



据在线零售分析公司Data Insight和GBS的报告:
2023年,俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布,中国占90%;订单数量1.74亿件,中国占98%。
俄乌冲突后,欧美品牌撤离,轻工业薄弱的俄罗斯人疯狂“求购”中国货——24罐可乐卖到154元,物价飞涨的背后是暴利空间。
这时候你可能会问:俄罗斯人真的会网购中国商品吗?
别急,咱们先来算笔账:1个俄罗斯人年均网购支出≈1.2万卢布(约1000元),而中国卖家GMV占比还在飙升!
我们再看全球市场,已卷疯。
Ozon“真香定律”:跨境店0保证金、无需本土公司、出单后再发货,试错成本几乎为0。
02 Ozon凭什么成为小白首选?
公开平台上,大家都在聊亚马逊,聊欧美、东南亚,没人提俄罗斯。
欧美被亚马逊占领,近乎饱和,中国卖家时常面临“封店潮”,新手的机会大不如前;
东南亚陷入价格战,消费者对价格敏感,导致利润低;
南美市场广阔,但路途遥远、门槛高;
中国卖家在Ozon开店,有两种类型,一是跨境店,二是本土店。
2025年跨境店新规直接取消保证金,连既往销售额都不考核(小白狂喜)。
尊敬的卖家
您好!我们很高兴地通知您,自2月11日起,新卖家将不再需要支付保证金。
小白必选跨境店,无需囤货,出单后从国内发邮政小包,一单赚50%毛利是常态。
平台佣金佣金率5%-15%(比亚马逊低一半!),无月租费,新手前期成本≈运费+包装+商品成本。
跨境大咖社的深圳卖家张总,跨境店首月出单200+,净利润2万+:“连俄语都不会,全靠翻译软件搞定!”
03 小白避坑指南:如何应对卢布“过山车”?
1. 还在担心汇率波动?这些方法可以参考。
用远期外汇合约锁定汇率(银行就能办,成本≈交易额1%)
根据卢布汇率的波动,灵活调整商品价格。当卢布贬值时,适当提高商品价格以覆盖成本;当卢布升值时,可适当降低价格以提升竞争力。(工具推荐:Ozon后台自动调价插件)
留作平台费用,减少兑换次数。
例如,如果有一笔卢布收入和一笔卢布支出,可以通过内部资金调配,减少实际兑换的金额,从而降低汇率波动的影响
1. 营业执照扫描件+商品清单(建议首上家居、3C、服装,俄罗斯人最爱)。
2. 抄作业:直接搬运1688爆款,加价50%上架(例:国内成本30元的充电宝,Ozon卖150元仍被秒光)。
注意:俄文说明书+节日营销(比如新年送套娃包装)。
3. 平台活动必报+测评玩法:找俄罗斯留学生写好评,返现10%成本(附俄语好评模板)。
你准备好用1688货盘,收割俄罗斯人的钱包了吗?
在别人抱怨内卷时,聪明人早已转身寻找蓝海。
2025年的俄罗斯电商,就像10年前的淘宝——遍地黄金,只差一个入场勇气。
你,要不要做第一批吃螃蟹的人?