拿下增速与市占比！这个品类马上备货，年终旺季不能停！

备战2024年终旺季已经开启！eBay最新调研报告显示，今年海外消费者的圣诞季购物需求保持稳定，越来越多的消费者将提前开始寻找礼物；在德国，约有五成有孩子的家庭（52%）计划在圣诞礼物上的花费与去年持平，甚至更多，远远高于整体平均水平。

在欧美 ，童车是赠礼孩子的热门礼物，尤其在一年一度的圣诞大礼中更是占据着重要的份量。在eBay平台上，童车是玩具品类的重点机会品类之一，今年一、二季度均获得了强劲的市场增长，预测该增长趋势将一直延续至年底圣诞旺季。在此，我们建议童车卖家从现在开始备战旺季，并将童车提前备货至海外仓。

小小童车乐趣多，门道多，哪些童车最有机会成为年终爆品？本期《e洞·见》为你揭晓“增长明星”电动童车的市场机会~

拿下增速与市占比

电动童车动力十足

在儿童玩具的世界里，童车不仅有助教于小朋友培养技能以及身体协调能力（如学习单车/摩托车/汽车等的驾驶技巧），也是运动与社交的好工具，鼓励孩子们放下手上的手机、平板电脑，走向户外。尤其在欧美深厚的车文化下，童车尤其是户外童车具有着极高的热度和需求，许多家长甚至每年都需要为孩子换新，从摇椅到平衡车，到电动童车，再到自行车或电动单车等。

市场调研机构Cognitive Market Research的数据显示， 2022年全球户外玩具童车的销售总额为80亿美金，预计保持6.9%的年复合增长率（CAGR 2022-2030年），在2030年或达到140亿美金的体量。

电动童车在一众童车产品中优势明显，它通常与汽车/摩托车授权相互绑定，同时电动的驱动方式也让该产品拥有更有趣和多样化的游玩形式，更容易让儿童沉浸其中，不易有“玩腻”的感觉。参考儿童单车与摩托车的数据，相关电动产品无论在增速还是市场占有率都远远超过了非电动的同类产品。

中国卖家表现不俗

四大电动童车热卖eBay

在eBay平台上，大中华区卖家销售的电动童车市场表现非常抢眼，热销的电动童车产品有大致分为以下几种类别：

汽车/跑车

第一大热门分类以汽车为主，该类目比较注重产品授权（需汽车品牌授权），与合金车和模型车品类相似，现代车型比复古车型、服务性用车更受欢迎。热门品牌包括但不限于：奔驰、兰博基尼、福特、路虎、宾利、宝马、雪佛兰等（排名不分先后）。

动力单元以6V、12V为主；畅销款售价集中于$100-$200价位段。

泥地越野摩托

泥地越野摩托车是最近几年搜索热度较高的摩托童车，在玩乐体验上类似于成年人的极限运动Dirt Bike（越野摩托车），无论在造型、速度，还是可游玩场景上都明显区别于普通儿童童车。目前这款产品的适用年龄从3-8提高到了8+岁，动力单元提升到24V及以上，实际体验速度也会高于普通童车的8km/h，部分产品能达到16km/h或更高。

为了能够适应更多的场景（比如沙地、泥地等），轮胎及避震也会采用性能更好的橡胶轮胎和液压/弹簧避震。售价通常为$200-$500或更高。

吉普车

以美国为代表的欧美市场，大多数小孩的身形比较高壮，消费者在选择童车时倾向于选择：1）双人座，2）横向空间足够宽敞， 3）电池续航长的产品，因此吉普儿童童车需求旺盛。

除了传统的吉普车以外，ATV、 RTV等越野车型也备受孩童和家长们的欢迎。动力单元通常为24V；售价相对普通汽车、跑车产品更高，在$200-$300价位段。

摩托车

与汽车/跑车类相似，摩托童车也会比较注重于摩托车品牌授权，通常较为流行的车系品牌有：Aprilia，BMW，Ducati，Vespa，Harley Davidson等（排名不分先后）。

根据车辆大小，产品定位一般设计为6V（产品稍小，通常为3轮）和12V（带辅助轮）；通常售价为$80-$150价位段。

产品合规提醒

销往欧盟及北爱尔兰的产品，需要符合《通用产品安全法规》（GPSR）的合规要求；销售往欧洲的带电产品需要符合CE认证，销往德国的带电产品需要提供WEEE号码。

eBay童车品类促销活动一览

为帮助大中华区卖家更好地拓展童车品类业务，eBay有针对性地推出以下促销活动，卖家可以经常查看“卖家中心”是否有刊登/店铺受邀，并积极参与活动：

★ 美英德澳四大站均设有补贴降价促销活动，活动将挑选童车品类下的产品进行定向邀约。

★ 美英德三大站点的优惠券活动。该活动针对优质商品/库存卖家进行定向邀约。

★ Q4成交费返还激励活动。受邀卖家达到GMV要求即可获得相应的成交费比例返还。