又一款美白牙贴在TikTok上出圈了。
在消费者对口腔健康与个人形象日益重视的今天,牙齿美白护理越来越受到大家的重视,迸发出了巨大潜力。
据statista数据预测,到2024年,全球口腔护理市场收入将达到531.4亿美元。美白牙贴、美白牙膏、漱口水和冲牙器等产品未来几年预计将继续增长。
在这样的大背景下,健康与美容品牌GuruNanda便抓住了机会,通过对市场需求的精准洞察,以及不断地优化升级产品等,成功打开了美国及其他海外市场。
图源:statista
GuruNanda是一家位于美国加州Buena Park的健康品牌,由Puneet Nanda于2013年创立。该品牌专注于健康产品的开发与销售,涵盖精油、口腔护理如漱口水和牙贴以及香薰和保健品等多个领域。
GuruNanda还将东方的传统养生哲学与现代科学技术相结合,致力于为消费者提供高效、天然的健康解决方案。
而随着品牌的快速发展,GuruNanda也逐渐将视线投向了更大的海外市场,开始通过TikTok等社媒平台进行推广,其8月份的TikTok Shop销量达到6.25万单,总销售额近60万美元,折合约427万人民币。
至于GuruNanda具体是怎么做TikTok的?下面兔克带大家具体来看看。
图源:Kalodata
自2019年10月首次发布视频以来,GuruNanda的TikTok账号便开始迅速积累人气,目前拥有12.99万粉丝和63.18万的获赞数,其中5条爆款视频的播放量均超过百万,最高一条视频的播放量达到了250万。
GuruNanda的TikTok账号情况以及爆款视频
能取得这样的成绩,与GuruNanda意识到年轻用户是美白牙贴的主要消费者,并制定了有针对性的视频内容策略有关,即通过在视频中充分展示产品的实际效果,以及用户的真实反馈,来增强用户的信任感和购买欲望。
GuruNanda的一条TikTok视频,便拍摄了GuruNanda美白牙贴的使用过程以及前后的牙齿变化,前后的强烈对比不仅增强了视频的视觉冲击力,同时也清晰地突出了产品的显著美白效果。
不得不说,GuruNanda真的很会抓消费者的痛点,了解什么样的视频内容能够吸引到有美白牙齿需要的用户人群。
图源:TikTok
同时,GuruNanda也会定期进行TikTok直播,与粉丝互动。在直播中,GuruNanda的品牌团队会解答消费者的疑问,并提供使用建议。这种亲切的互动提升了品牌形象,也能拉近与用户之间的距离,用户会因此对品牌的信任感逐渐加深,自然也就带动了产品的口碑传播和销量的提升。
图源:TikTok
而除了布局TikTok外,GuruNanda还搭建了专业的海外独立站。
海外独立站,也就是俗称的“官网”,对于国内的出海企业具有重要意义,除了能为海外消费者提供直接了解产品的途径外,还可以帮助品牌脱离第三方平台的限制,独立运营并掌控客户数据。
所以,如果大家想要出海营销,建立一个像GuruNanda这样的专门独立站也是非常有必要的。
GuruNanda的独立站主页
与此同时,也可以将YouTube、Facebook和Instagram等海外社交媒体做起来,GuruNanda也将这些平台都做了,而从数据来看,做得还算不错。
如在YouTube上,GuruNanda拥有8210位粉丝,虽然不及在TikTok上的多,但也还算不错。该账号发布的视频内容,则主要以健康护理和产品使用教程为主,这些教程式视频不仅能帮助观众了解产品的具体使用方法,还提供了实用的健康建议和保健技巧。
GuruNanda的YouTube主页
在Facebook和Instagram上,GuruNanda则通过发布互动性强的图片与短视频内容,成功吸引了用户的关注,有效促进了用户与品牌之间的互动与交流。
GuruNanda的Facebook和Instagram主页
除此之外,GuruNanda还通过了亚马逊等海外电商平台销售产品。这样一来,就能够覆盖到更多的消费者群体,让一些偏好通过大型电商平台消费的用户,不用特意去GuruNanda官网也能轻松地购买到产品,而进一步提升产品的销量。
而从数据来看,GuruNanda选择将产品上架亚马逊无疑是正确的做法,目前其美白牙贴的月销量已经突破8万单,是当之无愧的月销爆品。
图源:亚马逊
有关GuruNanda的海外营销案例,兔克就先和大家分享到这。
可以看出,想扩大品牌在海外市场的知名度,做TikTok、YouTube、Instagram等海外社交媒体都是非常必要的。
尤其是TikTok,以其全球广泛的用户基础和高度互动的内容形式,能够帮助企业快速提升品牌曝光,积累忠实粉丝。
因此,想要高效出海的朋友,别忘了要将TikTok等海外社媒利用起来,让其变成我们出海营销的“有效助力”,从而取得更好的出海营销成绩。