报告全面揭示了该细分赛道在短视频电商生态下的增长特征、品类分化与竞争格局，为出海商家提供了精准的市场洞察与运营参考。从核心交易数据来看，本月美国厨房用品 TikTok 市场呈现 “量增价减” 的显著特征，行业整体销售额达 1268 万美元，环比仅微增 2%，但销量却实现 17% 的大幅增长，攀升至 55.7 万件，这一反差背后，是平均成交价的明显下滑 —— 从 9 月的 26.2 美元降至 22.8 美元，环比降幅 13%。这种 “以价换量” 的市场表现，既反映出消费者对厨房用品性价比的关注度提升，也暗示部分商家为抢占市场份额采取了降价促销策略，导致行业整体利润空间被压缩，尤其对依赖低价竞争的中小卖家形成更大经营压力。
从价格带分布来看，市场需求呈现明显的集中化特征，$20-$50 价格带成为绝对主流，其销售额占比超 60%，销量占比接近 55%，无论是追求实用性价比的普通消费者，还是注重基础品质的家庭用户，均倾向于在该区间选购产品，如中端不锈钢炊具、多功能小家电配件等。而$50-$100 中高端价格带表现分化，虽然销量占比仅 12%，但凭借较高的单品利润，贡献了约 23% 的销售额，主要覆盖智能厨房小家电(如迷你破壁机、精准温控烤箱)、高端陶瓷餐具等产品，目标客群集中在高收入家庭与品质生活追求者。$20 以下低价区间则以一次性厨房用品、基础厨具配件为主，销量占比 33% 但销售额占比不足 17%，多为短期促销或引流款产品，市场竞争最为激烈。
细分品类表现上，不同子类目呈现差异化增长态势，成为拉动市场的核心动力。饮具类产品持续领跑，以保温杯、便携咖啡杯、创意水杯为代表，凭借高颜值设计与实用功能，本月销售额环比增长 9%，尤其带有温控显示、环保材质的款式更受青睐，短视频中 “办公室保温咖啡杯测评”“户外便携水杯场景展示” 等内容播放量普遍突破 10 万次，直接带动产品转化。餐具类产品迎来爆发式增长，销售额环比激增 21%，其中简约风陶瓷餐具、可降解环保餐具、套装式餐具成为热门，不少商家通过 “餐具摆盘教程”“家庭聚餐餐具搭配” 等场景化短视频，突出产品美学价值，成功吸引年轻家庭用户。烘焙用具同样表现亮眼，销售额环比增长 18%，迷你烘焙模具、硅胶烘焙工具等细分单品需求旺盛，契合了美国消费者居家烘焙的生活潮流;而烹饪工具虽销售额增速相对平缓(环比增长 5%)，但凭借较高的单品溢价，保持了行业领先的利润率，尤其是多功能烹饪铲、耐高温锅具配件等产品，用户复购率较高。
竞争格局方面，美国厨房用品 TikTok 市场呈现 “头部集中与中小突围并存” 的特点。头部小店凭借成熟的供应链、稳定的产品品质与长期积累的用户信任，占据约 35% 的市场份额，且多聚焦中高端品类或全品类布局，如某专注厨房小家电的头部店铺，通过 “产品深度测评 + 使用技巧教学” 的内容矩阵，单月 GMV 突破 80 万美元。但市场分散化趋势同样明显，排名前 20 的小店仅垄断 42% 的销售额，剩余近 60% 的市场份额由大量中小店铺分割，这些商家多通过聚焦细分品类实现差异化竞争，例如专注复古餐具、迷你烘焙工具等小众赛道，或通过精准的人群定位(如针对租房人群的迷你厨具、针对露营爱好者的便携炊具)快速打开市场。
内容营销成为影响产品销量的关键变量。报告显示，本月有 72% 的热销产品通过短视频内容获得流量加持，其中 “产品使用场景展示”“实用功能测评”“创意用法教学” 三类内容形式转化效果最佳。某销售硅胶烘焙模具的店铺，通过发布 “用迷你模具制作卡通饼干” 的短视频，单条内容播放量超 50 万次，直接带动产品销量环比增长 300%;而部分商家尝试的 “厨房改造前后对比”“低成本厨房收纳方案” 等泛场景内容，虽播放量较高，但产品植入生硬，转化效果相对有限。此外，直播带货的渗透率仍较低，仅 15% 的店铺开展直播，且多以 “限时秒杀”“新品首发” 为主，互动性与专业性有待提升，未来存在较大增长空间。
综合来看，2025 年 10 月美国厨房用品 TikTok 市场虽整体保持增长，但 “量增价减” 的态势与品类分化的特征，对商家的运营策略提出更高要求。对于计划入局或深耕该市场的卖家，需重点关注三方面：一是聚焦高增长品类，优先布局饮具、餐具、烘焙用具等潜力赛道，避免陷入烹饪工具等红海品类的低价竞争;二是优化定价策略，$20-$50 价格带可作为主力产品区间，搭配少量中高端产品提升利润，低价产品仅用于短期引流;三是强化内容营销，注重场景化、实用化内容创作，合理结合短视频与直播，提升产品曝光与转化效率。随着 TikTok 电商生态的持续完善，美国厨房用品市场仍有较大增长潜力，但唯有精准把握市场趋势、优化产品与运营策略，才能在激烈竞争中实现持续增长。
