巴西能否成为Temu的再一个跳板？

近年来，全球电商市场竞争愈发激烈，各大平台纷纷使出浑身解数，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在这场没有硝烟的战争中，一个来自中国的新兴电商平台——Temu，凭借其独特的市场策略和迅猛的发展势头，在巴西市场掀起了一股不可小觑的风暴。

花旗银行发布的在线零售业绩报告显示，8月份Temu在巴西应用程序下载量排名中位居榜首，月活用户几乎与老牌电商平台Magazine Luiza（Magalu）的月活跃用户数量持平。

Temu于今年6月初登陆巴西，并凭借免费送货、超过70%的折扣以及赠送无人机等激进市场策略迅速风靡巴西。

其实这是Temu连续两个月成为该站的下载量榜首了，7月17日，据外媒报道，Temu在巴西正式上线仅一月有余，就已成为巴西下载量最高的购物应用程序。

彼时，Temu在巴西运营仅一个多月时间，但其应用程序的下载量已经超过了美客多、亚马逊和Magalu等巴西传统电商平台。

根据市场研究工具 AppMagic的统计数据，在过去30天时间里（6-7月份），巴西更是成为了Temu电商购买应用平台下载量第二高的市场，超过500万次，仅次于美国。

Temu的崛起并非偶然，而是其精准的市场定位和独特的营销策略共同作用的结果。

在巴西市场，Temu敏锐地捕捉到了消费者对低价、优质商品的需求，以及对于免费送货等优惠政策的渴望。

因此，Temu在进入巴西市场之初，便打出了一系列极具吸引力的优惠政策，如免费送货、高额折扣等，迅速吸引了大量消费者的关注。

除了优惠政策外，Temu还注重提升用户体验，通过游戏化的方式鼓励客户再次光顾。

这种创新的营销方式不仅增加了用户的粘性，还提高了用户的购物体验。

与此同时，Temu还从中国发货到巴西，虽然平均需要一周时间，但如果产品在50天内没有送达，Temu会为每次延误提供10雷亚尔的信用额度或退款，这种贴心的服务也赢得了消费者的好评。

Temu的迅猛崛起对巴西本土电商平台构成了不小的冲击。

根据花旗银行的数据，与Temu相比，巴西本土的电商平台如Shopee、亚马逊、美客多等，在8月份的流量增长均不如Temu。

Shopee在8月份的流量增长了19%，而美客多则增长了8%，而Magazine Luiza更是遭遇了流量下降17%的尴尬局面。

这一现象表明，Temu的崛起正在改变巴西电商市场的竞争格局，使得本土电商平台不得不重新审视自己的市场策略和 竞争优势。

目前，分析师们已经发出了警告，巴西国内电商平台有可能失去国内市场份额。

由若昂-佩德罗-苏亚雷斯（João Pedro Soares）领导的花旗银行零售股票研究团队的分析师在25日发给客户的一份报告中指出："Temu在巴西上市两个月后就取得了非凡的业绩，月活跃用户几乎与Magalu的持平。”

花旗银行收集的数据显示，仅在8月份，这款中国应用程序在巴西的下载量就达到了720万次，超过了同类产品。

面对Temu的强势崛起，巴西本土电商平台也在积极寻求应对策略。

以Magazine Luiza为例，该公司宣布与阿里速卖通建立战略合作伙伴关系，以扩充产品种类，尤其是低价产品。

这一举措旨在提高Magazine Luiza的竞争力，以应对Temu等新兴电商平台的挑战。

同时，Magazine Luiza还在努力提高实体店商品的毛利率，并增加服务、金融和广告等业务的收入，以实现多元化发展，降低对单一业务的依赖。

该公司第二季度的电子商务销售总额为108亿雷亚尔，比12个月前略微增长了0.9%，在线销售额占该集团总收入的70.4%。

该公司报告称，第二季度，其应用程序的月活跃用户达到4960万。第二季度，Magazine Luiza提高了实体店商品的毛利率，并增加了服务、金融和广告等业务的收入。

Magazine Luiza的投资者关系总监瓦内萨-罗西尼（Vanessa Rossini）在八月初告诉媒体，Magazine Luiza今年上半年还关闭了部分实体店。

巴西站的崛起对Temu来说，有战略上的意义。

成也萧何败萧何，Temu首站选择的美国市场，确实这一站打的很漂亮，但是随着政治因素的变动，贸易主义抬头日益加重，美国市场的局势显得扑朔迷离。

在这种情况下，Temu急需寻找新的增长点，以分散市场风险，实现可持续发展。

从全球看Temu，其已经在全球超70+国家地区上线运营，但除了美国市场有点声色，其他市场显得不温不火。

据AppMagic权威统计，自2022年发布以来，Temu在美国市场的下载量已突破2亿次，占据Temu全球总下载量的27%。

同时，美国消费者使用Temu的数量是欧洲消费者的五倍。

相比之下，Temu的第二大市场——墨西哥，其下载量占比仅为10%，至于英国、德国、法国及西班牙等欧洲主要国家，合计对Temu总下载量的贡献仅为5%左右。

巴西作为南美洲最大的经济体，拥有庞大的人口基数和日益增长的中产阶级群体，其电商市场潜力巨大。

通过巴西站的运营，Temu不仅成功打开了南美市场的大门，还实现了市场的多元化布局。

这不仅有助于降低对单一市场的依赖风险，还为Temu提供了更多的增长机会。