Jumia上卖货要交多少税？定价里为什么得先把税算进去？

下午两点，你在一张纸上把成本列成四行，货值、运费、佣金、汇率损耗，加起来之后在右边写下预期售价。写完盯着那个数字看了很久，感觉还有一项没算。桌上摊着上一批的结算单，金额比你自己算的少了一截，差额那一栏写着税费。这一截，到底是几个点？

一、Jumia上的税，交的是哪几种？

跨境卖货碰到的税分三层，进口环节的关税和增值税，销售环节的增值税，还有平台代扣的部分。

非洲各国的税率差别很大，尼日利亚的增值税是 7.5%，肯尼亚 16%，埃及 14%，加纳 15%。

摩洛哥到 20%，科特迪瓦和塞内加尔在 18% 上下，同一个品类在不同国家，含税成本完全不同。

平台在这几个市场多数承担代扣代缴的角色，结算时会直接扣掉，不需要你自己去当地申报。

二、税到底是在哪一步被扣的？

货进关时先缴进口关税和进口增值税，这一笔通常由物流商或者平台代付，再体现在你的结算里。

销售完成后，平台按销售额扣销售税，扣完剩下的才是你的可用余额。

结算单上一般会把税费单列，混在佣金里的情况也有，对账时要拆开看。

如果结算单只显示一个总额，去后台的费用明细里找，税和佣金是两列。

三、定价的时候，税该怎么算进去？

先把平台佣金、物流费、退货损耗扣掉，再按目标市场的税率加上去，最后才是售价。

顺序错了容易亏，很多人先定价再减税，减完发现毛利是负的。

不同国家要分开定价，同一件货在尼日利亚和肯尼亚的含税成本差一成多，一个价卖两地，总有一边赔。

做假发的朋友按 7.5% 的增值税重算了一遍尼日利亚的价，把单价提了 1.2 美元，单量没掉，毛利回来了。

四、卖家要不要在当地注册税号？

看市场，有些国家只要平台代扣，卖家不需要单独注册，有些则要求提供税号才能上架。

尼日利亚要求企业有纳税人识别号，注册时平台会要，没有的话账号会被限制。

一旦在某个国家注册了税号，就要按当地要求申报，哪怕没有销售额，零申报也要做。

这件事最好找当地的代理，自己研究税法的时间成本，远高于代理费。

五、平台代扣了，我还要不要自己报？

代扣不等于免税，平台扣的是销售环节的增值税，你的企业在国内仍然要按出口政策处理。

出口退税这一块和目的国的销售税是两件事，别混在一起算，混了会误判真实的毛利。

财务上把这两条分开记账，一条是国内的出口，一条是海外的销售，账清了心就清了。

每年做一次复盘，看税负占销售额的比例，这个数字比佣金更能说明市场值不值得做。

六、税变了，价格要不要跟着动？

要动，但不要一次动到位，非洲市场的价格敏感度很高，涨幅超过一成，单量会明显下滑。

小幅多次调，一次涨百分之三到五，观察两周，再决定下一步。

税率上调的时候，先看竞品有没有跟，没人跟就自己消化一部分，跟了就一起涨。

做手机支架的朋友在肯尼亚税率调整后涨了 0.4 美元，单量掉了百分之七，两周后稳住。

七、清关被卡，通常和税有关吗？

有关，最常见的是申报价值明显低于实际，海关要求补税，货就压在港口。

第二个原因是品名和税号不对应，申报的类别税率低，实际货物不属于那一类。

第三个原因是收货人信息不完整，税单开不出来，货只能等。

申报价值按真实成交价填，想靠低申报省几个点，压港一周的堆存费就把省下的吃掉了。

八、这笔账，长期怎么管？

做一张表，按国家列，税率、是否代扣、是否需要税号、结算周期，四列就够。

新市场开通前先把这张表填完，再决定定什么价、备多少货。

税率是会变的，每年核对一次，别用三年前的记忆做今年的决策。

做家清用品的朋友把这张表贴在财务的桌上，去年少交了两次滞纳金，省下的钱够发一个月工资。