从中国招商到免入驻保证金!俄罗斯电商蓝海爆发,小白如何依靠ozon起步!

小海说
出海网跨境电商
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出海网跨境电商
2025-04-15 16:13:16
文章指出俄罗斯电商市场对中国卖家而言是潜力巨大的蓝海。2023 年俄罗斯网上进口商品销售额及订单数量中,中国占比极高,且俄乌冲突后,俄罗斯对中国货需求旺盛。在全球其他跨境电商市场竞争激烈的背景下,Ozon 平台优势明显,跨境店 0 保证金入驻,出单后发货,试错成本低,平台佣金率 5%-15% 且无月租费。跨境店适合新手,无需囤货,利润可观,如深圳卖家首月出单 200+,净利润 2 万 + 。同时,文章给出应对卢布汇率波动的方法,如用远期外汇合约锁定汇率、灵活调价等。还提供了在 Ozon 开店的行动指南,包括准备营业执照和商品清单、搬运 1688 爆款、积极参加平台活动等,鼓励新手抓住机遇,进军俄罗斯电商市场。

01 俄罗斯电商:中国卖家的新“淘金地”还是大坑?

据在线零售分析公司Data Insight和GBS的报告:

2023年,俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布,中国占90%;订单数量1.74亿件,中国占98%。

俄乌冲突后,欧美品牌撤离,轻工业薄弱的俄罗斯人疯狂“求购”中国货——24罐可乐卖到154元,物价飞涨的背后是暴利空间。 

这时候你可能会问:俄罗斯人真的会网购中国商品吗?

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别急,咱们先来算笔账:1个俄罗斯人年均网购支出≈1.2万卢布(约1000元),而中国卖家GMV占比还在飙升!  

我们再看全球市场,已卷疯。

欧美封店潮、东南亚价格战、南美物流难,新手还有机会吗?  

Ozon“真香定律”:跨境店0保证金、无需本土公司、出单后再发货,试错成本几乎为0。  

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02 Ozon凭什么成为小白首选?

公开平台上,大家都在聊亚马逊,聊欧美、东南亚,没人提俄罗斯。

欧美被亚马逊占领,近乎饱和,中国卖家时常面临“封店潮”,新手的机会大不如前;

东南亚陷入价格战,消费者对价格敏感,导致利润低;

南美市场广阔,但路途遥远、门槛高;

中东非洲还不成熟。

中国卖家在Ozon开店,有两种类型,一是跨境店,二是本土店。

 2025年跨境店新规直接取消保证金,连既往销售额都不考核(小白狂喜)。

尊敬的卖家

您好!我们很高兴地通知您,自2月11日起,新卖家将不再需要支付保证金。

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小白必选跨境店,无需囤货,出单后从国内发邮政小包,一单赚50%毛利是常态。

平台佣金佣金率5%-15%(比亚马逊低一半!),无月租费,新手前期成本≈运费+包装+商品成本。  

 跨境大咖社的深圳卖家张总,跨境店首月出单200+,净利润2万+:“连俄语都不会,全靠翻译软件搞定!”  

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03 小白避坑指南:如何应对卢布“过山车”? 

1. 还在担心汇率波动?这些方法可以参考。

  • 用远期外汇合约锁定汇率(银行就能办,成本≈交易额1%)

  • 根据卢布汇率的波动,灵活调整商品价格。当卢布贬值时,适当提高商品价格以覆盖成本;当卢布升值时,可适当降低价格以提升竞争力。(工具推荐:Ozon后台自动调价插件) 

  • 留作平台费用,减少兑换次数。 

    例如,如果有一笔卢布收入和一笔卢布支出,可以通过内部资金调配,减少实际兑换的金额,从而降低汇率波动的影响 

行动指南:3步开启你的Ozon掘金路

1. 营业执照扫描件+商品清单(建议首上家居、3C、服装,俄罗斯人最爱)。  

2. 抄作业:直接搬运1688爆款,加价50%上架(例:国内成本30元的充电宝,Ozon卖150元仍被秒光)。  

注意:俄文说明书+节日营销(比如新年送套娃包装)。  

3. 平台活动必报+测评玩法:找俄罗斯留学生写好评,返现10%成本(附俄语好评模板)。  

你准备好用1688货盘,收割俄罗斯人的钱包了吗?  

在别人抱怨内卷时,聪明人早已转身寻找蓝海。

2025年的俄罗斯电商,就像10年前的淘宝——遍地黄金,只差一个入场勇气。

你,要不要做第一批吃螃蟹的人?

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钛媒体出海参考
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