年收近7000万！国产工具横扫海外园艺市场，拿下行业TOP1

随着气温回暖，万物复苏，全球多国开启园艺种植热潮。Grand View Research数据显示，2023年全球园艺市场规模达1250亿美元，预计以6.8%% 年复合增长率到2030年达1800亿美元。

中国是全球最大的园艺工具生产国之一，2024年1-5月，中国园艺机具出口金额为16.2亿美元，同比增长18.1%，越来越多中国园艺工具品牌进入全球化视野，如VEVOR园艺工具。

01、从小众工具到海外多平台热销

图源：VEVOR

VEVOR成立于2007年，是上海司顺电子商务有限公司旗下专注于园艺工具设备、园艺家居装饰等。该品牌将用户定位为35-55岁中产男性，偏好“专业感强、耐用度高”的工具。精于产品创新研究，满足用户生活多方面需求，为全球客户提供园艺工具、户外设备、汽车维修工具、草坪花园工具、建筑施工设备等。

VEVOR涉猎全球多领域，清晰洞察到在海外园艺市场内，便携式园艺工具、可DIY多合一园艺套装等产品需求旺盛。其中，VEVOR自动伸缩水管备受园艺爱好者追捧，该产品可伸长至130英尺，悬挂墙面灵活旋转180°，9种喷嘴模式，完全满足欧美人在庭院花园的各种需求。

图源：谷歌

相关数据显示，该款花园园艺浇灌水管，过去28天内，在TikTok美区上已经售出了近3000多单，售出16.72万美元，并且该产品热度还在持续飙升。从该产品上线到2025年2月18日，花园浇灌水管的总销量已超过3.80万，总GMV超273.49万美元。

另外，VEVOR花园园艺浇灌水管在亚马逊上销量也非常不错，其气动工具软管卷盘常驻亚马逊类目BS榜第一。

图源：谷歌

从出海渠道布局来看，VEVOR在TikTok shop、亚马逊、eBay、沃尔玛等多平台售卖产品;为了加强品牌化出海进程，VEVOR建立品牌独立站，统一品牌调性，实现多渠道广泛覆盖，甚至有些品类售罄缺货，销量十分火爆。

截至2022年，VEVOR全球销售额达80亿，在美国、加拿大、德国、澳大利亚等国家设立了超过60个仓库，将产品远销北美、欧洲等200多个国家和地区。

2024年VEVOR在TikTok开设的美国小店在不到一年的时间内实现了886万美元的销售额，成为该平台同类店铺中的销售冠军。

02、精准客需+多元营销内容

图源：similarweb

similarweb数据显示，VEVOR独立站1月访问量超770万次，抢占行业排名第一。其中，直接流量占37.94％，有机搜索占比12.33%，社交流量占13.26%;从社交流量占比来看，Facebook占60.17%，YouTube占34.53%，Reddit占3.78%。VEVOR是如何打造高自然流量网站?

从小众产品到全球园艺工具头部大卖，VEVOR做对了什么？

图源：VEVOR

在产品设计上，VEVOR精准把握受众用户群体需求，推出一系列符合当地使用习惯和审美偏好的园艺设备。细致化园艺工具设计，如，增加工具箱多样化收纳、支持自动轻量化园艺设备、防腐耐磨等特点。

VEVOR独立站内按照功能、使用场景等细分产品类目，方便消费者清晰直观购物;在海外，DIY手工很常见，品牌深知用户习惯，开设DIY项目模块，提供工具的选择、DIY手工想法、购物指南、专家建议等。

图源：VEVOR

VEVOR并未忽视博客文章对潜在用户的转化作用，而是专设博客版块，实时更新和发布轻松有趣的“生活”内容。

比如，VEVOR会征集消费者真实使用评价，将用户的使用视频插入博客文章内，通过详细描述产品的安装教程、操作、使用创意、产品功能等，在文章内容中设置各种相关商品内链、相关商品图片，吸引受众用户关注，并提高自然曝光量与产品转化率。

图源：YouTube

VEVOR十分擅长利用Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等进行营销推广，通过转发或搬运用户真实反馈评价为主要内容，提高潜在用户对品牌信任;另外，与家装、DIY、生活等领域KOL合作，通过达人发布各种开箱测评、产品场景应用等创意内容，精准种草，提高购买转发，增强品牌曝光与市场影响力。

VEVOR凭借敏锐的市场洞察力、多渠道战略布局，从一家工具小厂成长为全球知名的跨境电商工具品牌，其成功经验为其他跨境电商品牌提供了宝贵的借鉴。