中国出海品牌依托高度整合的供应链和完善的跨境电商生态系统，逐步提升品牌建设和海外声誉。随着国内市场增速放缓，越来越多品牌将海外市场视为增长点，尤其是美国等成熟市场。时尚、美妆和消费电子行业的海外需求稳步增长，竞争水平较低，为中国品牌提供了发展机会。为帮助品牌出海，谷歌提出“九大能力”框架，重点关注“品牌”、“营销”、“商品”和“数据”四大领域，提供系统化的策略指导。
在品牌建设方面，需明确品牌定位，找到核心受众，建立品牌故事以增强消费者共鸣和忠诚度，并重视资金投入和本地化策略。成功的推广策略包括红人营销、视频组合策略、线下快闪店和品牌联名活动。
在商品方面，报告提供了从商品设计到新品发布的流程框架，强调根据消费者需求调整商品、与其他品牌合作研发以及制定专门的营销策略。
在营销方面，强调多元化的销售渠道和独立站的重要性，提供创意和成功案例的具体建议，以增强企业的业务稳定性和销售弹性。中国品牌在全球市场的认可度逐渐提升，得益于国际消费者对中国品牌的认可、企业的国际贸易优势以及政府的政策支持。越来越多的中国品牌在性价比、商品质量和供应链反应速度方面展现出竞争优势，积极进行品牌建设和故事传播，以赢得海外市场的可持续增长。然而，复杂的国际环境和不断变化的行业趋势也给出海业务带来了挑战。
研究显示，从2018年到2021年，中国品牌在海外市场的认知度和购买意愿均有所增长，消费者对中国品牌的看法逐渐转变，不再仅仅局限于“物有所值”，而是与创新和多样化的品牌形象产生共鸣。中国市场供给充足，但需求增长乏力，促使越来越多的国内公司积极拓展海外业务，尤其是发达国家市场，以改善利润状况。跨境电商出口业务增长强劲，疫情后更是明显超越国内电商。国家也推出了一系列政策以支持出口业务发展，包括改善金融生态、提高外汇收支效率和提供财政激励措施等。此外，商务部将继续扩大跨境电商试验区和孵化器，支持企业发展。
中国品牌经历了从重制造到重质量再到重智能的转变，品牌意识逐渐增强。企业社会责任（CSR）对中国成熟出海品牌至关重要，品牌应将社会义务与品牌建设结合，以赢得公众支持和信任。美国企业越来越重视将CSR融入品牌建设和运营中，消费者希望品牌对社会和环境负责。中国品牌可以从员工福利、环境可持续和社区发展等方面寻求突破，制定适合自身的CSR战略。有效的CSR战略应基于可行性、消费者需求和品牌形象，强调公众参与和透明度，定期发布CSR报告，展示成果和挑战。
品牌联名和红人营销因其强大的影响力和广泛的传播度，成为当前品牌营销的重要方式。在美国，品牌在红人营销上的预算占其营销预算的50-60%。品牌与红人合作，通过社交媒体平台发布真实可信的内容，展示产品功能，增强消费者对产品的理解和情感共鸣。选择合适的红人是成功的关键，红人的形象和风格应与品牌定位相符，优先考虑与类似品牌合作过的红人。小型和成长型红人因其更高的粉丝互动率和信任度，通常更有效。此外，用户参与度和高质量的社交视频平台也是重要的考量因素。
经销商管理对于拓展海外市场至关重要，尤其是中国品牌在短中期内依赖经销商实现销售。通过与经销商建立互惠互利的伙伴关系，可以有效利用其当地资源，促进品牌的可持续发展。经销商不仅能快速提升销量，还能提供市场洞察、建立合作联系、共享资源和支持物流等。品牌应定期与经销商沟通，设定明确的目标和绩效指标，激励合作伙伴，确保合作关系的有效运作。此外，为经销商提供培训和支持也是成功的关键。
该文本讨论了通过消费者定性和定量研究，了解消费者的生活
