Ozon 的价格指数怎么影响曝光？跟着平台压价，毛利还剩多少？

你把那条手机壳的链接打开，价格指数那一栏显示一点一二。数字不大，颜色是红的。你把售价往下调了两美金，刷新，指数变成一点零四，还是红的。桌上的计算器还亮着，成本那行写着七点三。同行的价格你昨天已经看过三次，闭着眼都能背出来。再往下调，你还剩什么？

一、价格指数是怎么影响曝光的？

平台会拿你的售价和站内同类商品比，算出一个相对值。指数高于一，说明你比同行贵，流量会被压。

这个机制不看你赚不赚钱，只看相对位置。同行降价，你的指数会自动变差，哪怕你一分钱没动。

指数的更新时间不是实时的。你今天降价，明天才看到变化，急着再降一次，往往降过头了。

所以它是一个动态的坑。你调整完的第二天，同行又降了，指数回到原处，钱却已经让出去了。

盯指数的频率一周一次就够。天天盯，你会被同行的每一次调价牵着走，最后自己没了节奏。

二、跟着平台压价，毛利还剩多少？

先算一遍。手机壳成本七点三美金，佣金加物流吃掉四块，售价十六的时候毛利四点七，降到十二，毛利只剩零点七。

算的时候把退货摊进去。手机壳这类退货率在百分之六上下，实际毛利还要再减百分之六。

价格战打到这个位置，卖的每一单都在替平台养流量。单量看着涨，月底一算，钱没进你的账。

做手机壳的小韩，把指数从一点一二压到零点九六，曝光涨了四成，毛利从百分之二十二掉到百分之十三。

三、推广开多少预算才不算烧钱？

推广预算不超过毛利的百分之三十。超过这条线，广告带来的单越多，你亏得越快。

新品期可以放宽到四成，但要有时间限制，四周为期。四周之后还降不下来，说明这个品的定价本身有问题。

四周从哪天算起要说清。从上架那天算，上架两个月还在用新品预算，那它早就不是新品了。

推广告之前先看自然转化。自然流量都转化不了的品，砸推广只是把没人要的货推给更多人看。

自然转化低于百分之一，先改主图和价格，别开推广。改完再看，成本低得多。

四、哪些品类在这里不该打价格战？

体积大、运费占比高的品不该打。你的成本结构和别人不一样，跟着降，亏的是运费那一块。

需要售后的品也不该打。配件难找、说明书要俄语的，买家更看重能不能修，不只看价格。

带电的品也一样。认证、说明书、配件，这些成本同行不一定有，你按同行的价卖一定亏。

还有一个是季节性强的品。价格战要打整月，季节品只卖六周，打完就过季，库存还得压一年。

五、跟价之前，先算哪三个数？

算保本价、算跟价之后的单量需求、算现金能撑几个月。三个数里有一个不成立，就别跟。

单量需求这个数最容易被高估。你以为降价三成能多卖一倍，多数类目实际只能多卖三成。

现金那个数最容易被忽略。跟价是持续失血，撑不过三个月，前面的降价全白降。

六、评价数量少的时候，怎么补？

先补图文评价。带图带视频的评价权重更高，也更容易让买家下决定，这一条比降价有效。

补评价的办法是随包裹放引导卡，但要合规，不能写返现换好评，这类操作平台查得很严。

引导卡上只写邀请，不写奖励。写了奖励，一旦被投诉，评价会被清空，前面的功夫全白费。

二十条真实评价是一个门槛。到这个数量之前，不必急着开大预算推广，先把评价攒够。

评价的内容比数量重要。十条提到同一个优点的评价，比三十条只说好的更能带转化。

七、什么时候该退出这场价格战？

毛利跌到百分之十五以下，就该退。这个位置再打，你没有钱做售后，也没有钱备下一批货。

退的方式不是涨价，是换款。把打价格战的款留着走量，另开一个差异化款走利润，两条线分开算账。

换款要有差异，不能只换个颜色。颜色不同的款买家还是会拿来比价，价格战照打。

退出的时候会有一段流量下滑，这是正常的。扛过四周，自然流量的结构会重新稳定下来。做折叠水桶的老顾退得晚，多亏了两个月。

下滑期间别急着补救。降价补流量，等于刚退出又回去，来来回回把钱耗在同一个坑里。