TikTok爆品榜！12月东南亚消费者都在买什么？

在今年的双12购物节中，许多卖家传来了喜讯，销售额实现了翻倍增长。

其中一位卖家晒出的数据显示，当天销量激增187%，达到了4500多单的好成绩，甚至部分商品已经售罄。

在本次双12大促活动中，TikTok Shop在东南亚市场表现尤为亮眼。其中，印尼站点以GMV增长274%的惊人成绩位居销量涨幅首位；马来西亚站点当日整体GMV也实现了138%的增长；新加坡站点更是不甘落后，其当日GMV增幅达到了127%。值得一提的是，此次促销活动期间，Tik Tok Shop在东南亚的主要国家和地区均刷新了平台单日最高销售纪录。

在品类方面，像美妆、手机平板配件、家居生活、时尚配饰、女装等销售火爆，单量飙升。

在大促期间，市场呈现出喜忧参半的局面。尽管许多卖家在此次促销活动中取得了显著的成绩，销量大幅增长，但也有部分卖家的销量并未见明显变化。

“下半年，都反馈流量在减少，大促有突破的也是那批人。”有卖家说道。

在当前东南亚跨境市场的激烈竞争中，由于产品同质化现象严重，要想脱颖而出，好的选品尤为关键。

为了深入了解12月东南亚消费者的购物偏好，泰达海外仓依据Echotik平台的数据，整理了一份关于TikTok Shop在东南亚地区近期一周的热销产品清单。（12月9日-12月15日）

泰国

NO1：2合1防水眉笔（护理及美容），周销量10.3万件 ，所属店铺：Global Smart Shopping。

NO2：SADOER补水面膜（护理及美容），周销量9.3万件，所属店铺：Global future mall。

NO3：SADOER流行面膜（护理及美容），周销量6.1万件，所属店铺：Discount Mall Go。

NO4：安普面膜（护理及美容），周销量5.4万件，所属店铺：Cay.Home

NO5：开腿大象裤（女士服装），周销量4.29万件，所属店铺：MS.Bra。

在泰国市场，护理及美容品类包括面膜、面霜、眉笔等依旧受到欢迎，消费者对美妆和护肤品有着浓厚的兴趣。

图片/SADOER面膜

与此同时，泰国年轻人追求时尚潮流，对新颖、独特的服饰有较高需求，特别是具有泰国本土特色的设计。

印度尼西亚

NO1：柔软哑光唇膏（护理及美容），周销量12.5万件，所属店铺：Madame Gie Cosmetics。

NO2：面部保湿霜（护理及美容），周销量6.6万件，所属店铺：glad2glow.indo。

NO3：6包组合纸巾（家居用品），周销量4.8万件，所属店铺：TwinStore15。

NO4：持久哑光唇膏（护理及美容），周销量4.6万件，所属店铺：Sunny n Sassy。

NO5：SKINTIFIC哑光气垫（护理及美容），周销量4.5万件，所属店铺：skintific.indonesia。

印度尼西亚不仅是东南亚地区最大的美妆电商市场，其护理及美容产品，如唇膏、气垫等，持续占据热销榜前列。

图片/哑光唇膏

此外，家居用品如纸巾也广受欢迎。考虑到印尼是全球穆斯林人口最多的国家之一，穆斯林时尚服饰，包括长袍、罩衫和连体衣等，展现出巨大的市场潜力。

菲律宾

NO1：超细纤维毛巾成人浴巾（家居用品），周销量9.4万件，所属店铺：GeminiHome.ph。

NO2：卡通图案舒适睡衣（女士服装），周销量4.1万件，所属店铺：metoofashion1。

NO3：Waffle男士短裤（男士服装），周销量3.3万件，所属店铺：In move。

NO4：SHEEureka小球藻磨砂洁面乳（其他），周销量3.2万件，所属店铺：sheeureka-ph-skincare。

NO5：2025蛇年卡箔钞票美元钱包包礼品护身符（其他），周销量3.1万件，所属店铺：ZIYANG.PH。

在菲律宾，家居用品如浴巾、女士睡衣和男士短裤广受欢迎。随着2025年的临近，蛇年护卡箔钞票的销量也呈现出显著增长趋势。

图片/2025蛇年卡箔

马来西亚

NO1：CHANELLA COTTON 5.0系列（穆斯林时尚），周销量5.2万件，所属店铺：Fareha HQ。

NO2：巧克力高级5种麦片罐（食品），周销量4.4万件，所属店铺：N.A Chocojar & Cookies。

NO3：天鹅绒哑光液体唇膏（护理及美容），周销量4.2万件，所属店铺：MAZAVILLE。

NO4：Dendeng Nyet Berapi食品（食品与饮料），周销量4万件，所属店铺khairulamingbrand。

NO5：ANAS LIP COMFORT有色唇部精华（护理及美容），周销量2.9万件，所属店铺MAZAVILLE。

马来西亚是多元宗教国家，穆斯林服饰市场潜力巨大，可以选择提供长袍、头巾等穆斯林民族服饰。同时，食品饮料品类颇受欢迎，尤其是Dendeng Nyet Berapi这一特色食品，时常占据销售排行榜的前列。

图片/Dendeng Nyet Berapi食品

越南

NO1：透气短袜（女士服装），周销量4.9万件，所属店铺Derorice Quần Áo Thời Trang。

NO2：6包壁挂式多色纸巾（家居用品），周销量4.9万件，所属店铺TOPGIAHN。

NO3：女士条纹围巾（女士服装），周销量3.7万件，所属店铺Phụ kiện QO。

NO4：30包餐巾纸（家居用品），周销量3.7万件，所属店铺TOPGIA Hồ Chí Minh。

NO5：香水身体喷雾（护理及美容），周销量3.6万件，所属店铺：eHerb Viet Nam。

随着越南消费者对生活品质的追求，清洁用品和厨房用具的需求也在不断增加，像纸巾等居家日用受到欢迎，并且消费者对香水青睐有加，香氛喷雾，身体喷雾等产品时常位居前列。

图片/香水身体喷雾

东南亚各国电商产品偏好呈现多样性。

比如，印尼市场偏爱时尚服饰、电子产品、美妆与个人护理及家居用品；越南消费者注重实用性，偏好电子产品、家居用品和时尚服饰；菲律宾市场对电子产品、美妆产品、家居用品和儿童用品需求旺盛；马来西亚消费者热衷于科技产品、时尚服饰、健康与美容产品及家居与园艺用品；泰国市场则更侧重于电子产品、时尚服饰、美妆与个人护理以及家居装饰品。

这些差异体现了各国消费者的文化背景、经济水平和消费习惯的不同。

对此，建议卖家根据商品榜单情况，做出更具针对性、时效性的选品策略及营销策略调整，进一步提高销量。