“对等关税”第二周,跨境电商走向已定!

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2025-04-16 10:27:23
文章聚焦于 “对等关税” 政策下中国跨境电商的发展走向。特朗普关税政策和 “对等关税” 使中国对美跨境电商出口面临困境,如 5 月 2 日起小额包裹免税待遇终止,输美产品关税提升至 125%,这导致卖家成本上升。不同类型卖家应对策略不同,工厂型卖家订单缩减,成熟卖家则转移供应链。 市场转移成为必然,欧洲、中东、拉美等市场受青睐。如 Temu 早在 2024 年初就计划降低美国市场依赖,向其他地区拓展业务;一些积木玩具公司、航空物流代理公司也将业务重心转向欧洲等地。 此外,平台运营模式也在转变,从全托管转向半托管,这要求卖家具备更强的运营和资金实力,但对工厂型卖家转型造成一定困难。尽管如此,平台为降低风险,仍在加强与本土卖家合作,推动 “本对本” 模式发展。
对于通过各类电商平台把产品卖到海外的中国卖家,特朗普关税政策的打击要比4月初震惊全球的“对等关税”来得更早一些。

“对等关税”第二周,跨境电商走向已定!

当地时间2025年4月3日,美国加利福尼亚州罗兰海茨的一家亚洲杂货店内,标有“中国制造”标签的箱子堆放在一起。| 图片来源:视觉中国
截至目前,所有中国的对美出口生意都陷入同一困境,跨境电商面临的主要政策变动则可以总结为两条:一是从5月2日起终止从中国运往美国的小额包裹(800美元以下)的免税待遇;二是在过去一周,特朗普不断提升中国输美产品的关税至125%。
所有面对美国市场的跨境电商卖家,都骤然面对成本的提升。
区别于从工厂把大批货物交给海外销售商的一般出口贸易,跨境电商卖家通过平台把货物直接卖给海外消费者,服装、电子产品、日用品是常见的品类。跨境电商卖家大致可以分为两种类型:首先是在新冠疫情之后,伴随着海外消费者网购习惯的改变,以Temu、Shein、TikTok shop和速卖通为代表的主打低价的平台带起了一群“工厂型”的卖家,在全托管的模式下,他们不需要做太多运营工作,也不必操心物流清关流程,只需给平台供货。此外,还有一些掌握更多资源、具有平台运营能力的卖家,他们的生意往往从亚马逊平台开始,有一些也拥有自己的独立站甚至在海外有影响力的品牌。

“对等关税”第二周,跨境电商走向已定!

美国曾经是中国的跨境电商从业者看重的市场。根据海关总署的数据,2024年上半年中国跨境电商出口额是1.25万亿元,对美国出口占34.2%,是占比最高的出口国家。面对这轮国际贸易的重大变动,不同类型卖家面临不同的问题,需要不同的解决方案。

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由于关税提升给整个跨境电商生意链条带来了更多成本,平台方可能会选择对消费者涨价,或者对供应商压价。各平台上不同类型的卖家在这种情况下会面临一些困难和抉择——降价、订单减少、与平台的沟通空间变窄,进而可能是拓展新市场和渠道,或者缩小规模。
有多名工厂型的跨境电商供应商告诉《第一财经》YiMagazine,今年年初他们就已经开始经历订单缩减,尤其是与前几年他们刚开始为平台供货相比——那时候正是Temu、Shein在不断扩大招商规模的阶段。在经历了4月以来的“对等关税”政策变动之后,一位在美国亚马逊年销售额达到5000万美元的卖家告诉《第一财经》YiMagazine,他和周围的亚马逊卖家都不再往美国发货,仅消耗过去备的两三个月的库存,保持短暂观望状态。
这也意味着,无论什么类型的卖家,转移市场都是必然选择。原本在美国投入较多的卖家,首选的转移方向是欧洲——中小卖家和供应商跟随平台的转向改变备货策略,更有实力的卖家则能够更深入地探索其他市场,包括到其他国家的线下渠道尝试。
广大的工厂型供应商将不得不应对平台方更加本土化的趋势。具体来说,平台开始倾向于招收海外的本土卖家,同时希望让国内供应商全托管转半托管。这意味着平台只负责货到海外之后的运营推广、售后等环节,而把货从国内运到海外的环节需要卖家自行负责。在这种模式下,平台不必再付跨境物流运费,同时也把清关、物流等政策变动带来的影响转至卖家。
而对运营能力更强、生意规模更大的成熟卖家而言,转移供应链也成为必须考虑的问题,无论是出于追求更低的生产成本,还是为了躲避高额关税。但特朗普朝令夕改是常态,局势还有诸多不确定性。无论东南亚还是墨西哥,如今都面临“对等关税”政策的影响,从越南泰国柬埔寨等国家运往美国的货物也被加征32%至49%的关税,是全球范围内最高水平的关税税率之一。

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不过,在这次“对等关税”之前,已经有中国卖家对此有所准备。3月末,有多名广州服装领域的从业者告诉《第一财经》杂志,已有多个Shein的头部卖家去越南考察建厂。这样的转移发生在2月初特朗普第一次宣布取消“小额免税”政策又反悔、并对中国输美产品加征10%关税时,当时有媒体报道称,跨境电商平台Shein要求其在中国的头部服装供应商在越南设立新的生产线,并提供一定的激励措施,但Shein否认了这个计划。

