一个月八百美金该怎么分成三份？预算调小之后，单量一定会掉吗？

月初你把预算表调出来，八百美金这个数写在那里，你已经盯了十分钟。上面有三个广告组，下面是这个月的房租和货代账单。鼠标移到第一组的每日预算上，你改成一个数，又改回去。杯子里的水已经凉了，你没动。这笔钱到底该怎么分，才不至于月底连样品都买不起？

一、一个月八百美金该怎么切成三份？

按生命周期切，不按广告类型切。新品拿三成，成长期拿五成，成熟款留两成。这个比例不是固定的，但它能保证没有哪个阶段被饿死。

新品那三成是学费，用来跑词和试图，不指望它赚钱。成长期那五成是主力，钱要压在已经证明能转化的词上。成熟款那两成用来防守，别让老链接掉队。

八百美金一天不到二十七块。这个量级下，一组广告分到五美金，其实只够跑出一个像样的位置。组开得越多，每组越薄。

三到五组是这个预算量级的合理上限。超过五组，每组的数据都不够跑出结论，你会一直在猜。

二、新品期为什么不能给足预算？

新品没有转化数据，给足预算等于让系统拿你的钱去做实验。它会去试各种大词，试错的成本全落在你账上。

给新品一个刚好能跑动的预算，一天八到十美金，跑两周。这两周的任务是攒够点击，让系统知道你的产品该匹配什么人。

两周后看两个数。点击成本低于类目均值、有自然单进来，再加预算。这两个信号没有出现，加钱只是把亏损放大。

两周这个周期也不能省。少于两周点击量不够，超过四周市场可能已经变了。

三、成熟款的钱该往哪儿挪？

成熟款的预算不该均摊。把它的词按转化率排一遍，前五个词拿走七成，剩下的分给防守词，末尾的直接关掉。

防守词的作用是占位，不是出单。竞品在你品牌词下面投广告，你不投，流量就白送。这部分钱不能省，但也不必给多。

防守词的出价按位置给，不按转化给。占到首页前几位就够，再多是浪费。防守词一周看一次花费占比，超过两成就该收。

把钱从末尾词挪到前五个词，通常两周能看到效果。做露营灯具的阿敏这么调了一轮，花费少了百分之十八，单量基本没动。

四、预算调小之后，单量一定会掉吗？

不一定，看你砍的是哪一段。砍末尾词的预算，单量几乎不动；砍主力词的预算，单量会跟着掉，而且掉得比省下的钱快。

判断的办法是先做减法测试。挑一组广告把预算降三成，跑七天，看单量掉多少。掉不到一成，这刀就砍对了。

测试的那七天别改别的东西。同时改出价又改预算，最后你不知道是哪一项起了作用。

降预算的同期要盯自然单。广告单掉下去，自然单补上来，总单量才是真的稳。两边一起掉，说明你的链接还没到能省的阶段。

五、什么时候该加钱，什么时候该等？

库存周转跟得上、ACOS 低于类目均值、还有没跑满的词，这三条同时成立再加钱。少一条都先等。

加钱的幅度要小。一周加百分之二十，看七天，再加。一次翻倍，系统会重新学习，前面攒的权重会掉一截。

加钱的时间点也讲究。放在月初加比月底加好，月底的预算往往撑不到数据跑出来。

节点前四周是例外。这段时间加钱的回报最直接，但要在节点前一周开始收，别把钱花在没人买的那几天。

例外也要有上限。节点期的预算可以到平时的两倍，超过这个倍数，多出来的钱买到的只是重复曝光。

六、怎么判断钱是花在拉新还是收割？

看搜索词的新旧比例。新词多，说明在拉新；老词反复出现，说明是在收割已经认识你的人。

拉新的钱贵，收割的钱便宜。两种钱都要有，全是拉新撑不住，全是收割长不大。

比例大概是三比七。新品期反过来，七成拉新；成熟期回到三成，剩下的用来守住基本盘。

七、分时投放值不值得做？

客单价低、决策快的品，值得做。凌晨的点击便宜但转化差，把这段时间压到三成，省下来的钱够白天多跑两小时。

客单价高、决策慢的品，不值得。买家可能半夜躺在床上看，第二天中午才下单，你按点击时段砍预算，等于把漏斗上半段砍了。

做分时之前先看两周的分时报表。没有数据支撑的分时，只是把你的猜测写成数字。做手机支架的老徐就没做分时，一年下来反而省心。

周末和工作日要分开看。很多类目周末的转化比工作日高两成，一刀切的分时会把这个优势砍掉。