渔具出海，中国 “钓” 动世界

钓丝慢慢稳稳上升，接着小船前面的海面鼓起来，鱼露出来了，水从它的身上向两边直泻。它浑身明光耀眼，头和背呈深紫色的，两侧的条纹在阳光里显得宽阔，带着淡紫色。

一位古巴老渔夫，一条巨大的马林鱼，一场惊心动魄的搏斗，《老人与海》展现了人类不屈不挠、永不言败的精神，被许多钓友调侃为“一个钓鱼佬的倔强”。

全球范围内，痴迷于钓鱼的人不在少数。

根据中国钓鱼运动协会的统计，截至2024年6月，在中国，每年至少参与四次钓鱼活动的活跃钓鱼者约达1.4亿。这意味着，每十位中国人里，便有一位钟情于垂钓之乐。

在大洋彼岸的美国，钓鱼爱好者比例更高，钓鱼爱好者人数高达5600万，近乎美国总人口的六分之一。

中国，是全球首屈一指的渔具生产基地，全球约80%的渔具产品都出自中国企业之手。截至2023年底，我国钓具主要产品出口近18亿美元。仅山东威海这一个地区，上千家钓具生产及配套企业林立，承包了世界上近半数的钓具供应。

然而，众多中国渔具企业长久以来隐匿于国际大品牌的光芒之后，默默做着代工生意。近些年来，才有几家中国品牌逐渐崭露头角，走进海外消费者的视野。

01“渔具要买威海的，渔线选东阳”

如果你想要一享垂钓之乐，首先得拥有一支趁手的钓竿，与它一同作战的，还有鱼钩、铅坠、鱼漂、鱼线，以及能勾起鱼儿食欲的鱼饵。而钓鱼椅、遮阳伞、鱼护等各类钓鱼装备，则是资深钓鱼佬的常规伙伴。

无论是精致的鱼竿、灵敏的浮标，还是多彩的鱼线、锋利的鱼钩，都能在中国找到专业的产业带进行生产，如山东的钓竿、湖北的鱼饵、宁波的鱼轮、江西的鱼钩。

其中最突出的，要数位于山东半岛东端的威海，被誉为“中国钓具之都”，全球每10根鱼竿中就有6根诞生于此。2024年前三季度，山东威海口岸出口渔具达20.33亿元人民币，同比增长13.4%。

国内鱼竿生产地主要分布在三个地方，山东威海、河北肃宁、浙江宁波。

威海的鱼竿主要由碳素纤维和玻璃纤维混合制作，硬度较高，性价比也较高。河北肃宁的鱼竿企业多为家庭作坊，生产的鱼竿以玻璃钢和低碳竿为主，做工相对粗糙，价格大多百元以内。而浙江宁波的“鱼竿三剑客”，开沃精工、剑冈、水上貂，品质和价格都偏向高端系列，售价动辄千元以上。

“渔具要买威海的”，是钓鱼圈外的人很难明白的地域情结。威海的渔具产业，不仅是数量上的领先，更是品质与技术的代表。

1981年，国内第一支玻璃钢渔竿在威海诞生，开启了威海的渔具产业化之旅。国内钓鱼人熟知的威海光威GW，1987年便已成立，是全球钓具行业综合产能最大的生产企业，占据世界钓具1/8的份额，产品出口国外欧洲、美洲等64个国家和地区。

为了造出结实又耐用的钓竿，光威从一个民营钓鱼竿小厂，打破国外40多年的技术垄断，杀进了产业链最上游的高性能碳纤维领域。碳纤维具有高刚度和轻量化的特性，所以碳纤维鱼竿会更细、更轻，却很结实。

除了光威GW，威海宝飞龙、双宝、汉鼎、创威、恒瑞、七支竿、海明威等品牌在钓鱼圈也有一定的地位。威海渔具产业靠给日本鱼竿代工起家，经过四十多年的发展已经十分成熟，构建了一个从鱼竿、鱼线轮、导环到鱼饵的全方位产业链。

全国70%以上、全球近55%的渔线，都产自浙江东阳的歌山镇，甚至有“只要有海的地方，就有歌山的渔线”之说。随便走进歌山一户人家，就能看见渔线加工的场景。

康家务村，这个隶属于河北省廊坊市固安县的村子，既不靠海也不临江，鱼漂产销量却占了全国市场的80%以上，成为中国最大的鱼漂生产基地。康家务村生产的渔具产品种类繁多，涵盖60大类、3000多个品种。其产品不仅在国内广受欢迎，更是远销全球，常年出口俄罗斯、马来西亚、奥地利、德国等20多个国家和地区。

