01 俄罗斯电商：中国卖家的新“淘金地”还是大坑？

据在线零售分析公司Data Insight和GBS的报告：

2023年，俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布，中国占90%；订单数量1.74亿件，中国占98%。

俄乌冲突后，欧美品牌撤离，轻工业薄弱的俄罗斯人疯狂“求购”中国货——24罐可乐卖到154元，物价飞涨的背后是暴利空间。 

这时候你可能会问：俄罗斯人真的会网购中国商品吗？

别急，咱们先来算笔账：1个俄罗斯人年均网购支出≈1.2万卢布（约1000元），而中国卖家GMV占比还在飙升！  

我们再看全球市场，已卷疯。

欧美封店潮、东南亚价格战、南美物流难，新手还有机会吗？  

Ozon“真香定律”：跨境店0保证金、无需本土公司、出单后再发货，试错成本几乎为0。  

02 Ozon凭什么成为小白首选？

公开平台上，大家都在聊亚马逊，聊欧美、东南亚，没人提俄罗斯。

欧美被亚马逊占领，近乎饱和，中国卖家时常面临“封店潮”，新手的机会大不如前；

东南亚陷入价格战，消费者对价格敏感，导致利润低；

南美市场广阔，但路途遥远、门槛高；

中东、非洲还不成熟。

中国卖家在Ozon开店，有两种类型，一是跨境店，二是本土店。

 2025年跨境店新规直接取消保证金，连既往销售额都不考核（小白狂喜）。

尊敬的卖家

您好!我们很高兴地通知您，自2月11日起，新卖家将不再需要支付保证金。

小白必选跨境店，无需囤货，出单后从国内发邮政小包，一单赚50%毛利是常态。

平台佣金佣金率5%-15%（比亚马逊低一半！），无月租费，新手前期成本≈运费+包装+商品成本。  

 跨境大咖社的深圳卖家张总，跨境店首月出单200+，净利润2万+：“连俄语都不会，全靠翻译软件搞定！”  

03 小白避坑指南：如何应对卢布“过山车”？ 

1. 还在担心汇率波动？这些方法可以参考。

• 用远期外汇合约锁定汇率（银行就能办，成本≈交易额1%）

• 根据卢布汇率的波动，灵活调整商品价格。当卢布贬值时，适当提高商品价格以覆盖成本；当卢布升值时，可适当降低价格以提升竞争力。（工具推荐：Ozon后台自动调价插件） 

• 留作平台费用，减少兑换次数。 

  例如，如果有一笔卢布收入和一笔卢布支出，可以通过内部资金调配，减少实际兑换的金额，从而降低汇率波动的影响 

1. 营业执照扫描件+商品清单（建议首上家居、3C、服装，俄罗斯人最爱）。  

2. 抄作业：直接搬运1688爆款，加价50%上架（例：国内成本30元的充电宝，Ozon卖150元仍被秒光）。  

注意：俄文说明书+节日营销（比如新年送套娃包装）。  

3. 平台活动必报+测评玩法：找俄罗斯留学生写好评，返现10%成本（附俄语好评模板）。  

你准备好用1688货盘，收割俄罗斯人的钱包了吗？  

在别人抱怨内卷时，聪明人早已转身寻找蓝海。

2025年的俄罗斯电商，就像10年前的淘宝——遍地黄金，只差一个入场勇气。

你，要不要做第一批吃螃蟹的人？