一批亚马逊卖家销量跌入谷底！怎么了？

在跨境电商领域，销售额的波动是常态。

然而，今年9月对于许多亚马逊卖家来说，销售情况尤为严峻。不少卖家反馈称，订单量不仅没有随着季节转换而增长，反而出现了显著的下滑，尤其是在月底这几天，销量跌入低谷，让众多运营团队感到压力山大。

“这周的销售情况简直是灾难性的，和前几周相比，每况愈下，到了月底这一周，销量竟然降到了最低点。”一位不愿透露姓名的卖家如是说。这种持续下降的趋势让卖家们开始担忧，如何在即将到来的旺季之前向老板汇报如此惨淡的业绩。

尽管有卖家认为，旺季前夕订单量的减少在一定程度上属于正常现象，但考虑到距离10月8日至9日的亚马逊Prime Day会员大促还有约10天的时间，目前的销量下滑幅度仍然让人感到不安。通常，Prime Day是亚马逊每年为数不多的大型促销活动，往往能够带动一波购物高潮，因此，当前的销售低迷尤其令人关注。

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在这段时期内，众多卖家正经历着一段极其难熬。他们不仅要面对销量低迷，还要面对那些销售表现比较好的产品也遭遇断货困境。更令人焦虑的是，即便他们积极采取措施进行补货，这些补充的商品却迟迟未能上架，导致库存状况变得异常紧张且难以精准掌控。

“我看到中秋后到现在的销量，天塌了。”

“我的以前还能出单，这周直接0，三个站都是这样。”

“我这边一个老品，中秋后单量就掉了很多，最近单量虽然有点回升，但还是比平常的时候少1/3，关键大类排名也掉了，让我一度认为产品淡季提前到来。感觉BD的效果会好一点，已经很久没报秒杀了。”

“新账号今天销量直接跌了2/3，看的人麻了，啥也没做。大促前能跌成这样吗？讨厌大促，大促前跌这么多天，就那一天涨一点点，根本就填不了前几天跌的。”

当前市场状况的低迷，除了海外消费者因经济压力而选择消费降级、缩减购买欲望这一重要因素外，还受到了旺季前订单量显著下滑的影响。许多消费者都抱有观望态度，期待着即将到来的促销活动能够带来更优惠的价格和更丰富的选择，因此他们暂时推迟了购买决策。

除此之外，还可能包括以下几点：

1.美国飓风

当地时间26日，飓风“海伦妮”在美国佛罗里达州登陆，风暴中心的风速高达每小时225公里，是近年来给美国带来重大破坏的飓风之一。

据美联社报道，致命的风暴潮、强风和暴雨，已造成至少60人死亡，导致300多万户家庭和企业停电。

（图片/美联社）

穆迪分析公司表示，预计此次地震将造成150亿至260亿美元的财产损失，产出减少50亿至80亿美元，总损失将达到200亿至340亿美元。

尽管飓风海伦已明显减弱，但预报员警告称，受影响地区仍可能持续出现强风、洪水和龙卷风风险。

此次飓风事件对市场产生了深远的影响，其影响是多方面的。

首先，它直接冲击了尾端物流系统，导致运输延误、货物损坏等一系列问题，严重阻碍了商品的正常流通和交付。

其次，在面临危机的关键时刻，飓风带来的不确定性和恐慌情绪也显著限制了美国消费者的购物欲望。他们可能会更加谨慎地考虑自己的消费决策，优先满足基本生活需求，而推迟或取消非必要的购物计划。

2.TEMU卖家清仓

据悉，这段时间许多TEMU全托管卖家正在低价清仓。

据悉，美国海关宣布将于10月3日强制实施ACAS（航空货物预先筛选实施指南），新规要求所有T86类交易在货物抵达首个入境口岸前完成信息提交。

新规还增加了费用与罚款，对最低限额货物征收2美元操作费，小额包裹违规申报将面临至少5000美元的罚款，且小额包裹的自愿放弃时间缩短至15天。

其目的是为了提高海关清关的合规性和安全性，确保进出口货物的准确性和合规性。违反ACAS计划规定的托运人、报关行和进口商可能会面临处罚或无法清关的风险。

T86政策的取消，直接影响了跨境电商的物流模式和成本结构。原本依赖T86清关模式的小包直发方式，在政策变化后将面临时效不可控、成本上升等问题。因此，商家需要寻找新的物流解决方案，而海外仓备货加本土发货的模式则成为了一个可行的选择。

在这种背景下，许多做全托管的TEMU卖家都选择加速清仓。

有卖家表示，这段时间可以说是全托管美国站最后的狂欢，清仓活动只要报名流量就很猛，嘎嘎出单。

这样的情况，也抢夺了亚马逊平台的部分流量和订单，导致卖家销量有所下滑。

除此之外，亚马逊对详情页与广告后台进行了多处调整。

很多卖家反馈，广告后台新添加了一个可以显示效果估值的功能。这一改动的关键在于，之前只给卖家一个建议的竞价区间，而现在，卖家可以更直接地看到随着价格上涨后，展示量的增长情况。

这样一目了然的折线图预估效果展示，有可能会导致竞争对手冒险选择更高的竞价，从而让整个价格区间上升，引发新一轮的广告竞争。但也给卖家的竞价也提供了不少方便。

这样的调整，也可能会短期内影响卖家的广告投放效果。

综合来说，这段时间的销量波动和下滑受到了多方面的影响。

面对这样的挑战，不少卖家们正在积极寻找解决方案。一方面，他们通过优化产品列表、调整定价策略、增加广告投放等方式来刺激销量；另一方面，也在寻求通过社交媒体、影响者营销等渠道提高品牌曝光度。此外，一些卖家还在考虑利用即将到来的Prime Day进行大规模的促销和折扣活动，以期在短期内提升销量。

然而，这些短期措施是否能够有效逆转销量下滑的趋势，还有待市场的检验。在这个充满不确定性的时期，卖家们需要保持冷静，密切关注市场动态，并随时准备调整策略以应对可能的变化。同时，他们也期待着亚马逊能够在Prime Day期间带来足够的流量和支持，帮助他们渡过难关。