亚洲保健品市场增长！2025年各国出海机遇及直销热度解析

根据TMO最新发布的《亚洲膳食营养补充剂市场增长机遇分析报告》，2024年亚洲保健品市场规模已突破640亿美元!亚洲保健品市场正以其独特的魅力和巨大的潜力吸引着全球品牌方的目光。基于TMO的数据调研与监测，本文将深入解析中日韩和东南亚各国，其保健品市场的规模增长、销售渠道分布(直销热度)、东南亚电商的高潜力和新兴直播短视频生态等，为有品牌出海计划的企业，尤其是直销品牌，提供有效参考!

1、亚洲保健品市场：千亿蓝海的增长密码

根据TMO Group最新报告，2024年亚洲保健品市场规模已突破640亿美元，虽然中国仍以360亿美元领先，东南亚凭借几个区域中最高的总体同比增长率(7.1%)展现出不俗的市场潜力。日本和韩国的零售电商市场规模增长更是高达75%以上，展示出线上消费的强劲活力。尽管各国市场增速分化，但细分领域的结构性机会正在爆发。

核心驱动力：

• 老龄化与健康意识觉醒：泰国65岁以上人口占比将在2030年超过20%，推动骨骼健康、心脑血管类产品需求;中国消费者对慢性病预防的关注则带动功能性补充剂的持续增长。

• 电商与社交媒体的催化：东南亚电商渗透率飙升，马来西亚、越南、成为增长标杆。东南亚尤其是泰国TikTok Shop的爆发式增长，重构了传统销售渠道格局。

• 文化差异下的消费偏好：不同于中国消费者追求“精准健康”(如护肝、心脏保健)，东南亚更关注美容塑形(胶原蛋白、体重管理)，日本则偏向复合维生素和运动营养。

2、亚洲保健品销售渠道：电商发力，直销热度呈区域性差异

保健品销售渠道的变革深刻影响着品牌布局策略，TMO的《亚洲膳食营养补充剂市场增长机遇分析报告》显示出，亚洲膳食补充剂销售渠道分布在不同类目和区域的差异性。总体而言零售电商展现强劲活力，直销在东南亚大部分国家仍保持热度，潜力不容小觑。

在东南亚，直销依赖社区信任，运动补充剂产品在越南通过直销品牌和健身房的合作，借由教练推荐实现高转化。在泰国、新加坡和印尼，体重管理产品主要针对中年女性和职场人士，这一群体更倾向于熟人推荐和社交购买，让该类目直销渠道占比达到了40%-50%。

日韩监管严格，直销渠道占比不大，但对创新持开放态度，基于订阅的健康项目和网红驱动的销售模式可以蓬勃发展。

3、东南亚电商市场：高增长背后的“隐形金矿”

膳食补充剂在东南亚电商平台（Shopee和Lazada）的销售增长速度远超整体增速（7.1%），达到整体增速的二到十倍。马来西亚销售额同比增长高达83%，越南以72.8%增速紧随其后。

这得益于东南亚地区的人口红利与消费升级，例如越南年轻化与中产崛起，30岁以下人口占比超50%，富裕阶层扩张推动高价进口品需求。健康焦虑也驱动购买，疫情后，泰国消费者更关注免疫力提升，而印尼、马来西亚“自我药疗”文化盛行，保健品成为医疗替代方案。

电商生态的爆发力强劲，马来西亚高达98%的互联网渗透率+日均8小时在线时长，使得屈臣氏、Guardian等零售巨头的线上平台成为销量支柱。越南线下零售密度低，78%消费者通过电商网站购物，运动补充剂在健身房与电商联动下增长迅猛。

4、新兴热门赛道：TikTok Shop短视频/直播电商生态

膳食营养补充剂在TikTok平台上的销售额增长迅猛，东南亚六个国家的同比增长率均在50%以上。您可以联系TMO了解您产品类目在TikTok Shop上的销售表现，把握竞争格局。

泰国市场虽然总体增长趋于平稳，但其直播电商生态极为活跃。消费者购物习惯正在发生变化，流量逐渐从传统电商平台向 TikTok 等社交电商分流。2024年1月至8月TikTok Shop 泰国上品牌与创作者的合作数量增加了4倍，越来越多的品牌正在发力社交电商。

5、把握机遇，开启拓展亚洲市场新征程

亚洲保健品市场在 2025 年呈现出巨大的增长潜力和多样化的市场机遇。无论是通过传统的直销模式，还是借助电商平台和社交媒体的力量，品牌方都有机会在这个充满活力的市场中取得成功。