由。退货理由里出现最多的那个词，通常就是你视频里没讲清楚的地方。

七、素材库该怎么管？

按款存，不按日期存。日期存法用两次就乱，按款存，找的时候一秒就能定位。

文件名写清三样，款号、景别、版本。改版之后的素材单独放，别覆盖旧的，旧素材还能当对比。

每季度清一次。过季的、改版的、拍糊的，删掉。素材库不清，找素材的时间比拍的时间还长。