新锐品牌大促当日订单破万,东南亚母婴赛道正值黄金期

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2025-03-24 17:08:02
在互联网和全球化浪潮推动下,东南亚地区网购兴起,年轻父母母婴消费理念升级,Statista 数据显示,东南亚母婴市场预计到 2026 年规模达约 450 亿美元,年均增长率约 9.5%。福建泉州母婴品牌 S 瞄准这一机遇,2024 年 11 月入驻 Lazada,凭借背靠泉州纸尿裤产业带的优势,专注纸尿裤和婴儿湿巾等核心品类,走 “性价比” 路线,通过大包囤货装、多种尺寸的运营策略满足不同宝宝需求。在刚刚结束的 Lazada 3.3 大促中,品牌 S 斩获泰国 & 马来西亚母婴类目跨境店 TOP 1,大促当日订单破万。Lazada 成熟的电商生态和新商扶持计划助力品牌 S 快速成长,其丰富的营销活动让品牌 S 起店初期 GMV 大幅提升,3.3 大促期间,马来西亚、泰国、菲律宾站点 GMV 分别对比日常增长 3 倍、5 倍、30 倍。此外,Lazada 的 3PF 本地化履约模式提升了物流时效,改善了消费者购物体验,得到众多本地消费者好评。

新锐品牌大促当日订单破万,东南亚母婴赛道正值黄金期



在互联网发展与全球化推动的进程下,网购热潮催动了新一代年轻父母的母婴消费理念,根据Statista的数据,东南亚母婴市场预计到2026年会达到约450亿美元,年均增长率约为9.5%。而当代孩子更被当代宝爸宝妈戏称为“吞金兽”, 随着东南亚地区消费水平提升,当地的年轻家长们更愿意将大部分收入投入到孩子的成长中。


与此同时,也有越来越多的品牌将Lazada视为面向东南亚的重要窗口,获取更优质更丰富的东南亚用户与消费者;东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区,无疑成为了母婴类目商家出海的新晋“落脚点”。


福建泉州这座中国纸尿裤产业带的代表城市,孕育了无数家母婴相关企业,母婴品牌S亦然。作为一个年轻的自主母婴品牌,入驻Lazada不到半年的时间,就在刚刚过去的Lazada 3.3大促中,斩获泰国&马来西亚母婴类目跨境店TOP 1的亮眼成绩,大促当日订单破万。




新锐品牌大促当日订单破万,东南亚母婴赛道正值黄金期




根据Statista 2020年对东南亚每名妇女生育数量的调查,菲律宾为2.49个孩子,越南为2.05名,马来西亚为1.97名。尽管总体生育率下降,东南亚仍旧是亚洲新生儿人数最多的地区,具有着强劲的母婴用品消费需求。品牌S也正是“嗅”出了东南亚母婴市场的巨大潜力,决定在2024年11月开始入驻Lazada。


起初母婴品牌S和许多内贸商家一样,都是以大牌代工厂起家,“既然我们有这样的技术和能力,为什么不试试自己闯一闯呢?”Crystal与我们分享到:作为大快消产品,纸尿裤的技术壁垒较低,不需要大量的资金和多年的技术积累就能参与竞争,而东南亚年轻一代的家长们也更有意愿去尝试新鲜事物,对新锐品牌的接受能力也更高,这为我们的快速发展提供了更多的机会。


细看品牌S的店铺可以发现,其产品线和SKU数并不多,纸尿裤和婴儿湿巾基本上组成了店铺的核心品类。“专注核心品类,抓住一个细分赛道,我们就有能力将价格打下来。”


在厮杀激烈的价格战当中,Crystal深知这里秉承着“成者为王败者为寇”的信条,而决定走上“性价比”路线的底气来源于品牌S精准的自身的产业带优势和产品优化的能力。背靠福建泉州纸尿裤产业带的优势,Crystal带领团队在生产与研发上下足“狠功夫”;在营销打法上以大包囤货装、多种尺寸的运营策略,覆盖6个月到2岁以上的宝宝需求,为东南亚更多的消费者提供细分产品上的精细化选择。


跨境电商也正在为更多自主品牌提供了多元的成长机会,实现全渠道多站点的销量增长。在Lazada 3.3大促上,品牌S借助天然的流量优势,夺得Lazada跨境泰国&马来西亚母婴类目双站点第一名,即使面对国际大牌竞争,也能够在Lazada中突出重围!




