2025 年前三季度，TikTok Shop 全球业务呈现爆发式增长态势，累计 GMV 突破 414 亿美元，形成 “成熟市场领跑、东南亚韧性支撑、新兴市场爆发” 的三级梯队格局，成为全球社交电商领域的核心增长引擎。美国站以 112 亿美元 GMV 稳居全球首位，占比达 27%，东南亚板块凭借印尼(83.4 亿美元)、泰国(69 亿美元)、越南(52 亿美元)的强劲表现构成中坚力量，而西班牙、墨西哥等新兴站点增速均超 10 倍，成为全新增长极。
营销模式上，视频带货与达人驱动成为各站点核心引擎。美国站月均视频量超 400 万条，峰值突破 450 万条，达人生态持续扩容;印尼站月均视频发布量居各站点之首，峰值逼近 500 万条，6 月达人数量一度接近 60 万，海量内容与达人资源共同推动销售转化。不同站点呈现差异化营销特征，墨西哥、西班牙等新兴站点依赖头部达人集中引爆流量，形成脉冲式增长;泰国、菲律宾等成熟站点则保持视频与达人双轮稳健增长，构建可持续的内容生态。
品类格局方面，美妆个护品类持续主导全球市场，在多个站点占比超 60%，美国站护理和美容品类 GMV 达 20.4 亿美元，占比 26%，印尼站该品类贡献全场 35% 的销售额。健康与家居品类成为增长新势力，西班牙健康品类从 2 月不足 2 万美元增长至 9 月超 212 万美元，增幅达 109 倍;越南家居用品规模扩张 6.6 倍，马来家居用品增速达 7.5 倍，成为驱动市场增长的关键变量。消费电子品类在高客单领域表现突出，新加坡、美国等市场的高端电子商品 GMV 贡献显著，验证了平台在高附加值品类的溢价能力。
价格梯度呈现鲜明的区域分化特征。欧美成熟市场凸显高端化趋势，美国站 30-100 美元中高价位商品贡献近半数 GMV，100 美元以上超高客单商品占比达 21.3%;英国站 10-50 美元价格段 GMV 占比超 56.7%，50 美元以上高价商品贡献 27.7%。东南亚市场则以性价比为主导，印尼 0-10 美元价格段销量占比高达 92.5%，菲律宾达 94.6%，但新加坡作为例外，100 美元以上商品 GMV 占比达 27.3%，展现出高端消费潜力。
头部店铺运营策略呈现多元化特征。美国市场形成 “高客单与规模化双轨并行” 格局，POP MART US LOCAL 以 134 美元均价实现高业绩，Tarte Cosmetics 则通过 33 美元亲民定价实现超大规模销售;印尼市场既有 Lakuemas(均价 278 美元)等高端品牌，也有 glad2glow.indo 等通过大众定价实现千万级销量的店铺。健康品类在多个市场展现强劲溢价能力，墨西哥、泰国的头部健康店铺均价普遍在 30 美元以上，消费者付费意愿突出。
未来，TikTok Shop 的增长机遇将集中在区域差异化运营与品类深耕。欧美市场需持续深耕中高端价格带，推进品牌化运营，强化美妆个护、健康、消费电子等品类的品牌溢价;东南亚市场应优化大众市场供应链，同时挖掘中端价格带潜力，重点布局家居、运动户外等高速增长品类;新兴站点则可复制达人驱动的流量引爆模式，快速打开市场。随着全球社交电商渗透率持续提升，TikTok Shop 凭借内容生态与全球布局优势，有望进一步巩固行业地位，为品牌提供多元化的出海增长路径，推动全球电商格局向更高效、更具互动性的方向演进。
