华泰证券 2026 年 3 月发布美国宠物功能粮行业报告，指出功能粮是宠物食品行业发展必然方向，2024 年美国市场规模约 121 亿美元，占比 27%，增速显著跑赢行业。美国行业实行联邦与州双重监管，原料认证、功效验证门槛高，研发实力决定品牌溢价，处方粮厂商凭借技术优势对功能粮市场形成降维打击，二者头部品牌重合度高。国内头部宠企已布局功能粮赛道，行业竞争正转向研发实力比拼，研发突出的头部企业有望率先受益，同时需警惕产品推新、行业竞争及原材料成本等风险。

这份报告聚焦 2025 年 10 月美国 TikTok Shop 宠物用品市场，核心数据显示行业销售额达 1066.3 万美元，环比增长 24%，销量 39.7 万，环比增长 28%，但平均成交价降至 26.8 美元。市场向头部集中，动销商品数和小店数下滑，视频、直播等内容营销尚未成为主力。子类目方面，猫狗清洁美容、猫狗家具增速突出，环比分别增长 73% 和 84%。价格带以 20-50 美元区间最活跃，50-100 美元中高端区间反弹显著。头部小店占据主要份额，但新晋小店增长迅速，整体市场竞争激烈且潜力十足，卖家需聚焦优势类目、优化定价与产品创新。

《2024 年宠物市场趋势与创新报告》概述：宠物用品市场是宠物行业中一个动态且快速增长的细分领域，2022 年市场规模为 205.10 亿美元，预计 2028 年将达到 322.90 亿美元，复合年增长率为 7.9%。市场涵盖多种产品，包括宠物配饰、食品、玩具、美容工具等多个细分市场。报告还分析了狗床、猫树、狗绳等主要产品类别的市场数据、竞争情况和产品概念，如狗床市场虽销售额大但无主导品牌，有创新空间；猫树市场搜索量和转化率高；狗绳市场竞争激烈但高端市场有机会。

宠物市场不仅仅是猫狗鸟虫鱼等动物的购买，还包括宠物食品、服饰、玩具、器具用品、保健品、护理品、药品、美容、医疗诊治等全方位的投入。这样一个领域在近五年的表现都是向好的。尤其是在电商零售渠道，涨幅更是惊人，电商市场的规模复合年均增长率达29.3%，渗透率的符合年均增长达20.7%。因为疫情的缘故，线上购买宠物食品、用品这样的消费习惯，渐渐被宠物主们接受，并成为整体市场增长的主要驱动力。

本报告分析了全球宠物用品电商市场的趋势、热门区域市场特点、DTC 品牌案例以及出海趋势和解决方案。宠物用品市场品类多元化，电商渠道增长迅猛，北美、欧洲、亚太及拉丁美洲各地区市场特色鲜明。海外和中国的宠物用品品牌通过不同的策略拓展市场，未来宠物智能用品、小宠物用品、设计感、营养膳食以及支付方式多样化等趋势将影响市场发展，同时相关平台提供的优质解决方案将助力宠物品牌出海。