中小企业和个人怎么出海：超级供应链和数字能力助力！

其实当时在做出海研究的时候，我都问过自己这个问题——

如果当下出海是个趋势，以中国这样的经济体量和规模，很容易形成生态，那这个生态对我来说有什么价值和意义?所以，今天这一讲我们讨论当下中国的出海潮有什么特征，以及我们可以怎么利用这些特征寻找到适合自己的出海模式?

这次不一样：超级供应链和数字能力

前面我们讲到了泡泡玛特凭借境外业务，成为A股市场的优等生。其实最近几年不少企业的海外扩张都呈现出类似“又快又贵”的特征，扩张速度快，海外市场价格也比较高——比如名创优品，蜜雪冰城，泡泡玛特。 2024年我在新加坡鱼尾狮公园边上看到海底捞、腾讯的广告牌，在伦敦牛津街，纽约时代广场看到名创优品商店——这些场景让我意识到这次中国企业出海，是不一样的——

同样是“中国制造”：以前我们产品出海，赚价值链底部的微薄利润，企业则是单兵作战，单点突破，现在我们“研发—产品—品牌—价值链”出海，呈现出更高附加值、更高效率、更集成化的特征——

这个变化背后离不开中国两个强有力的支持：超级供应链和数字能力。

超级供应链

比如说泡泡玛特2023年开了55家店，名创优品2023年开了973家店，比亚迪一年海外销售24万辆车，SHEIN每天上新2000个SKU，美国“黑五”一天发货量超过3亿单……是营销厉害?不是，真正的功臣是供应链——

比如说SHEIN，每年出货10亿件。而且从顾客按下“购买”按钮那一刻，到海外顾客拿到货，只需要7—15天。这样庞大的订单量会瞬间分散到珠三角的成千上万家工厂。这些工厂经过SHEIN的数字化改造，反应速度也大大加快，而且SHEIN的未销售库存水平可以从传统服装品牌的40%-50%降低至个位数水平。

SHEIN供应链就是“中国超级供应链”的一个剪影。不只是规模大，更重要的是形成了强大的“连接力”。就像一张巨大的蜘蛛网，产业链上下游紧密协作，一有市场需求马上就能响应。

SHEIN是快时尚服装的供应链，这不是特例。从小商品到服装鞋帽，家用电器、动力电池、新能源车，形成了一套更完备的供应链体系。供应链不但支撑着中国企业走出去，而且也随着企业自己在走出去。中国供应链在变成全球供应链出海，开始演进到 “构建全球供应链生态圈”的新阶段。

数字能力

供应链解决了“货”的问题，那人和钱呢?靠什么解决呢?

答案是“数字能力”。

数字能力这个词有点抽象。举个例子，一个人也没有海外运营经验，也没有海外渠道，资金也不雄厚，甚至英语都不太懂，这个人能出海吗?听上去有点不靠谱，但现在TEMU有个全托管模式说，可以。

怎么做？

在后台上传自家产品，等待Temu买手来筛选产品，发起合作邀约。

和买手商谈价格，如果价格合适，就进一步确认订单细节。

把商品送到Temu在国内的仓库里。

到这里，你的“跨境出海之旅”就结束了。此后的定价、营销推广、客户服务、跨境物流等环节都由Temu完成，就像把孩子送进了托儿所一样，Temu这个老师给你全托管了。

全托管背后就是中国强大的数字能力，这种能力包括两个维度。

(1)数字基础设施。

这个好理解。社交媒体、电商外卖、移动支付、地图导航等，不就是数字世界的路桥水电一样?中国是真的基础设施大师，不管数字世界还是物理世界，都非常强悍。

(2)数字人力资本。

这个有点抽象。我讲个故事你就明白了。之前提到过，我博士生导师上次来中国我给她买奶茶，直接在线上下单，然后去店里拿了奶茶，店门口大堆等着拿奶茶的骑手，一路上到处都是拍短视频的人，晚上回到酒店，我在一个线上平台又给她叫了一个五星级按摩师，晚上11点来给她做个按摩。一天下来，我老板很感慨，一是方便，二是中国人确实勤快，但最重要的，她说，不管是消费的，还是提供服务的，不管是博士还是初中毕业生，都对数字化生存状态习以为常，这是数字消费者、数字劳动者，是过去20多年中国积累的数字人力资本。

