每年的黑五和网一，都是跨境电商卖家们翘首以盼的爆单时刻。然而，今年的黑五并未带来所有人期待中的狂欢，反而让部分卖家陷入焦虑——订单没有显著增长，甚至出现了广告成本飙升、转化率下滑的尴尬局面。

与此同时，黑五标志缺失、促销Deal标签无法正常显示等问题层出不穷，让原本期待大卖的卖家倍感压力。根据多方反馈，今年卖家的出单情况分化明显：

& 有人订单量“一刷新就爆表”，流量和销量双双猛增；

& 而另一些人则陷入“促销挂了一整天，却没几单”的尴尬境地。

尽管市场预测中美国零售总额或将同比增长2.5%-3.5%，整体零售环境显现回暖迹象，但显然，黑五的流量密码已经不是单纯依赖传统广告投放、打折促销等手段能够破解的。

1.黑五旺季订单两极分化 如何成为流量赢家？

黑五期间，卖家们翘首以盼的订单高峰却因“意外”而蒙上阴影：大量卖家反映，Black Friday Deal并未如约显示红色标志，仅仅呈现普通的会员折扣，这一BUG引发了不少卖家的集体焦虑。

然而，与此形成鲜明对比的是，亚马逊“小绿标”产品在主页及各大关键流量入口中的表现却格外亮眼。

（图片来源：亚马逊官网）

作为亚马逊气候承诺友好认证（Climate Pledge Friendly，简称CPF）计划的代表，小绿标产品不仅占据了搜索推荐、购物车展示等核心位置，还因其环保可持续的标签，深受消费者喜爱。

当黑五Deal标识未能如约显示时，那些拥有“小绿标”认证的产品凭借其独特优势脱颖而出，抢占了黑五大促期间的流量高地。

安克创新在其亚马逊官网上，几乎80%的产品都带上了气候绿标！

（图片来源：亚马逊Anker官网）

小绿标的独特优势，成为破解旺季流量密码的关键

超强流量倾斜，助力卖家突出重围

亚马逊官方数据显示，2023年共有140万款产品成功获得CPF气候承诺友好认证，数量是2022年55万款的2.5倍，增长显著。数据显示，获得气候绿标的产品平均订单量比未认证的产品高出1.36倍%，多的高达1.84倍的增长。

通过获得CPF认证，卖家可以获得亚马逊官方至少10%的流量扶持，并在18个关键流量入口中得到优先展示。例如，在产品关键词、气候承诺友好商品榜单、关联商品推荐和购物车区域等，都会优先推荐认证产品。

具体来看：

& 近半数欧美消费者愿支付溢价：随着环保意识逐步提高，约49%的欧美消费者表示愿意为可持续品牌支付更多。

& 旺季热销，需求攀升：尤其在亚马逊Prime会员日、黑色星期五等促销节日，CPF认证产品广受青睐，吸引了大量关注环保的消费者，有效提升销量和品牌影响力。

2. 如何解锁“小绿标” 专业指南助卖家找到最佳路径

随着可持续发展趋势的不断升温，亚马逊的气候承诺友好认证（CPF）计划在全球范围内的支持力度不断加强，成为卖家争夺旺季流量的“秘密武器”。从最初的5个站点拓展至如今的13个站点，亚马逊的小绿标产品优势正逐渐显现，助力卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

全球13站点全面支持，小绿标助力品牌突围

亚马逊的气候承诺友好认证不仅覆盖13个全球站点，还提供多样化的认证类型，无论是碳中和认证还是供应链管理认证，卖家都能在不同的市场中找到最适合自己产品的认证路径。

其中，供应链管理认证成为了许多卖家提升竞争力的首选路径。与碳中和认证相比，供应链管理认证不仅避免了高昂的碳补偿费用，还能通过优化产品供应链环节（如生产、包装、运输等）轻松满足环保标准，快速通过认证流程，从而在激烈的市场竞争中抢占先机。

无须额外碳补偿，快速提升市场竞争力

对于许多中小型卖家来说，高昂的碳补偿费用无疑是制约碳中和认证的主要障碍。而供应链管理认证则提供了一条低成本、高效率的绿色通道，帮助卖家在不增加额外开支的情况下，顺利通过认证，并在全球13个站点中占据更有利的位置。

亚马逊气候承诺友好认证专区已囊括57种认证路径，卖家只需满足其中一项认证要求，即可为产品打上“小绿标”。

3. 警惕“小绿标”认证陷阱！ 安全拿标指南！

随着市场对亚马逊“小绿标”认证需求的增长，认证服务商层出不穷，但其服务质量和专业能力参差不齐，给卖家带来了潜在的风险和隐患。为了帮助卖家规避常见问题并顺利通过认证，以下是碳企通总结的关键指南：

1. 合理选择认证路径，避免碳中和声明失真

部分服务商为了追求“快速通过”，可能推荐不符合实际情况的碳中和路径。这种方式虽可能暂时成功，但一旦遇到平台复查或第三方审核，认证可能被撤销，甚至引发店铺处罚。
建议： 卖家需根据产品实际属性，选择适合的认证路径，并与具备专业资质的服务商合作，确保认证过程稳健可靠。

2. 数据真实透明，杜绝销量造假

亚马逊最新推出的实时流量分析工具为“小绿标”产品提供精准数据支持，同时也对销量真实性提出了更高要求。不良服务商通过虚假销量来“包装”产品的行为，容易被系统识别，可能导致认证撤销甚至账户封禁。
建议： 始终坚持数据真实性，与透明化服务能力强的机构合作，确保推广和认证合规。

3. 碳足迹数据合规，避免混报风险

碳足迹是“小绿标”认证的重要依据，但部分服务商可能提供未经核实的碳排放报告，甚至套用其他产品数据，埋下合规隐患。
建议： 卖家选择服务商时，需核验对方资质，确保其具备专业的碳足迹核算能力和认证经验，以规避因数据问题导致的认证失败风险。