注意：亚马逊广告竞价“被暴涨”50%？大促背后的流量围城与卖家生存法则-出海网

注意：亚马逊广告竞价“被暴涨”50%？大促背后的流量围城与卖家生存法则

吴嘉阳跨境电商营销研究者

出海网跨境电商

关注：公众号

2025-03-05 10:17:45

分享至

2025年3月，亚马逊卖家发现后台广告设置中新增“隐藏规则”，默认勾选“高流量日期提高竞价”选项，竞价上调幅度达50%，直接影响春季大促期间的广告成本。此举引发争议，焦点在于平台未经卖家同意修改广告策略的合规性，以及竞价上涨对卖家利润的挤压，尤其是中小卖家的生存空间。亚马逊此举被视为通过算法规则引导卖家“内卷”，将大促流量红利转化为自身广告收入。卖家需紧急调整广告策略，如关闭默认规则、选择动态竞价策略等，同时长期策略应聚焦产品本质、内容营销、全渠道布局和供应链韧性。2025年广告生态将转向“拼质量”、“AI智投”和“用户运营”，卖家需构建差异化竞争力以应对平台规则变化。

2025年3月，有亚马逊卖家陆续发现后台广告设置中多了一项“隐藏规则”：在“Additional changes”模块下的“Automated tasks using rules”中，平台默认勾选了“Increase bids for high-traffic days”（高流量日期提高竞价）选项，并将竞价上调幅度设定为50%，这一操作直指即将到来的春季大促（Big Spring Sale）。

这一调整未经卖家主动确认，直接导致热门关键词的CPC（单次点击成本）提前飙升。例如，原本出价1美元的关键词，在大促期间可能自动涨至1.5美元，而像Prime Day、黑五等大促核心词，甚至提前一个月出现竞价暴涨。

注意：亚马逊广告竞价“被暴涨”50%？大促背后的流量围城与卖家生存法则

争议焦点：

“默认勾选”是否合规：平台是否有权未经卖家同意修改广告策略？
成本转嫁风险：竞价上涨可能挤压卖家利润，尤其对中小卖家冲击显著；
流量争夺失衡：大卖通过资本优势进一步垄断头部流量，中小玩家生存空间收窄。

注意：亚马逊广告竞价“被暴涨”50%？大促背后的流量围城与卖家生存法则

平台逻辑：亚马逊的“阳谋”与卖家困境

1. 流量变现的深层逻辑

亚马逊近年广告收入持续增长，2024年广告业务营收超6200亿美元，占平台总收入的30%以上。默认提高竞价本质是平台通过算法规则引导卖家“内卷”，将大促流量红利转化为自身广告收入。

2. 大促流量的双刃剑

正面效应：春季大促、Prime Day等节点是全年销量高峰，平台需通过竞价调节分配流量；
负面效应：默认规则下，卖家被迫参与竞价战争，尤其依赖广告的中小卖家可能“赔本赚吆喝”。

3. 政策背后的生态博弈

亚马逊正面临Temu、SHEIN等低价平台冲击，2025年已有10%的卖家计划入驻Temu分食市场。平台通过竞价规则“锁定”卖家预算，巩固自身流量护城河。

注意：亚马逊广告竞价“被暴涨”50%？大促背后的流量围城与卖家生存法则

卖家应对：紧急避险与长期策略

（一）紧急避险：立即检查后台设置

1.关闭默认规则

路径：广告活动管理器 → 选择广告活动 → 编辑 → 取消勾选“Increase bids for high-traffic days”；

注意：部分广告活动可能需逐个调整，避免遗漏。

2.动态竞价策略选择

“仅降价”模式（Dynamic bids - down only）：系统仅在转化概率高时提高竞价，避免盲目烧钱；
固定竞价（Fixed bids）：手动控制预算，适合对关键词数据熟悉的成熟卖家。