这种人力资本体现在很多维度，比如说，现在很多年轻企业出海做短视频营销，做线上社群，私域运营，做电商服务……都是数字人力资本。

数字基础设施和数字人力资本，构成了中国企业出海的第二个能力，数字能力。

无国界企业

好，现在我们知道了，当下中国企业出海背后是两大能力：超级供应链和数字能力。

这两种能力，是所有中国企业都能共享的公共品。

就是每个企业都有机会使用的资源。这两个能力如此强大，它让我们企业能创造出很多新的模式，创造新的生态，找到新的活法。

比如说，无国界企业。

什么叫无国界企业呢? 我给你举个例子，河南郑州有个叫致欧家具的企业，国内没啥名气，但人家年销售超过60亿，是亚马逊家具品类的第一名。只不过它的产品100%销往美国和欧洲。而且它的营销也是全部在海外主流社交平台，用本地人做本地内容，另外它的物流仓储也是完全国际化的——虽然总部在郑州，但“国界”的痕迹在这个企业身上很淡。

这就是无国界企业，也是近20年出现的企业新物种，它们被称为“天生全球化”(Born Global)的企业。这些企业的共同特征是：年轻，成立几年内就实现国际收入大幅增加。和传统企业先本土后国际化的路径不同，这些企业经常是国内还寂寂无名，国际市场已经极其亮眼。

中国有不少无国界企业。比如说长沙的安克，做充电器和数码配件的公司，成立仅十多年就实现了近200亿元营收，其中96%来自海外，是亚马逊的大玩家。

为什么有这样的发展速度？

两个原因：供应链发达，数字化程度高，能采取轻更灵活的组织方式完成大规模的协作。

你看，这不就是中国两大能力吗?换句话说，在那些全球市场规模足够大，中国供应链也有比较优势的领域，还有机会将全球市场当作竞技场，长出无国界企业。

我们团队整理了中国上市公司数据后，整理出了100家有“无国界企业”特征的公司，然后对这些企业进行了一些分析后，得到了初创或者中小企业要成长为“无国界企业”成功的几个共性：

(1) 充分利用好数字基础设施。

(2)尽量扎根于国内某个产业供应链。

这两点好理解，是中国特有的公共平台，能降低初创企业进入市场门槛。

(3)聚焦某个细分利基市场(也就是有溢价的细分市场)。比如说在相机市场上，佳能、索尼等日本品牌已经占据绝对优势，你很难拼。但成立于2015年的Insta360就另辟蹊径，切入全景相机、运动相机赛道，很快做成了头部品牌。

(4)国际化的管理团队。这个也好理解，做全球市场需要国际化经验。即使创始人缺乏这方面特征，也一定要在早期就引入有国际化视野的人。

除了“无国界企业”外，其实很多消费品牌出海的机会也非常好，敲黑板，是消费品品牌。

为什么? 一是涉及地缘政治摩擦的几率相对比较低;二是中国供应链优势大;三是数字营销模式容易复制到海外——所以，基本中国超级供应链，打造全球消费品牌，有可能是个机会。

即使是个人或者很小的团队，其实也可以在这种出海生态中找到自己位置，比如卖专业技能服务，技术支持，物流服务，支付服务，法律服务，资金服务，本地化服务，等等。一个古老的故事，说美国淘金热中，最赚钱的是卖铲子的。逻辑其实一致。

还是那句话吧，游戏规则变了，要么退出游戏，要么弄清楚新游戏规则，重新上路。

供应链优势加上数字能力，其实正在重塑中国企业的全球化路径。这条路注定不会平坦，但对于那些准备充分、有远见和耐心的企业和个人来说，机会也永远存在。

讲了这么多出海的光明面，但就像下南洋一样，出海求生永远是九死一生的过程，无数惊涛骇浪在前面等着。所以下一讲，也是出海部分最后一讲，我们来看看最关键的风险点在哪里，怎么尽量避开这些坑。

1. 中国企业出海的背后有两大能力的支持：超级供应链和数字能力。其中，中国超级供应链不只是规模大，更重要的是形成了强大的“连接力”，产业链上下游紧密协作;而数字能力则由数字基础设施和数字人力资本两大维度构成。

2. 由于供应链发达，数字化程度高，能采取轻更灵活的组织方式完成大规模的协作，因此企业更容易在短期创造出新的模式和生态，比如“无国界企业”。

3. 消费品牌由于其涉及地缘政治摩擦的几率相对比较低、中国供应链优势大，以及数字营销模式容易复制到海外，更容易打造全球消费品牌。