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美国之外,平台、卖家、服务商已有准备


在转移市场的层面,平台的倾向在这次关税风暴之前就已经发生变化。发达国家聚集的欧洲是被提及最多的转移地,其次是中东拉美等新兴市场。
从2022年9月成立开始,美国就是Temu的核心市场,但这家公司在2024年年初就预知到了美国的风险。当年3月,The Information报道,美国市场的商品销售总额约占Temu生意的60%,但为了减少对美国市场的依赖,这家公司希望在2025年做到将该占比减半。重要的举措,就是把生意转移到日韩、欧洲、拉美等地区,还在2024年进入了南非尼日利亚非洲国家。
主做Temu全托管的欧美服装卖家张灵告诉《第一财经》YiMagazine,从2025年2月开始,在没有精细运营的情况下,他们店里的货卖向欧洲的比例逐渐多过往年,目前已经占到70%。她推测,基于美国政策的不确定性,以及Temu在美国的市场趋近饱和,平台也想把生意向欧洲市场转移。
公司和个人也开始主动向新的市场转移生意。一家在亚马逊、速卖通等平台上向全球售卖积木玩具的公司负责人告诉《第一财经》YiMagazine,从2024年年中开始,他们逐渐把生意的重心向欧洲转移。这一方面是出于对美国政策不确定性的考量;另一方面,他们曾经担忧欧洲的市场过于分散,影响物流时效,但随后发现欧洲已有诸多第三方的仓储服务商,能够做到在欧洲的其中一个国家接收货物之后,迅速向其他国家发货。他们认为,这比面对单一的美国市场风险更低。
主做航空物流货物代理业务的范胜也谈到了自己生意目的地的转移——他几年前主做美国市场,今年几乎已经完全放弃了美国的生意。范胜是广州捷立派供应链管理有限公司的创始人,捷立派向航空公司采买仓位,卖给有运输需求的跨境电商卖家。他从2023年开始逐渐减少对美国仓位的采买,到2025年特朗普就任美国总统后,美国的生意占到他生意总量的不到8%,中东、中亚市场占五六成,剩下的订单放在欧洲。

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2025年2月以来,关税的变化让从中国向美国出口货物的订单不断波动。4月之前,范胜代理的美国客户订单下滑了60%以上,当时大家已经对这里的生意持观望态度;4月2日,特朗普推进“对等关税”政策以来,范胜仅有的一部分美国订单少了四分之三。与此同时,大量去美国的货船停航,一些卖家选择用空运补快消品的库存,范胜在过去一周不断接到这类急单。
当平台从全托管转为半托管之后,物流商的工作将从直接对接平台转为对接单个卖家。当卖家自己承担政策变动的风险时,他们往往会想尽办法降低货物运输成本。其中,负责货物在美国清关和运输的专线物流公司将获得更多生意,也承担更多风险。因为他们需要摸清政策红线、通过合法手段尽量让货主少交税款,例如在申报时选择税率较低的材质、少报产品的数量。
范胜告诉《第一财经》YiMagazine,在关税政策频繁变动的情况下,即便做专线物流有生意机会,但是他不想承担风险。因为货物一旦被查验有问题,美国海关会将其扣留十多天,需要专线物流公司缴纳租金;如果货物被要求退回中国,也是这些公司承担运费。这种风险也是他逐步退出美国市场的原因。

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半托管是趋势,但全托管卖家转型不易


2月初,当特朗普宣布对中国出口美国产品加征关税并提出取消“小包免税”政策时,Temu的多数全托管卖家都感受到了平台的焦虑——平台的招商人员不断向主做欧美的卖家发出转做半托管的邀请,也就是希望他们在海外租仓、备货,并自己解决从国内运向海外的跨境物流。这对原本专注于生产的全托管卖家来说,意味着更大的风险与投入,以及更多不熟悉的业务。
张灵今年年初接手某女装卖家的Temu运营工作,当老板不断提出要在海外备货时,她对于在海外备货持谨慎态度。张灵认为,如果在海外备货,需要对于自己生意的周期有很强的把控能力,既不能因为备货过少而出现 “卖得好缺货难补”,也不能因为备货过多而滞销。张灵所在女装公司的主要产品是羊毛衫,并非T恤、瑜伽裤等标品;与此同时,创始人是做传统外贸出身,对于海外电商的节奏不完全熟悉,很容易出现控制不好库存的情况。她认为,相比在美国的海外仓备货,向欧洲市场转移是更靠谱的策略。
事实上,从全托管到半托管,对于工厂型的卖家来说,不仅是把货换一个仓储位置,也意味着对于跨境电商生意更强的把控能力,以及更丰厚的资金实力,需要更全面的业务升级。
全托管的卖家有不少都是工厂老板,他们并不具备太强的运营能力,让他们处理半托管的诸多事务也有难度。如今,即便是Temu全托管的生意,想要不亏本,也需要十分精细地运营。张灵观察到,有不少工厂老板的思维仍停留在“一件衣服成本20元,卖40元,无论有多少库存都是赚钱的”。但事实是,衣服的退换率高,平台的罚款就需要算作成本;每个国家的销售情况也需要被监测,卖家需要针对性地备货。
另一名Temu的女装全托管卖家告诉《第一财经》YiMagazine,她已经做了二十多年工厂,为了维持当下的生意,已经新招了几个年轻人帮忙运营;与此同时,她也曾因为没有摸清平台罚款的规则而亏损,已经没有心力为了半托管而做进一步的改变。
但平台减少对国内卖家的依赖、转向各地的本土卖家已是必须。从2月开始,Temu在美国的销售页面上就多了很多绿色的写着“local”标签的商品,这意味着这些货物发自美国本地仓。4月4日,Temu与海外运输公司DHL签署协议,强调“支持本地企业”。双方在协议中提到,DHL 将支持Temu在欧洲的业务,尤其是“本对本”模式,也就是本地卖家、本地销售和配送;同时,Temu预计在欧洲将有80%的业务源于“本对本”模式。
(应受访者要求,文中张灵为化名)

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