美国站数码相机细分市场机会深度对比分析

知名数码相机品牌如Canon、Nikon、 Sony、Panasonic、Fujifilm等不仅在国内电商市场占有重要份额，在亚马逊上也占比了一席之地。数码相机是一种使用电子传感器将光学图像转换为数字信号的照相机。与智能手机，平板连接Wi-Fi机型的数码相机越来越受到消费者追捧。

数据来源说明：本篇分析报告数据来源于月亮树跨境选品平台有效样本量销量Top500的数码相机(亚马逊美国站)。

根据亚马逊上数码相机类目分类，整理了以下四大类型数码相机的相关指标。亚马逊上的数码相机以无反相机和傻瓜数码相机居多。四款数码相机评分相差不差，在4.3-4.6分之间。

这四款相机可归纳为适合两种人群使用，即专业摄影人士和普通摄影爱好者，因此均价相差较大。数码单反相机和无反光镜相机价格更高，均价分别是970美金和1574美金，市面上个别产品价格已高达3000-4000美金，拥有高级图像画质，更适合专业摄影师的。适合普通摄影爱好者的傻瓜数码相机和拍立得相机均价较低，与前两款相机差价非常大，这两种相机对初学者和非专业人士非常友好，上手容易，小巧轻便，适合外出游玩使用，因此深受普通人群喜爱。

Digital Camera谷歌搜素趋势：

从大类目关键词Digital Camera来看，以下分别是过去12个月和过去3年(2021.7-2024.7)的谷歌趋势图。Digital Camera的搜索热度呈波动上涨的趋势。

亚马逊前台Digital Camera搜索词分析：

在亚马逊前台搜索主关键词后一般会显示搜索热度较高的长尾词，根据Digital Camera主关键词显示的长尾词与品牌相关的有Canon、Sony、Kodak、Nikon,这会使得消费者对这些品牌的数码相机点击的可能性更大，给产品带来一定的点击率和购买量。

根据Digital Camera关键词搜索后，产品页面第一到第三页也是Canon、Sony、Nikon、Kodak等知名品牌的数码相机居多，而购物者通常也会在前几页选择产品，浏览量、点击率、购买量高的产品也将会获得到亚马逊更大的流量支持，因此，这些知名品牌的数码相机在市场上将会得到一个良性的循环发展。

细分品类关键词热度分析：

在谷歌趋势中分别搜索四款数码相机的主关键词：DSLR Cameras、point and shoot camera、Mirrorless Cameras、Instant Camera，从过去12月趋势图中可以看出傻瓜相机和拍立得相机的关键词热度搜索量更高，整体上4个关键搜索词在感恩节，圣诞节和黑五搜索热度上涨较明显，尤其是point

and shoot camera和Instant Camera，这两款相机的销量在亚马逊上的销量也更高。

卖家来源与类型：

从卖家来源来看，数码相机卖家主要来源有CN、US、CA、KR等，其中，以CN和US为主导，在销量Top500数码相机中，347款产品来自CN卖家，占比高达69.4%，竞争较激烈;其次US卖家有143占比28.6%，其他卖家国家只有个位数，占比低。

从卖家类型分布来看，以FBA为主，占比72.74%。数码相机属于3C电子品类，库存不能积压过多或过久，FBA适合追求快速配送和优质客户服务的卖家。

品牌集中度：

根据采集的数据测算的品牌销量占比情况，日销量排名第一的Kodak 有585单，占比13.7%，其次是Camkory 8.45%,Cano 8.08%,Lecran 7.38%等。CR4品牌集中度为37.61%，其他细分品牌占比43.33%，市场竞争较为激烈。

数码相机市场平均价格是320.71$，日销量6753单。傻瓜数码相机和拍立得相机均价低于市场均价320.71$，销量更高，无反光镜相机和单反相机远高于市场均价，销量较低。

价格对销量的影响较大。傻瓜数码相机和拍立得主要面对的是普通摄影爱好者，对相机像素质量的要求不太高，产品定价相对较低，市场目标群体大。无反光镜相机和单反相机针的高级图像传感器和可更换镜头等配置，这决定了产品客单价高，再加上这两款数码相机主要针对的是专业摄影人士这一目标群体，市场目标群体小，需求量相对较小。