3.分时段调控预算

参考亚马逊分时段竞价逻辑，在转化低谷期（如凌晨）降低预算，高峰时段集中投放。

（二）长期策略：跳出竞价内卷，构建流量护城河

1. 回归产品本质：绿标认证与ESG营销

亚马逊算法已向气候友好认证（绿标）商品倾斜，绿标产品在大促期间自然流量增长10%；

案例：西铁城通过绿标认证+ESG营销，2024年地球月广告GMV增长52%。

2. 内容营销突围：视频素材与品牌旗舰店

日本市场数据显示，高质量视频广告点击率比图文高3倍；

利用亚马逊A+内容生成工具和品牌旗舰店，打造沉浸式购物体验。

3. 全渠道布局：分散平台依赖

38%的亚马逊卖家计划2025年拓展TikTok Shop等社交电商；

案例：Anker、UGREEN通过“亚马逊+Temu+独立站”矩阵，降低单一平台风险。

4. 供应链韧性：FBA与海外仓协同

2025年亚马逊FBA费用未上涨，且新增入库优惠（如新ASIN免配置费）；

建议：轻小件优先FBA，大件商品采用“FBA+第三方海外仓”组合，平衡成本与时效。

注意：亚马逊广告竞价“被暴涨”50%？大促背后的流量围城与卖家生存法则

行业趋势：2025年广告生态的三大转向

1. 从“拼出价”到“拼质量”

亚马逊搜索算法已降低广告位权重，自然流量向高评分、绿标商品倾斜；
卖家需优化Listing质量（如A+内容、视频），提升广告质量得分。

2. 从“人工投流”到“AI智投”

亚马逊AI助手Amelia上线，支持批量生成广告素材与竞价建议；
AI智能广告投放平台AdsWise：依托先进算法与数据模型，精准优化广告投放策略，提升广告投放ROI；
建议：结合AI工具优化关键词（如利用ABA报告挖掘长尾词），但需人工复核避免“翻译坑”。

3. 从“流量收割”到“用户运营”

Prime会员占比超60%，通过会员专享折扣+订阅保存（Subscribe & Save）提升复购；
数据表明，FBA商品因Prime标签加持，转化率比FBM高15%。

亚马逊的“默认竞价”事件，本质是平台与卖家在流量红利再分配中的博弈。短期来看，卖家需迅速调整广告策略，避免沦为算法牺牲品；长期而言，唯有构建产品差异化、供应链韧性、全渠道布局三位一体的竞争力，才能穿越周期波动。

2025年的跨境战场，适者生存的法则从未改变：

弱者抱怨规则，在竞价内卷中耗尽利润；
强者利用规则，将流量焦虑转化为品牌增值的跳板。

【版权提示】信息来自于互联网，不代表出海网官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 jechynwu@chwang.com ，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处

“一BU难求”，Labubu热潮席卷各大跨境电商平台

在电商领域，Labubu毛绒玩偶成为爆款，席卷全球社交媒体与跨境电商平台。TikTok上#Labubu标签使用超100万次，谷歌搜索量达210万次。其限量款在永乐拍卖会上拍出108万元高价。因人气女团Blackpink成员Lisa及多位明星带货，Labubu引发全球抢购潮，甚至出现彻夜排队和斗殴事件。泡泡玛特App登顶美国购物榜，Labubu贡献北美市场60%销量。速卖通、亚马逊、eBay等平台上，Labubu及其周边商品销量激增，售价被炒至天价。此外，Labubu还占据TikTok美国收藏品销量榜前列，并在Lazada、KICKSCREW、StockX等平台大热。这个小玩偶已成为现代消费文化的重要符号。

