没有1家线下服装门店，却让全球年轻女孩“疯狂剁手”，它凭什么？

快时尚服装品类又闯出一匹“黑马”

全球快时尚市场如同一块高速膨胀的蛋糕，正以每年14%的速度增长。在2023年，规模就已达410亿美元。

驱动这一增长的核心力量，正是18-30岁的年轻人。他们平均每年在服饰上要花费766美元，既追求TikTok上的潮流趋势，又对价格极度敏感。而这些看似矛盾的需求，恰恰是中国供应链最擅长的“战场”。

ROMWE品牌的故事，就是从这场消费变革中萌芽的。

图源：ROMWE

1.从广州到全球：ROMWE如何淘金？

据了解，2010年，创始人杨先生在广州创立了ROMWE品牌。彼时，国内电商市场已经进入了蓬勃发展阶段，市场竞争愈发激烈，新兴品牌很难在短时间内抢占较大的市场份额。

杨先生敏锐地洞察到海外市场的机会：欧美快时尚品牌定价过高，而东南亚低价产品又普遍缺乏设计感。于是，他果断抓住这一商机，开启了ROMWE的出海之路，让品牌走出国门，去赚外国人的钱。

所以，当其他传统品牌还在纠结实体店选址时，ROMWE直接砍掉了线下环节，不开设实体店铺，选择把全部的资源投向线上，这样没有门店租金和库存压力，就能把成本压缩到极致。这也为ROMWE的出海提供了一大优势，那就是低价！ 

图源：ROMWE

一件极具设计感的T恤只要9.9美元，一条好看又好穿的裤子定价19.9美元，价格比ZARA低30%，这种低价的策略精准击中了海外年轻消费者的核心诉求，让ROMWE品牌走对了第一步。

当然，品牌若想实现长期发展，仅靠价格优势是远远不够的。2014年，ROMWE被SHEIN收购，这一举措更是让ROMWE品牌如虎添翼。 

借助SHEIN成熟的柔性供应链，ROMWE品牌实现了“小单快反”，即一款连衣裙从设计到上架只需7天，首单仅生产100件测试市场反馈。若在社交媒体上爆红，立即追加订单；若数据不佳则立刻停产。

这种模式将库存周转周期压缩到了30天以内，比行业平均水平快3倍，真正做到了快时尚的“快”。

正是这种“极致性价比+高频上新”的策略，更是让ROMWE品牌在成立第4年就实现了日均订单破万的成绩，成为欧美Z世代口中的“平价宝藏品牌”！

图源：ROMWE

然而，其核心的年轻消费群体，追求的远不止性价比。于是为了让忠实客户从单纯的“买品牌”转变为“爱品牌”，并持续激发他们的购买热情，ROMWE品牌采取了三大关键动作。

2.比本地人更懂本地人

许多品牌出海失败，是因为只做了“表面翻译”。而据了解，ROMWE品牌的本地化是从产品到支付的全链路重构。

首先，ROMWE品牌针对不同地区的文化特点和消费者需求，对产品进行精准适配。

例如，在巴西市场，品牌增加了露背泳装等符合当地海滩文化的款式；在中东地区，则根据当地习俗推出长袖罩袍等传统服饰。这种因地制宜的产品策略，不仅满足了当地消费者的需求，还增强了品牌的本地认同感。

图源：ROMWE

在支付方面，ROMWE品牌持续优化支付方式，以适应不同国家和地区的消费习惯。例如，品牌接入了巴西的Boleto线下支付和欧洲的Klarna分期付款等本地化支付方式，不仅提升了支付的便捷性，还降低了消费者的支付门槛。

图源：ROMWE

ROMWE品牌还深知物流速度对消费者体验的重要性。

为了缩短配送时间，品牌在欧洲的订单直接从波兰仓发货。这一策略使运费降低了30%，到货时间也从2周缩短至5天，极大地提升了消费者的满意度。

通过上述这些贴心的做法，ROMWE品牌让消费者感受到了“这个品牌懂我”，从而成功将其转化为品牌的忠实拥护者。

3.TikTok营销：让用户成为“代言人”

ROMWE品牌在TikTok上从不硬推产品，而是用三种方式“种草”。

第一种，靠短视频内容吸引潜在消费者。

在ROMWE品牌的官方TikTok账号上，品牌团队直接与年轻消费者“打成一片”。当下的年轻消费者爱看什么，他们就拍什么。

例如，该品牌推出了“穿搭教程”系列短视频，以实用且富有创意的方式展示产品。像「50美元搭出Y2K风」、「一周服装穿什么」等主题，在吸引年轻人停留观看的同时，也进一步激发了他们的消费欲望。

正因为创意短视频的内容精准符合当下年轻人的喜好和关注点，所以ROMWE品牌的TikTok账号做的很成功，已经拥有了120万粉丝，获赞量已达980万。

图源：TikTok

第二种，用达人的热度来反哺品牌。

ROMWE品牌还积极与众多适配的TikTok达人展开合作。这些达人大多是粉丝量在10万到50万之间的腰部博主，他们凭借自身的独特魅力和真实影响力，与粉丝建立了深厚的信任关系。

ROMWE巧妙地利用这一优势，邀请他们穿着品牌的服装，在日常生活的场景中自然地展示产品，通过达人的影响力和粉丝基础，进一步提升了品牌的知名度和产品的吸引力。

拥有13.28万粉丝的TikTok达人@jana.riddle，便为该品牌拍摄了“ROMWE开箱试穿”视频，收获了10.08万点赞。很多粉丝都在评论区表示“衣服太漂亮了”“在哪里可以买？”“我喜欢这个风格”等等，对带动产品的销售有很大的帮助。

图源：TikTok

第三种，发起话题挑战。

ROMWE品牌还发起了#ROMWEhaul挑战赛，鼓励用户参与，拍摄购物分享视频。参与者只需展示3件ROMWE的单品，就有机会获得购物券。

截至目前，#ROMWEhaul挑战赛已经吸引了2.41万个用户作品发布。这为品牌带来了2.41万条高质量的用户原创内容（UGC），并助力品牌提升了话题度和曝光度。

图源：TikTok

4.独立站：把流量变成“留量”

ROMWE品牌还建立了自己的独立站，通过不断优化独立站的设计和功能，来提升用户的体验，包括网站的加载速度、页面布局、产品搜索和筛选功能等。

还会通过社交媒体、广告投放等渠道为独立站引流，吸引更多潜在客户访问和购买。 

图源：ROMWE

5.结语：出海没有捷径，但有路径

通过ROMWE的成功案例，我们可以看到，中国品牌出海并赢得国际市场，并非遥不可及。事实上，海外市场的潜力巨大，正等待着有准备的品牌去开拓。

当前，北美Z世代的年均服饰消费增速高达12%，而东南亚电商市场更是保持着每年30%的惊人增长。

面对如此广阔的蓝海，国内品牌与其在国内饱和的市场中内卷，不如将目光投向海外。或许下一个让海外消费者青睐的，就是你！