分析TikTok近6年的爆款后,发现了产品的走红规律

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2024-06-20 17:52:58
TikTok自2018年进入美国市场后迅速崛起,目前全球下载量已超过49.2亿次,月活跃用户数超过15.82亿。平台的短视频形式、社群互动性和丰富营销活动使其成为种草和消费风向标。ESG跨境分析了TikTok近6年的爆款产品,发现它们通常具有平价、明确卖点和新颖性三个特征。这些产品价格多在9.9美元至44.99美元之间,能迅速吸引消费者注意并引发冲动购买。

Tik Tok自2018年登陆美国市场以来,一路高歌猛进。截至2024年4月,Tik Tok全球下载量超49.2亿次,月度活跃用户数超15.82亿


作为一个内容社交平台,由于短快切刺激的内容吸引力、短视频形式的高度可视化和易于消费、社群的互动性及丰富的营销活动,Tik Tok在种草上拥有天然优势。同时,Tik Tok小店的出现,正实现从品牌认知到购买转化的闭环,例如通过TikTok Shop让用户在平台内完成购买。


正成长为潮流引领者与消费风向标的Tik Tok,到底带火过哪些产品?走红的产品有哪些特点及规律?ESG跨境为你独家揭晓!


现象级爆火产品


为减少品牌已有知名度的干扰,ESG跨境整理的均为爆红品类,不含知名品牌单品。同时,筛选的是生命周期短的moments爆款热点。



食物切碎机

在TikTok的2022年度报告中,食物切碎机被列为#TikTokMadeMeBuyIt标签下的热门产品榜首。



这类食物切碎机主要是多功能蔬菜切碎机。在欧美等发达国家,素食主义者比例不断上升,英国素食者约占总人口的12%。且在饮食文化上,欧美人士对土豆、胡萝卜等蔬菜情有独钟,人均每年食用土豆量甚至超过100公斤,而处理该类食材往往费时费力。因此,一款兼具切丝、切块等多功能的厨房神器逐渐受到市场欢迎。仅需要将洗净的蔬菜放在格子上,压下盖子,1秒就可以轻松将蔬菜切成碎块。


在价格上,基本低于20美元,有的能做到低至10美元上下。


自动梳头编辫机


2023年,Tik Tok有款爆红产品——自动梳头编辫机。


其实,在自动梳头编辫机爆火前,解缠发梳、自动编发神器已经深受老外们的欢迎。上至上班一族,下至可爱稚童,Hair Brush、Quick Twist横扫各个年龄层。



这款2合一功能产品一出现,就受到了很大关注。




当然,这背后也离不开品牌的营销策略的布局。头部品牌找了上万位达人进行视频创作。达人选择上,也是抓准三大精准用户群体:欧美长发女性、发质粗硬脆弱爱打结却酷爱编辫的黑人、在户外玩到头发乱糟糟的小孩。在TikTok上进行着一次次“病毒式传播”,使其爆红。


假发


虽然假发是不少爱美人士的日用品,但假发走向大众化、众多品牌被人知晓,还得靠Tik Tok平台的影响力。


通过真/假模特展示、前后效果对比快速种草,2021年,假发#wig成为Tik Tok的热门标签,在TikTok目前已经83亿播放量,#wigs27亿播放量,#wighair目前是12亿播放量,曝光度相当夸张。



在Tik Tok关注度飙涨后,谷歌趋势、亚马逊搜索词排名也有了明显的增长,戴假发成了一种流行趋势。



有走红潜力的类目


回顾近6年来在Tik Tok上的爆款,可归结为以下这几类:


新奇趣类


从本质上来说,大部分人使用Tik Tok的原因是为了休闲娱乐。新奇独特或幽默有趣的产品不仅能吸引用户的注意力,还能引起情感共鸣,增长分享的可能性,有天然的病毒裂变潜力。


所以,悬浮盆栽、智能宠物玩具、搞笑/恶搞道具、趣味生活用品(如会说话的被子、会唱歌的棒棒糖等)。




实用创意类


解决用户日常问题或提供便利,使用频率高的产品,通过短视频展示其使用方法和效果,能够快速吸引用户兴趣。如果,这类产品还有一定突破与创新,那就更能激发用户的好奇心与模仿欲了。




过去几年,多功能便携工具、一次性清洁抹布、无线充电器、DIY手工制作套装、创意家居装饰品、特色文具等实用创意类产品在Tik Tok反复爆红也印证了这一规律。


节日相关类


TikTok以其年轻用户基础而闻名,有报告指出,48%的TikTok用户年龄在18到29岁之间,这一年龄段的用户群体通常对节日性产品更为敏感和感兴趣,具有显著的市场价值。


数据显示,许多TikTok用户会提前开始节日购物,TikTok可以作为他们的“节日消费搜索引擎”。TikTok上的节日话题标签,如#holidayshopping、#holidayhaul、#holidaygiftideas等,常年占据热门。



产品走红的规律


各大爆款的数据可以给到我们一些参考,但更重要的是数据背后的规律。这些爆款通常有3大特征:


  • 平价


在Tik Tok上能取得“国民级”热度的商品价格区间通常介于9.9美元至44.99美元。当商品价格处于这个相对较低的区间时,消费者可能会认为购买的风险较小,因而更容易产生冲动购买行为。


  • 明确有力的卖点


由于Tik Tok的视频时长限制及强调视觉冲击的特性,只有当产品有明确有力的卖点才能立即传达,吸引用户目光。除了平台本身特性外,年轻用户更适应快节奏消费文化,期待快速获得满足感。


  • 新颖性


TikTok是一个以创意内容为王的平台,新颖性产品提供了丰富的素材和灵感,让用户和创作者都能发挥创意制作有趣的视频。只要好好利用当前流行趋势或热点相关,能够迅速抓住用户的注意力,并借助趋势获得更多的曝光。


变色口红、智能翻译耳机、创意玩具、自动搅拌杯、汉服、榫卯工艺等产品的走红均是这个因素。


追热点是卖家提升销量、突破瓶颈的重要法宝。但热点转瞬即逝,总有付出“真金白银”的卖家在狂欢喧嚣过后一地鸡毛。所以把握热点周期才能更好的做好营销规划。


TikTok的热点热度可能在几天到几周内迅速下降,周期受用户行为、内容质量、平台算法和市场策略等多种因素影响。卖家可结合Google trends、Reddit、Pinterest Trends、TikTok Trends等来获取热点信息,分析并借鉴行业头部品牌营销策略及在电商平台的销量变化趋势。


同时,TikTok会定期发布趋势报告,预测和总结平台上的流行现象和消费者需求的变化,卖家也可重点关注。(来源:ESG跨境电商)

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