新锐品牌大促当日订单破万,东南亚母婴赛道正值黄金期




国内自主品牌想要成功出海,不仅需要找准目标赛道,更要选择正确的电商平台来打开市场。品牌S认为,Lazada成熟的东南亚电商生态,为自主品牌发展的提供了成长的土壤。Lazada新商扶持计划中,激励90天免佣免保证金、60天的海外仓免仓租、1-3场100%的大促补贴,也让Crystal对于出海东南亚有了更大的信心。


2024年11月,品牌S入驻Lazada开通跨境新店,在新商补贴扶持计划的加持,以及平台孵化经理点对点的资源协助下,起店初期次月GMV环比提升25%,第三个月整体GMV环比提升超200%,对此Lazada丰富的营销活动在其中起到了关键的作用,月度大促、月中大促、发薪日大促等,覆盖多重活动热点与营销场景,助力商家全面收割平台流量。


“与欧美等成熟度更高的市场相比,东南亚电商市场的营销带动效果更为突出。面对节日和促销活动的营销宣传,东南亚消费者们反响更加热烈,也更愿意为此买单。”Crystal分享到,“我们一边在社交媒体等多渠道持续优化站外营销策略,另一边紧跟Lazada的每一次大促活动,借助营销与平台的力量共同实现销量的双驱动提升。”


为了让商家更好地抓住大促流量,Lazada 3.3大促拿出了更大力度的资源扶持,助推商家抢赢春季销售,商家不仅能够获得Lazcoins、Lucky egg等娱乐频道的专属坑位,在Lazada最高流量和最高优惠力度的LazFlash闪购频道上进行超值爆品露出,并与商家共同出资发放大额优惠券,帮助商家接住这盘生意增长的绝佳机会。


与日常相对比,Lazada 3.3大促给品牌S带来的销量增长是立竿见影的。其中,马来西亚站点对比日常整体大促期间GMV增长3倍,泰国站点增长5倍,菲律宾站点增长30倍,Crystal表示Lazada大促活动期间店铺转化率出奇的高,后续也将进一步投入更多的活动预算,吸引更多消费者下单。




新锐品牌大促当日订单破万,东南亚母婴赛道正值黄金期




根据eMarketer数据报告,对于快消品而言,超过60%的东南亚消费者表示会在线购买纸品类商品;约70%的东南亚消费者认为物流时效是其在线购物的重要考虑因素,特别是在购买纸尿裤等快速消耗品时,更希望能够尽快收到货物,以满足婴儿的及时需求。Crystal告诉我们,“像纸尿裤这种替代性很高的产品,如果你送的不够快,消费者很容易转向购买其他品牌,而Lazada 3PF就非常适合我们这类型的商家。”


原本就在东南亚有运营能力的品牌S,在入驻Lazada的伊始就联系了平台官方经理,开通了Lazada 3PF本地化履约模式;Crystal深知想要做好东南亚市场,无论是产品功能、包装设计,还是物流履约上,本地化运营是通往类目头部的“加速车”。“在布局Lazada 3PF之后,不仅提高了我们的物流时效,消费者的购物体验也得到了提升。”Crystal介绍道。


3PF本地履约模式在大促期间展现了极大的爆发潜力,一个仓库就能支持多渠道的发货一仓发多平台,赋予了商家们更高的库存灵活性,使得商家更便利地打通多元销售渠道,在没有任何额外成本的情况下撬动更多销售增量。实现多平台本地一键发货履约,让原本就在东南亚有仓储物流能力的品牌S快速出货Lazada。


在品牌S的店铺下方,我们看到不少本地消费者分享他们的购物体验,好评络绎不绝。来自泰国的消费者Nareeman A分享到:“送货很快,使用LazCoin金币兑换之后非常划算,质量与价格相符,边缘柔软不硬。”另一位消费者Ladda W提到:“没等多久就收到了商品,三天就到家了,发货很快,非常推荐。”




新锐品牌大促当日订单破万,东南亚母婴赛道正值黄金期



泰国消费者的购买体验分享


对于品牌S和更多跨境卖家而言,Lazada不仅是他们面向东南亚消费者的“窗口”,更为商家出海东南亚做足了全链路的一站式物流履约支持,从Global Plus跨境物流补贴到3PF本地化履约服务,真正地帮助中国商家、中国货品走向海外,让更快、更便捷的本地化履约服务深入东南亚消费者的日常生活。


Lazada 3.3大促已画上完美的句号,Lazada生日大促也将在3月24日晚8点拉开序幕,让我们一同迎接2025旺季大促!

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