鱼钩则主要由江西鄱阳生产，历史最早可以追溯到清朝咸丰年间。鄱阳打造了全国鱼钩产业基地，鱼钩产能占中国90％以上、占全球市场约25%。

随着越来越多的人将垂钓作为舒缓身心的方式，渔具的需求在持续攀升。据Statista的报告，2024年全球渔具用品市场收入有望达到247亿美元，预计到2028年，这一数值将增长至310亿美元，年复合增长率为6.15%。

分区域来看，2023年，北美以31.1%的零售额市场份额成为全球最大钓鱼用具市场。以中国为代表的东亚地区占比29.7%，欧洲为22.1%。东南亚邻近海洋，钓鱼活动愈发流行，是钓鱼用具消费快速增长区域之一。

02“钓”出一个IPO

全球钓鱼佬们还“钓”出了一个IPO。

按2023年收入计算，乐欣户外不仅是中国最大的钓鱼装备制造商，占据中国市场25.4%的份额，还是世界最大，全球市场份额为20.4%。

1991年，年仅23岁的青年杨宝庆，怀揣着对未来的无限憧憬，筹集了2万元的启动资金。他用这笔钱购入了20台缝纫机，生产些略显简陋的户外用品。

就是这样一个不起眼的小工厂，成为了浙江泰普森控股的基石，泰普森如今已是中国最大的休闲制造和出口企业。

1998年，杨宝庆敏锐地捕捉到了新机遇，开始为国外品牌代工户外野营餐包、餐具，将业务的重心放在户外休闲用品上。之后，杨宝庆又瞄准了渔具产业，成立了浙江乐欣户外用品。

一路打拼，乐欣户外已在2024年11月向港交所提交了招股说明书，即将IPO。乐欣户外的产品特点是，专注于生产性价比高的钓鱼装备，而非高价鱼竿。

乐欣户外拥有超过8000个SKU，产品线丰富多样，涵盖了钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网。在这些产品中，五金及配件、包袋及帐篷，是乐欣户外的主要收入品类。

在2017年，乐欣户外收购了英国著名钓鱼品牌公司Solar UK，之后就以自有品牌Solar进行销售。但乐欣户外目前的主要营收仍然来自代工业务。在2022至2024财年期间，乐欣户外的代工业务收入分别为8.69亿人民币、5.67亿人民币和4.67亿人民币，分别占同期总收入的95.7%、91.1%和91.3%。

全球知名的户外用品品牌迪卡侬、享誉全球的渔具品牌Rapala VMC和Pure Fishing，以及英国著名钓鱼品牌Fox和美国知名钓鱼品牌Ardisam，都是乐欣户外的长期合作伙伴。根据招股书，乐欣户外的最大收入市场是欧洲，在2024财年贡献了3.7亿元营收，占比高达72.2%。

“乐欣户外的营收看起来挺好，但只能说是在做脏活累活。完全依赖代工业务，是有风险的，这在它的招股书里已经多次提及，这也是我们想要摆脱的，想做自己的品牌。”某渔具工厂经理说道。

可以看到的是，已经有KastKing、Seasir等几家依托于威海渔具产业带的品牌，在海外崭露头角。

2024年4月在A1轮融资中拿到5000万元人民币的KastKing，其创始人崔天石从小就在威海长大。KastKing还在2018年11月，赢得了3C行业巨头安克创新的关注，完成了天使轮融资。

崔天石在赴美留学期间，对钓鱼产生了浓厚的兴趣，并敏锐地发现了美国渔具市场的巨大商机。 他意识到，钓鱼在美国是一项全民运动，覆盖了广泛的年龄层，其中40%的用户是女性爱好者。

这一市场需求催生了崔天石的创业梦想，他决定创立一个中国人拥有的世界级品牌。2013 年，26岁的崔天石在美国纽约创立了KastKing的母公司Eposeidon Outdoor Adventure，同年国内主体深圳波赛冬网络科技有限公司也正式成立。

