LED 显示屏厂家迎来新机遇,借 TikTok 矩阵成功开拓全球

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2024-09-03 14:07:49
广州依莱光电科技有限公司通过与兔克出海合作,利用 TikTok 矩阵成功拓展海外市场。起初,视频播放量和用户互动率不理想,经排查后调整内容策略,于 8 月收获首个询盘。随后,团队针对客户转化率不高的问题,增加工厂实地拍摄等内容,与 B2B 独立站深度整合,成功吸引不丹客户并达成首个海外订单。此后,询盘和订单量不断增加,到 2024 年 1 月,一条短视频播放量达 19.46 万次,带来 24 个高质量询盘。截至 2024 年 7 月,依莱光电的 TikTok 矩阵账号粉丝总数突破 5 万,获取 5000 多个潜在客户,转化 90 多个订单。依莱光电的成功展示了 LED 显示屏厂商在全球市场的潜力以及新兴社交媒体平台在 B2B 企业营销中的强大力量。


“B类厂家出海也有春天。”

在全球市场竞争日益激烈的今天,如何有效拓展海外市场,成为了众多企业亟待解决的难题。

广州依莱光电科技有限公司(以下简称“依莱光电”)就是一家在探索国际市场中取得显著成果的LED显示屏厂商。通过与兔克出海的合作,依莱光电借助TikTok矩阵,实现了从默默无闻到逐步向全的突破。

图片

依莱光电独立站


初探TikTok:从零到一的艰难起步

依莱光电成立于2019年,是一家集研发、生产和销售为一体的企业,主营各类LED灯具和LED显示屏等产品,被广泛应用于国内外商业建筑外墙。

然而,随着市场竞争加剧,企业面临着订单减少、客户预算缩减的挑战。为此,依莱光电决定开辟新的市场机会,瞄准海外市场。

2023年7月,依莱光电与兔克出海达成合作,开始利用TikTok矩阵账号推广其LED产品。然而,最初的视频表现并不理想,播放量徘徊在300-500之间,用户互动率也未达预期。

这不禁让团队感到焦虑,因为从市场分析来看,海外的LED市场仍然广阔,很多同类企业的视频在TikTok上都有不错的播放量。某个深圳工厂单条视频播放甚至高达1.41亿,说明工厂类视频在TikTok仍然有着高关注度

那么是什么原因导致的呢?在排除掉设备、网络等因素后,团队将目光集中到内容上来,

迅速调整策略,尝试多种视频风格和内容创作方式。

例如,通过更换视频的开头设计、引入手势镜头等多样化的表现手法,使视频内容更加生动有趣,或者增加更多的话题量等等。

经过不断的优化和调整,终于在之后的8月收获了来自TikTok的第一个询盘。虽然起步艰难,但这个小小的成功标志着方向是正确的,也为后续的策略调整奠定了基础。


兔克出海工作人员模拟客户进行拍摄指导

策略调整:精准内容带来突破

尽管内容优化带来了播放量和询盘量的提升,但依莱光电团队却发现客户的转换率不高,始终未能收获订单。而且奇怪的是,这些询盘客户经常无回复。

经过复盘,团队意识到,时差、售后服务和语言沟通问题阻碍了客户对企业的信任,尤其是B2B业务的长交付期导致了客户的观望态度

为此,团队再次调整策略,在产品展示的基础上,增加了工厂实地拍摄、订单制作过程、生产能力展示等内容,并将工厂场景,资质等材料与B2B独立站进行深度整合,力求增强客户的信任感。


订单出货现场

调整过后,果真立竿见影。不久后,一条爆款视频成功吸引了来自不丹的一位B类客户,并顺利达成了首个海外订单。这不仅验证了团队的决策,也为公司打开了国际市场的大门。随后的几个月里,依莱光电的创新内容营销模式继续发力,询盘和订单量不断增加,甚至有不少海外客户专程前往工厂考察,并现场签订合作协议。

到2024年1月,团队更创下新高:一条短视频播放量达到19.46万次,直接带来了24个高质量的询盘

这次策略的调整,不仅帮助依莱光电在海外市场上初步站稳了脚跟,也为公司开辟了新的市场增长点,奠定了持续发展的基础。


客户到工厂参观

稳步前行:矩阵账号的持续发力

随着TikTok矩阵账号逐步成熟,依莱光电的全球化进程也在稳步推进。截至2024年7月,依莱光电的TikTok矩阵账号粉丝总数已突破5万,成功获取了5000多个潜在客户,并转化了90多个订单。

依莱光电与兔克出海的合作,也从初期的探索发展为全方位的战略合作。依托于TikTok的全球用户基础和精准算法,依莱光电不断优化内容策略,探索新的营销模式,进一步巩固了其在国际市场上的地位。


部分聊天记录展示

综合来看,依莱光电的成功不仅展示了LED显示屏厂商在全球市场上的潜力,也证明了新兴社交媒体平台在B2B企业营销中的强大力量。通过精准的内容创作和灵活的营销策略,依莱光电在短短时间内实现了从默默无闻到国际知名的转变。

未来,随着数字营销的持续创新和社交媒体的深度融合,依莱光电有望进一步扩大市场份额,在全球LED显示屏行业中占据更重要的地位。

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