速卖通广告有哪几种？新品期该先投哪一种？

Q1：速卖通主要有哪几类广告？

A：关键词推广、智能推广、联盟营销与站外推广四类。前三类在卖家后台的营销模块内操作，站外推广通过联盟客与内容渠道投放。不同类目开放的广告位不完全相同。

Q2：关键词推广和智能推广怎么选？

A：有明确核心词与历史数据时用关键词推广，可控词控价。新品无数据、需要快速拿词时用智能推广系统托底。两者可并行，用智能推广跑出的词反哺关键词计划。

Q3：新品期预算怎么定？

A：按目标日单量与类目点击单价倒推日预算，先小额测试三到七天。以毛利率为上限，广告费加佣金加物流不超过毛利。测试期只调出价与否定词，不同时改主图与价格。

Q4：联盟营销佣金设多少？

A：按类目常规区间设置，多数在 3% 至 8%。新品可上浮换取曝光，成熟款按下限控制成本。平台后台会给出类目建议区间，以当期页面为准。

Q5：广告花费占比怎么控制？

A：以毛利率为红线，广告投入产出比接近毛利率时即为临界点。越过临界点说明靠广告买来的订单不赚钱，应收缩词或提价。持续亏损的计划应暂停而非继续加预算。

Q6：出价一直上涨怎么办？

A：先看相关性，标题与类目是否精准，无效词是否及时否定。再看转化，主图与价格缺乏竞争力时只能靠出价硬拼。类目整体竞价走高时，应转向长尾词与站外流量。

Q7：广告效果怎么复盘？

A：按曝光、点击、加购、成交四层看漏斗，找出掉得最多的环节。点击低改主图与标题，加购低改详情与价格，成交低改运费与评价。每轮只改一个变量，否则无法归因。