从市场份额来看，傻瓜数码相机的销量已远远超过其他3款数码相机，市场份额高达77.24%，其次是拍立得相机，占比14.82%，这两款相机总计已经达到了92.06%的绝对市场份额。而无反光镜相机和单反相机的市场份额仅有4.31%和3.63%。

结合前面提到的傻瓜数码相机和拍立得相机的搜索词热度明显高于无反和单反相机，且有一个上涨的趋势，可以预测，未来亚马逊美国站市场上傻瓜数码相机和拍立得将会有一个稳定的市场增量。

以下分别是关于数码单反相机、傻瓜数码相机、无反光镜相机和拍立得相机Top50产品的销量与价格。整体来看，傻瓜数码相机中除了有一款产品价格较高，到达了$498.整体上产品价格差最小;其余三款数码相机产品价格差异较大，尤其是均价最高($1405)的无反光镜相机;市面上价格超过的数码相机基本上是一些套装产品，除了包含相机机身还有，还有相机支架、可更换镜头、相机包等。此外，还有一些具有3D功能的相机，比如数码单反相机中的这款3D激光雷达数码相机，价格已经高达$6595.

从日销售额来看，销量最高的傻瓜数码相机显然日销售额最高，745888美金;虽然拍立得的销量仅次于傻瓜数码相机，但由于均价($54)最低，销售额$54054在这四款数码相机中也是最低的。无反光镜相机和数码单反相机产品价格高，最终销售额看起来还不错。

以下是四款数码相机top月销量变化趋势(7月销量截止到7.23号)。傻瓜数码相机今年以来每月销量都远高于其他三款数码相机，平均月销量47093单，其次分别是拍立得相机16689单，无反光镜相机6740单，数码单反相机6628单。因此，可以看出傻瓜相机的简易操作更受市场欢迎。

从月销量增长率来看，除了拍立得相机在5月销量增长率下降幅度较大之外，四款数码相机在2-3月和5-6月销量增长率上涨。7月销量若按整个7月销量计算，预计月销量增长率为正，且小幅上涨，因为7月PD促销也带来了一波销量的增加。

儿童数码相机在亚马逊上的需求和市场份额较大。根据月亮树采集的数据统计，在销量前500的数码相机中儿童数码相机的销量有3641单，占比53.2%，已经超过一半，而在这3641单的儿童数码相机中主要来自傻瓜数码相机和拍立得相机，儿童拍立得相机占比20.9%，儿童傻瓜数码相机高达79.1%。这两款相机成为儿童数码相机的主要市场很大原因在于操作简单，小巧轻便，颜色多样，价格较低，立即成像等。

儿童数码相机CR10品牌集中度为72.67%，市场集中度相对较高。

从产品价格来看差价不大，价格主要集中在35-50美金的区间段，但销量相差较大。销量第一第二的Lecran和CAMKORY市场份额占比分别是19.34%和18.62%，直接高出了销量第三的Dylanto 10.87%，其他一些小众品牌市场份额占比27.33%，与头部卖家竞争少量市场份额。

目前，数码相机的发展受到智能手机拍照功能崛起的影响，例如三星、苹果手机在全球市场中占据重要份额，而苹果手机像素深受年轻一代人的认可，不少人也因为其优质的像素而选择购买苹果、三星等智能手机。这直接影响了中低端数码相机市场被智能手机挤压，导致市场份额受影响。然而，专业数码相机在画质、细节丰富度以及后期处理方面仍具有优势，保持一定市场空间。

根据前面对卖家品牌集中度分析，CR4品牌集中度为37.61%，意味着亚马逊美国站数码相机市场处于适度集中的状态，存在适度的竞争，同时也给新进入者一些空间。

从市场份额来看，傻瓜数码相机市场份额高达77.24%，这款相机面对的更多的是普通摄影爱好人群，市场需求量大，前景较好。拍立得相机也有一定的市场份额，但整体上产品定价低，所获得的利润空间受限。针对专业摄影人士目标市场的无反光镜相机、数码单反相机市场份额占比低，且市场份额基本被Canon、Nikon、Sony等头部卖家占据，产品定价高，想要获得新客户的支持有一定难度。

如果新进入者想要进入该行业，可以先选择普通客户群体需求量大的傻瓜数码相机或儿童数码相机，设计出颜色、款式更多样的差异化产品，避免与头部卖家竞争。(文章来源： 月亮树跨境)