随着全球健康意识的不断提升，美国保健品市场正迎来新一轮的增长机遇。
TT123了解到，美国作为全球最大的保健品消费市场，在2024年第二季度TikTok美区保健类目实现了高达1.46亿美元的总GMV，占整个平台总销售的约9%，稳居各大类目第三位。
而TikTok美区保健品市场的表现也尤为亮眼。TT123观察到，Goli Nutrition小店的维生素D软糖在TikTok Shop美国站的热销商品排行榜上一直稳居首位，同时，在美区热销榜前十名中，保健类商品占据了多个位置。
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单日售出6627件
在此背景下，有一款辣木胶囊凭借其单日6627件的惊人销量，于11月9日冲上了TikTok Shop美国站商品热销榜榜首。
数据来源：FastMoss
TT123了解到，辣木胶囊来自Rosabella品牌，该品牌专注于提供高品质保健品，其产品线包括辣木胶囊等。胶囊中精选辣木提取物作为主要成分，辣木不仅富含抗氧化剂和抗炎成分，还包含膳食纤维和生物活性化合物，具有促进消化健康、维持规律的肠道运动以及预防身体炎症等功效。
该产品不仅在TikTok Shop上表现优越，在亚马逊的表现也毫不逊色。TT123调查发现，在过去一个月中，辣木胶囊在亚马逊平台上售出了1万多瓶，并且收获了消费者的一致好评。
▲截图自亚马逊
根据FastMoss数据，截至目前，Rosabella小店的辣木胶囊已售出10.71万瓶，总GMV达到了306.7万，商品热度指数和人气指数均达到了100。
数据来源：FastMoss
除了产品本身的功效强大之外，Rosabella品牌在营销策略上也积极与中尾部达人建联。
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精准对接中尾部达人营销
与达人建联是商品销售中的关键一环。Rosabella品牌深谙此道，积极与中尾部达人建联。
根据FastMoss数据，Rosabella品牌已与4829位达人建联，发布带货视频超过3200条。
数据来源：FastMoss
其建联达人以中尾部达人为主。要知道，中尾部达人虽然粉丝基数不及头部达人，但其在特定领域的专业性和细分市场上具有独特优势，能够更精准地锁定目标受众，实现高效的市场拓展和品牌传播。此外，与中尾部达人合作的成本相对较低，使得品牌能够在成本效益和市场影响力之间取得平衡，获得更高的投入产出比。
数据来源：FastMoss
通过这种合作模式，Rosabella品牌能够更直接地与潜在消费者建立联系，并通过达人的推荐增加产品的可信度和吸引力。
与此同时，Rosabella品牌还布局了美区的直播市场。Rosabella品牌通过直播带货，不仅能够实时展示产品使用效果和功能特点，与消费者进行实时互动，还在直播间提供专属优惠，激发观众购买欲望，提高销售转化。
Rosabella品牌通过短视频和直播相结合的营销策略，能够更加高效地接触到消费者，提升品牌知名度，并实现GMV的暴涨。
此外，TT123还发现Rosabella品牌积极拓展其在线销售渠道，建立了独立站。在独立站中，不仅提供了特别的优惠折扣，还承诺了长达60天的退款保证，吸引了消费者购买，并显著提升了自身的品牌形象和市场竞争力。
▲截图自Rosabella
在TikTok Shop美区，除了Rosabella品牌的辣木胶囊外，还有一款健康补充剂表现尤为亮眼，上周销量达到了3.3万件。
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健康补充剂周销3.3万单
根据FastMoss数据，在上周TikTok Shop美区的热销商品榜单中，一款健康补充剂紧随辣木胶囊之后，排名榜单第七位。
▲截图自FastMoss
FastMoss数据显示，截至目前，这款健康补充剂已售出10.04万件，总GMV突破919万美元。
数据来源：FastMoss
该产品来自Reus Research品牌，该品牌专注于提供高品质的膳食补充剂，旨在支持健康老化和提升整体健康。其营销手段与Rosabella品牌相似，特别重视与中尾部达人的合作以及利用直播渠道来推动GMV的增长。此外，两个品牌都有建立独立站，以此来增强品牌形象，提供更直接的客户服务。
▲截图自Reus Research
值得注意的是，TT123观察发现，在TikTok美区的热销榜单中，大多数上榜的保健品都与肠道健康相关。
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保健市场的细分领域
随着人口老龄化，肠道健康问题变得更加普遍，推动了对肠道健康产品的需求。根据调查，超过80%的美国消费者认为肠道健康至关重要，50%以上计划在未来2到3年内更加重视肠道健康。
TT123了解到，全球肠道健康补充剂市场预计将从2022年的117.2亿美元增至2030年的218.5亿美元，复合年增长率为8.1%。
因此，肠道健康作为保健品市场的一个细分领域，或将成为下一个增长点。
如今的保健市场上已经出现了多种肠道健康产品，包括益生菌补充剂、富含益生菌的食品及非处方药，产品形态也从传统的补剂、酸奶扩展到了软糖、巧克力、休闲零食等，显然，肠道健康正逐渐成为全球消费者关注的焦点，并逐渐成为其日常生活的一部分。
保健品在美国市场持续热销，早已成为备受消费者青睐的品类之一。如今黑五购物狂欢季已经拉开序幕，对于有意进入保健品市场的卖家来说，可以关注肠道健康这一细分领域，或将在黑五和双旦节中迎来大卖。
根据市场分析，美区保健品黄金价格区间在10到30美元之间，因此，入局美区的卖家在定价时，应充分考虑这一价格范围。
值得注意的是，美国FDA对保健品的监管非常严格，卖家必须提前了解并遵守相关法规要求，包括产品安全性评估、标签规范等。
此外，卖家还应充分考虑美区达人的佣金成本。TT123卖家交流群内，有卖家吐槽，有部分保健品的佣金高达30%。
▲截图自TT123卖家交流群
这就意味着卖家在定价和成本控制时，要将这一营销成本考虑在内，以确保合理的利润空间。
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写在最后
预计在今年黑五期间，保健品有望跻身热销品类的前三名。卖家应关注这一细分市场，以抓住更大的增长机会。
还需注意的是，在美区销售保健品，卖家必须持有相应的资质证明，例如《进口保健食品批准证书》和进口货物报关单等文件。因此，商家在进入市场前，应该提前准备好这些必要的文件，并熟悉TikTok平台的运营政策，以避免不必要的经济损失。
