EchoTik 发布的《TikTok Shop 2024-2025 宠物类目报告（东南亚）》聚焦东南亚六国（泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、越南、新加坡）宠物市场动态，通过 GMV、价格分布、店铺表现等核心数据揭示市场特征与增长机遇。
在泰国市场，宠物品类是唯一跻身 GMV 前十的品类（排名第九，占比 4%），2024 年 2 月至 2025 年 2 月 GMV 峰值达 830 万美元，增长平稳且呈季节性波动，90% 的销量由视频营销驱动。细分品类中，猫粮狗粮、猫砂狗砂、小动物产品贡献 88% 的 GMV，其中猫粮狗粮占比近 70%。价格策略呈现差异化：小动物用品及狗猫家居 10 美元以上产品占比超 60%，而猫粮狗粮等主流品类以 10 美元以下为主。头部店铺呈现阶梯化竞争，TOP10 门槛约 20 万美元，头部店铺通过广铺货和矩阵式达人营销（如 TOP1 店铺 “อาหารสัตว์ใกล้ฉัน” 利用 921 个达人推广猫条，月销量超 20 万件）占据市场，低价策略（60% 商品低于 5 美元）与阶梯定价结合，覆盖不同客群。
菲律宾市场宠物品类 GMV 占比仅 2%，未进入 TOP10，2024 年 GMV 峰值 330 万美元，视频营销占比超 90%。猫粮狗粮、猫狗保健、猫狗护理为核心细分品类（GMV 占比 76%），价格高度集中在 0-5 美元（销量占比超 90%），仅猫狗保健品类 5-10 美元产品占比提升。店铺竞争格局初现，TOP10 门槛 8 万美元，头部店铺 “cassiel” 以精品策略（85 件商品）和跨界达人营销（护理美容领域达人带动 GMV 超 18 万美元）突出，其跳蚤驱虫剂月销量达 77 万件，成为爆款。
印尼市场宠物品类 GMV 占比 0.5%，规模较小，2024 年峰值 100 万美元，视频营销主导（占比超 90%）。猫粮狗粮、猫狗保健、猫狗家具占 GMV 的 75%，价格绝对主导低价策略（0-5 美元占比超 80%），仅鱼缸等小众品类存在 30-50 美元产品。店铺格局分散，TOP10 门槛 4 万美元，头部店铺 “Olive Care” 以猫蛋白膳食补剂为主打，通过 253 个达人推广，月销量超 32 万件，均价 3.29 美元，低价策略显著。
马来西亚市场宠物品类 GMV 占比 1%，2024 年峰值 200 万美元，视频营销占比递增，达人营销占比下降。猫粮狗粮、猫狗保健、猫狗家具占 GMV 的 80%，价格带宽较广，TOP3 品类 GMV 集中在 10-20 美元，但销量仍以 0-5 美元为主（占比 87%）。头部店铺 “Legend Pets” 和 “Simba Pet Shop” 以 30-40 万美元销售额领先，后者通过 440 件商品广铺货，猫粮月销量超 53 万件，均价 1.95 美元，凸显低价优势。
越南市场宠物品类 GMV 占比 1%，2024 年峰值 170 万美元，70% 销量来自视频营销。猫狗家具、禽类护理、猫粮狗粮为主要细分品类（GMV 占比 59%），价格集中在 10 美元以下（占比超 70%），仅猫狗主粮 10 美元以上占比 30%。店铺竞争分散，TOP10 门槛 3 万美元，头部店铺以禽类护理产品为主（如 “Trại Gà Tuấn Bến Tre” 的小鸡维生素月销量 95 万件，均价 4.31 美元），尚未形成规模化头部效应。
新加坡市场宠物品类规模极小（GMV 占比 1%），处于培育期，2024 年月均 GMV 温和增长至 18 万美元，80% 销量来自视频营销。猫粮狗粮占 GMV 的 60% 以上，价格分化明显：猫粮狗粮集中在 10-20 美元，猫砂狗砂在 20-30 美元，狗猫家具超 50 美元产品占比 30%。店铺格局分散，TOP10 门槛仅 2 千美元，头部店铺 “Yappy Pets” 以猫罐头为主打（均价 14 美元，月销量超 9 千件），通过少量达人（5 个）精准推广，高价产品与聚焦策略结合，但整体市场仍待开发。
报告指出，东南亚宠物市场呈现 “泰国领跑、低价主导、视频驱动” 的特征，各国细分品类与价格策略差异显著。跨境卖家需聚焦泰国等高潜力市场，利用视频营销矩阵和差异化定价（如泰国小动物用品高价突围、菲律宾驱虫爆品）切入，同时关注新加坡等新兴市场的高端需求，规避低价红海竞争，强化达人合作与选品精准度。