排队千米、斗殴停售、溢价877%！这只中国小怪兽如何让全球年轻人疯狂？

泡泡玛特旗下 IP 角色 Labubu 在全球消费市场引发热潮，2024 年其所属的 THE MONSTERS 系列销售额达 30.4 亿元，同比增幅 726.6%，2025 年第一季度海外市场成为主要增长引擎，销售额同比增长 165%-170%。Labubu 能在海外走红，源于海外收藏圈成熟，其隐藏款抽取概率低，制造了稀缺性，激发消费者 “博弈心理”；设计契合全球 Z 世代 “不完美美学” 的审美偏好，在不同文化圈有独特演绎；UGC 创作推动其病毒式传播，消费者成为 IP 共创者。泡泡玛特的跨境策略也助力其全球爆红，通过高频更新、区域限定、隐藏款机制制造稀缺，采取分层本土化策略深度植入本土符号，构建 “金字塔式传播矩阵” 实现文化扩散。Labubu 以东方视角重构潮玩文化价值坐标系，推动 “中国制造” 向 “中国创造” 跃迁，为中国 IP 全球化开启新序章。

出海网

2025-06-11 17:49:23

跨境电商选品指南：美国、东南亚、欧盟热门市场爆款清单

在跨境电商蓬勃发展的背景下，精准选品和紧跟区域市场需求成为卖家抢占海外市场的关键。出海网聚焦美国、东南亚、欧盟三大热门市场，依托亚马逊全球开店、TikTok Shop、Lazada、Shopee等主流平台，梳理出一批跨境热卖爆款。美国市场：以生活品质与时尚为主导，推荐爆款包括面部精华液（4.0$）、洗衣机清洁泡腾片（3.9$）、时尚帽子（23.0$）、珠宝首饰清洁剂（14.0$）和时尚泳装（14.2$），满足消费者对美妆、家居和时尚的多元需求。东南亚市场：注重实用性和多场景覆盖，推荐笔记本散热支架（50.4¥）、管道疏通剂（20.4¥）、小风扇（123.9¥/60.9¥）和胡须护理油（10.4¥），契合当地气候特点及日常需求。欧盟市场：品类多元化且贴合日常生活，推荐头发护理液（50.5¥）、宠物美牙笔（50.5¥）、香氛液体香水（50.5¥）、地板防漏防水胶（67.3¥）和固体牙胶（50.5¥），满足消费者对实用性与生活品质的追求。这些产品为卖家挖掘出海商机提供了重要参考。

出海网

2025-06-11 11:09:14

2025年户外露营帐篷热门趋势与高潜力单品解析

全球户外露营文化兴起，带动帐篷需求爆发。预计2025年全球露营装备市场规模将突破200亿美元，其中背包客帐篷成为核心品类，呈现轻量化与高强度并存、四季适用性升级及场景细分深化三大趋势。针对跨境电商，推荐5款热销帐篷：BigAgnes CopperSpur HVUL2双人帐篷主打轻量化设计；REI HalfDome SL2经济型双人帐篷性价比突出；Hilleberg Akto四季单人帐篷适合极地环境；BigAgnes CopperSpur HV Bikepacking骑行帐篷专为骑行设计；Nemo Dagger Osmo 3P三人帐篷则以超大空间吸引家庭用户。跨境选品需关注材质认证、重量包装及本土化营销策略，同时规避风险，优化库存管理和售后服务。建议卖家布局亚马逊等平台，结合KOL合作和场景营销抢占市场份额。

想抢占亚马逊宠物市场？这12款高利润产品赶紧上架！

根据AMZScoutPROAI数据分析，亚马逊平台上12款宠物产品成为爆款，不仅销量惊人，还代表了宠物消费市场的热门趋势。其中包括：大型犬专用除蚤项圈、超大型犬矫形记忆棉狗床、Churu流质猫零食、环保便便袋、超强吸水门垫、粘毛器、牙齿清洁咀嚼棒、野生阿拉斯加鲑鱼油、Febreze猫砂、高清监控摄像头、Wishbone狗咬胶和小型犬猫胸背带。无论是跨境电商从业者还是创业者，都能从中发现商机。