KastKing充分利用了威海的产业优势，将其作为重要的生产基地和供应链源头。在其它品牌纷纷推出500-1000美元的高价鱼线轮和鱼竿时，KastKing却能以不到200美元的价格提供同等品质的产品。KastKing的一款热销鱼线轮，在过去十年中一直保持着39.9美元的亲民价格，未曾提价。

这种价格优势，使得KastKing在2023年的销售额突破了5亿元人民币大关，并且成为了亚马逊美国站渔具品牌销量第一。卖家精灵数据显示，在亚马逊北美站，KastKing旗下产品已售出300万单，售价36.99美元一套的钓鱼工具包已经卖了14000多份。

KastKing销量前3产品 | 数据来源：卖家精灵

03瞄准“水上高尔夫”

KastKing主营鱼竿、鱼线轮、鱼线及其周边产品，专攻的是路亚钓法。

路亚（Lure），是一种通过人为操控拟饵摆动，模拟弱小生物在水中游动，从而诱惑鱼类攻击的钓法。专门针对性情凶猛、拉力巨大的掠食性鱼种，钓鱼过程紧张刺激，是北美主流的钓鱼形式。

路亚钓法之所以能在北美成为主流钓鱼形式，和当地环境是分不开的。北美拥有丰富的水资源，鱼种繁多，路亚钓法颇具竞技性与互动性，被称为 “水上高尔夫”。

路亚在美国成功带动了一整条成熟的产业链，从精良的鱼竿、高性能的渔轮等装备制造，到充满魅力的钓鱼旅游、火热的游艇销售，再到蓬勃发展的相关赛事经济，构建起了一个规模达数百亿美元的庞大产业生态。

国外路亚的拟饵种类繁多，如硬饵、软饵等各有细分，“做美国人的路亚生意，在拟饵上，就得颜色做得更丰富些，饵也要比国内的大得多，形状也多，比如钓金枪鱼的鱿鱼形的饵、钓鲈鱼的昆虫形状的饵都不错。”威海渔具厂商张总告诉品牌工厂。

钓竿方面，国外路亚爱好者常钓大型鱼，对鱼竿的强度、韧性、重量、手感等都有较高要求，他们也比较讲究垂钓体验，所以针对不同的鱼会有不同调性的鱼竿。比如美国拥有20多年历史的本土制竿厂G.Loomis，其生产的鱼竿就细分为淡水鲈鱼竿、三文鳟鱼竿等。

“轻便、灵敏度高的鱼竿美国人更喜欢，因为他们经常把钓鱼艇开到离钓点40米左右的地方，所以对鱼竿的远投能力没有太多要求，不像中国钓友只能站在岸边抛投。”张总说。

线下渠道一直以来都是渔具售卖的主要渠道，KastKing也成功进入了沃尔玛等大型商超以及一些专业的渔具零售店，但其在线下的销售份额仍不能超过线上。崔天石指出，线下销售的竞争非常激烈，如果想要获得更多的展示空间，往往意味着要取代其他品牌，因此你的产品必须具有明显的优势。

但对于长期以中低端产品为主、做着代工生意的中国企业来说，想要在线下吸引到消费者的目光，抢占美国本土或国际老牌渔具产品市场，是很困难的，它们已经在海外消费者心中形成了较高的认可度和忠诚度。

“新兴的中国渔具品牌，缺乏人脉、资源以及市场积累，而这些，都是在线下获得足够的铺货机会、理想的陈列位置的关键。”张总谈到。

在海外，说到“钓鱼比赛”，几乎都默认用路亚钓法。美国鲈鱼大师经典赛（Bassmaster Classic），是世界上最具影响力的路亚钓鱼赛事之一，每年都有来自世界各地的优秀钓手齐聚一堂，还会通过电视直播和网络传播，每届赛事所产生的直接经济效益可达数千万美元。美国各个州几乎都有钓鱼联盟组织，且有自己的老牌竞技钓鱼赛事。欧洲的一些国家也经常举办各种规模的路亚比赛，如德国的路亚锦标赛、法国的溪流路亚挑战赛等。

赛事赞助，就成了破圈的一个理想方法。KastKing就会在钓鱼比赛中做赞助，支持职业钓手，还在全美多个州建立了粉丝社群和品牌形象大使，举办钓鱼相关的活动。另外，KastKing每年还会花费数十万美元参加渔具展会。

“不管怎样，路亚都是一个切入美国渔具市场的好赛道。”张总说。