哈萨克斯坦位于中亚的南部，是该地区最大的国家，也是中亚五国中最富裕的国家之一，在五国中拥有较高的购买力。哈萨克斯坦的经济以石油、天然气和金属矿产为主，同时也发展了农业、制造业和服务业等产业。其首都是阿斯塔纳，人口约有1800万人，其中大部分是穆斯林，信仰伊斯兰教。

电子商务市场概况

数据显示，哈萨克斯坦2023年电商市场的收入预计将达到34.52亿美元。未来五年的复合年增长率预估为14.38%，市场规模有望在2027年达到59.09亿美元。2023年电子商务普及率将达到24.9%，预计在2027年达到26.2%，用户数量将到达537万。每个用户的平均收入(ARPU)预计为706.7美元。

电商平台

Kaspi.kz：是哈萨克斯坦本土领先的金融和科技公司旗下的电子商务平台，也是哈萨克斯坦最大的电商平台之一。其月访问量为920万(2023年3月)，提供电子产品、服装、鞋类、美妆、家居用品、食品、旅游等多种商品和服务。该平台的竞争优势是其支付系统，用户可通过电子钱包或信用卡进行支付。入驻条件为具备跨境电商运营经验的公司、产品客单价15美元及以上以及拥有品牌产品。

Wildberries：是俄罗斯最大的电子商务平台之一，已将业务扩展到包括哈萨克斯坦在内的多个国家。尽管面临当地公司的激烈竞争，其在哈萨克斯坦的市场份额近年来仍呈现增长趋势，月访问量达3.63亿(2023年3月)。它是综合电商平台，提供时尚、电子产品、家用电器、美容产品和家居用品等广泛的产品选择。为扩大在哈业务，该平台着眼于投资当地基础设施，如在阿拉木图建立新的物流中心，还为哈萨克斯坦客户提供特别优惠和折扣，并不断扩大产品供应以满足当地市场需求。

Ozon：这是另一家俄罗斯的领先电子商务平台，于2021年进军哈萨克斯坦，并在今年早些时候在阿斯塔纳建立物流中心以扩张影响力。Ozon 提供的产品类别涵盖时尚、电子产品、家用电器、美容产品和家居用品等。2022年年底，Ozon 宣布开设中国总部，大力开展始发于中国的跨境业务。

AliExpress(全球速卖通)：是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，是国内卖家较为熟悉的平台，也是哈萨克斯坦消费者常用的购物网站之一，以销售范围广泛、价格实惠著称。2021年，速卖通俄罗斯公司投资了哈萨克斯坦电子商务公司 KazanExpress 并收购其30%的股份。有意卖家可直接访问速卖通招商网站，了解开店所需的资质和费用。

消费者偏好

据调查，2022年时尚类占网上销售总额约三成(32.4%)。居民在线购买服装、鞋帽和各种配饰共花费4239亿坚戈(增长17%)。购买量排名第二的是家用电器，其份额为27.1%。高科技产品销售额达355亿坚戈，增长11.6%。

选品建议

1.时尚和服装：

中亚地区有着丰富的文化和传统，同时也在不断接受西方文化的影响。因此，时尚和服装是一个非常有潜力的品类，可以吸引当地消费者的关注。

2.家居用品：

随着中亚地区城市化进程的加速，越来越多的人开始购买家居用品。因此，家居用品也是一个非常有潜力的品类。

3.电子产品：

中亚地区的经济发展迅速，人们对电子产品的需求也在不断增加。因此，电子产品也是一个非常有潜力的品类。

4.食品和饮料：

中亚地区的人们喜欢尝试不同的美食和饮料，因此食品和饮料也是一个非常有潜力的品类。

5.健康和美容产品：

随着人们对健康的重视程度不断提高，健康和美容产品也成为一个非常有潜力的品类。

支付方式

哈萨克斯坦在线零售商通过互联网支付订单的方式大多是货到付款或银行转账，很少在全国范围内使用信用卡/借记卡。

物流建议

第一特别要求：语言要求

在哈萨克斯坦快递业务中，语言要求是一个重要的方面。哈萨克斯坦作为一个多民族国家，官方语言为哈萨克语和俄语。因此，快递公司在与当地客户进行沟通时，需要使用适当的语言进行交流。如果快递包裹的标签或相关文件使用的是其他语言，需要提供翻译文件，确保快递信息能够被当地人理解。

哈萨克斯坦境内还有一些少数民族，他们使用自己独特的语言。如果快递公司需要与这些少数民族进行交流，就需要了解并使用相应的语言。这对于确保快递物品能够准确无误地送达给收件人至关重要。

第二特别要求：清关要求

由于哈萨克斯坦与俄罗斯、中国等国家接壤，其快递业务中的清关程序较为繁琐。根据哈萨克斯坦相关规定，所有进入该国的快递物品都要进行清关手续。清关手续包括申报货物信息、缴纳关税和检验物品等。因此，快递公司在运送包裹到哈萨克斯坦时，需要提前了解清关要求，并与当地海关部门进行合作。

哈萨克斯坦还对一些特殊物品设置了限制。例如，涉及到武器、毒品、珍贵文物等物品的快递会受到更加严格的监管和限制。因此，快递公司在接受此类物品的运送时需要格外谨慎，并确保符合相关法规和规定。

第三特别要求：时效性要求

哈萨克斯坦作为一个发展中国家，其快递运输网络仍不够完善。因此，快递业务中时效性要求成为一个必须考虑的问题。客户对快递物品的送达速度有着较高的期望，特别是一些对时间要求比较敏感的物品，如药品和食品。为了满足客户的需求，快递公司需要加强与哈萨克斯坦国内的运输合作，寻找更优质、更可靠的运输渠道。快递公司需要提前与收件人商定送货时间，并尽力确保按时送达。

第四特别要求：包装要求

哈萨克斯坦的气候条件较为特殊，冬季寒冷且干燥，夏季炎热。因此，在快递业务中，包裹的包装要求显得尤为重要。为了保护物品不受环境影响，快递公司需要在包裹中添加适当的保护材料，如泡沫塑料、气泡膜等。由于哈萨克斯坦境内路况复杂，包裹在运输过程中可能会遭受颠簸、撞击等情况。因此，包裹的包装必须具备一定的耐压性和抗震性，以确保物品在运输过程中不受损。

第五特别要求：合作要求

在哈萨克斯坦的快递业务中，合作是一个至关重要的环节。快递公司需要与当地的物流公司、海关部门进行紧密合作，共同解决各种问题，确保快递物品能够安全、准确地送达给收件人。由于哈萨克斯坦的法律法规和经营环境有一定的特殊性，快递公司还需要与当地律师事务所、咨询公司等进行合作，以获取相关法律和商业方面的支持和指导。

总结

总的来说，哈萨克斯坦跨境电商市场具有较大的潜力和机遇，并将在未来的日子里持续发展，也将为更多企业带来商机和收益。建议企业抓住这个市场机会，在跨境电商领域中进行更加深入的市场研究，提高自己品牌的影响力，实现更早的市场占有和营收增长。同时也希望更多消费者加入到哈萨克斯坦跨境电商的队伍中，享受电商平台所带来的便利和优惠。