上架30天内日均破万美金！冷门单品如何在东南亚火爆出圈

年初一部《热辣滚烫》不仅点燃了国内健身热潮，冷门健身小器械壶铃也迅速蹿红。

随之而来，在东南亚社媒平台也掀起了一阵居家健身风，TikTok上壶铃相关的锻炼视频也层出不穷。

除了明星效应之外，作为健身器械的壶铃比较符合东南亚女性健身方面居家懒人运动、美体塑性的需求：

需要场地不大，在家就能练；

金钱投入不多，有氧无氧/减脂增肌都可以覆盖到；

无频繁跑跳，不扰民。

东南亚某运动器械的跨境商家也注意到了这一需求趋势，将目光投向还未在东南亚成为爆款的壶铃，火速在本地备货，积极与达人合作再配合商业化投流——从9月入驻至今，已实现壶铃单品在【泰国】单国家单日破万美金成交，商家店铺月GMV增速稳定在50%以上，短视频和直播稳定处于5%~7%之间高转化。

从冷门跃升为东南亚备受追捧的爆款，壶铃如何成为万千家庭健身角的新宠？我们联系到商家，分别从备货、达人、投流三方面为各位答疑解惑！

本地备货降低成本

要做跨境电商，成本是首要考虑的问题。

商家定位壶铃、踏步机等居家健身女性塑形相关产品，但由于东南亚本地线下重大件运动器械价格高，平台相关商品丰富度低，商家缺乏合适的货源供给，再者基于商品的自重偏高，所以决定少量备货海外仓进行测款。

同时，商家利用TikTok Shop开新店优惠政策，如商品券、免运券等，凭借高性价比活动，在平台快速测出爆款。

以下商家优惠政策可供参考：

商家90天免佣金：2024年10月1日至2024年12月31日期间入驻平台的新店铺，可前往商家后台>任务中心领取新商家免佣任务并完成指定任务后即可享90天佣金豁免（马来西亚站点暂时自动免佣90天，额外30天免佣可查看后台商家任务；免佣任务仅在入驻后30天内有效）；

新商首20单无门槛免邮：2024年10月1日-2024年12月31日期间入驻平台的新店铺(除新加坡以外)首20单订单，享受无门槛免运费（针对消费者）；

新商家冷启成长激励：2024年10月1日-2024年12月31日期间入驻平台的店铺，可进入各国家的商家后台-任务中心领取对应任务，在30天内完成任务后最高可享受价值10,000美元商品券(具体以任务中心展示为准)；

测出爆品再放量备货海外仓，这样可以有效降低成本，其中跨境直发与海外仓备货的成本甚至可以降低50-80%。

短视频＋直播联动 建立垂直达人矩阵

酒香也怕巷子深，商家想要把产品推向市场，少不了更大的曝光。达人本身自带粉丝流量，垂类达人账号受众更是商家的潜在消费群体。

所以在短视频起步阶段，商家团队格外注重达人合作，负责达人合作的团队人员超过50%。

从“选品>筛选达人>联系达人>寄样>推进达人履约>数据复盘>维护达人关系”这一条路径铺陈矩阵，其中根据联系到的达人建立达人库以及依靠与数据良好的达人进行二次合作，保证矩阵的稳定，再加上15%-20%高佣吸引达人，产出短视频种草，快速铺量内容。

给每位达人进行寄样，让达人感受产品适用功效，并且把国内平台转化好的视频、产品简介、产品直播短视频脚本等资料发给达人学习参考。

除了健身垂直达人外，还拓展其他领域女性达人如有减肥变美诉求的中年妇女家居博主；展示好身材，让人有减肥变美欲望的高颜值身材好的美妆博主等，最终成功打造壶铃爆款，短视频稳定出单，占比整体成交超一半。

与此同时直播也同步发力，筛选直播时间长，转化效果好的健身达人，维护好跟达人的关系，大促期间稳定带货拉时长，并且拿到了大促优惠券与平台激励。

在短视频＋直播双管齐下的宣传下，壶铃这一单品迅速火爆东南亚市场。

商业化投流全域推广

一款商品到底能不能在市场经久不衰，不可或缺的还有营销带来的长尾流量。

商家通过商业化投放实现快速放量，利用达人直播效果好的切片+自产爆款内容进行储备素材，在优质素材储备充足的情况下，用GMV MAX实现自动投流，运动器械ROAS可实现>5。

GMV MAX全域推广产品是通过信号协同为商家带来整体店铺生章GMV最大化的最新店广告产品解决方案，可优化店铺经营的整体投资回报率(ROI)，实现稳定的广告支出回报率(ROAS)和GMV 提升。

拆解完成功商家的运营手段，就可以参考这套模式在东南亚市场去打造更多的爆款单品。

居家健身器械机会爆品

其实不难看出，东南亚的运动健身氛围持续增强，从2024年下半年在东南亚爆发的壶铃、踏步机、背背佳等运动单品，就能看到【女性居家运动减肥塑形】这一赛道在东南亚的火热程度。

用户需求大，达人合作空间也大，谁先搞定商品与供应链，谁就先掌握市场风向和话语权。

以下为东南亚五大市场的机会爆品，商家选品时可做参考：

泰国:健身达人生态丰富，女性注重身材爱美，壶铃、扭腰机、卷腹轮、踏步机等运动小器械及塑形轻小件热销。

马来西亚/菲律宾:线上重大件器械相对成熟，如走路机、跑步机、踏步机等，塑形轻小件均热销。

越南:达人生态丰富，建议以塑形轻小件切入，超级头达 hangkat 单场背背佳销售额能破万美金，女性健身塑形产品潜力大。

新加坡:消费水平较高，可尝试品牌+高客单居家健身器械。

女性居家健身器械分类

女性居家运动偏重大件

（重货，建议备货本地）

甩脂机

壶铃

扭腰机

卷腹轮

仰卧起坐拉力器

踏步机

女性塑形小件

（可跨境测品，再备货本地）

夹腿器

智能呼啦圈

指压板

拉力器

跳绳

握力器

背背佳

筋膜枪

按摩棒

拉筋板

瑜伽垫

泡沫轴

女性运动健身必备单品

运动水杯

运动包

在市场推广方面，商家可以遵循【低价快速测款-->积极建联垂达进行短视频内容矩阵种草-->垂达直播提升成交，同时利用商业化投流跑品快速放量】这一路径，不断进行复制、测品和放大。