沃尔玛广告第一次怎么开？预算设多少才不至于空烧？

晚上九点半，你点开广告后台，页面中央只有一个创建广告系列的按钮。左侧栏里的选项比想象中少，没有复杂的分层结构。你把鼠标移上去，又收回来，屏幕反光里能看见自己皱着的眉。商品已经上架两周，自然单只有三单，广告是眼下唯一能推一把的地方。可预算那一栏该填多少，你心里一点数都没有？

一、开广告之前，后台要先满足什么？

商品要先通过内容质量审核。标题、图片、属性不达标，广告建了也投不出去。内容分不过，广告后台连商品都选不出来。

库存要够。广告跑起来单量会集中，断货一次，链接的权重掉得比自然流量更快。库存按两周的可售量备，广告起来后补货跟不上就是断。

价格要有竞争力。平台的比价系统会把明显高于同类的商品排到后面，广告位也受影响。比价是持续的，对手降价你不跟，广告位会被挤下去。

账户要完成付款方式绑定。没绑卡或者余额不足，计划会处于暂停状态，很多人以为是审核问题。付款方式没绑好，计划一直是暂停，界面上不给明显提示。

二、第一个广告计划怎么建？

从广告后台进创建，选商品推广这一类型，先只放三到五个主力款。商品推广之外的类型新店先别碰，预算和门槛都更高。

一个计划放太多品，预算会被摊薄，每个品都跑不出数据。一个计划三到五个品，跑一周就能看出哪个值得加钱。

命名写清楚日期和目的，比如十一月主力款测试，后面复盘时一眼能认出来。命名里带日期，后面翻历史数据不用一个个点开。

建完先跑三天不动它。第一天数据波动大，看见没单就改，等于白跑。三天里只看花费和点击，单量要两周才有参考价值。

三、关键词和自动投放怎么选？

新品没有数据，先用自动投放跑一周，让系统去找词，成本可控。自动投放的搜索词报告每天能看，出单词要标出来。

一周后把自动计划里出单的词挑出来，单独建一个手动计划，出价高一点。手动计划的出价比自动高两成，抢的是确定性的流量。

品牌词要单独建一组。别人搜你的品牌名，转化最高，这组词的预算不该省。品牌词一组单独跑，预算少但产出稳定。

否词要定期加。明显不相关的搜索词不否掉，预算会一直往无效点击上漏。否词一周加一次，不相关的词留着只会烧钱。

四、预算和出价设多少才不空烧？

日预算按单品的毛利倒推。一个品每天能承受的广告费，不该超过它日均毛利的七成。毛利倒推是最靠谱的办法，别照抄别人的预算。

新计划从后台允许的最低档起步，跑三天看点击成本，再决定加不加。最低档起步跑三天，点击成本高于毛利就停。

出价别一上来抢首位。首位点击贵，转化未必好，中位出价跑两周数据更真实。中位出价跑两周，数据出来再决定要不要抢位。

预算上限要设死。不设上限的计划，在大促当天能被点掉一个月的额度。群里做保温杯的老段把日预算定在毛利的六成，跑了三周才敢往上加。大促前把上限调低，活动期点击成本普遍上浮。

五、一周后看哪几个数？

先看点击率。低于同类均值，问题在图片和价格，不在出价上。点击率低先换主图，别急着改出价。

再看转化率。点击有、单没有，回去看详情页和评价。转化差先看评价和运费，价格往往是最后一环。

然后看广告带来的销售占比。占比过高说明自然流量没起来，停投就掉。自然流量占比低于三成，说明广告在替自然流量买单。

最后算投产比。扣掉佣金和物流还剩多少，这个数才是决定加不加预算的依据。投产比算到最后要减掉退货，退货高的品是假繁荣。