亚马逊新规：促销费用大变天！卖家如何应对

在竞争激烈的跨境电商领域，平台政策的每一次风吹草动都能掀起千层浪。近日，亚马逊一则关于促销费用调整的通知，让众多卖家心头一紧。自 2025 年 6 月 2 日起，亚马逊将实施全新的促销费用政策，其中 Z 划算和秒杀以及优惠券的收费模式迎来重大变革，这无疑给卖家们的运营策略和成本控制带来了全新挑战。

Z 划算和秒杀：费用结构大洗牌

在此次政策调整中，Z 划算和秒杀的费用模式发生了根本性改变。以往，这两项促销活动收取每个促销的固定费用，而新政策实施后，将转变为每天 70 美元的基础费用，再加上促销销售额的 1% 作为可变费用（每个促销的可变费用上限为 2000 美元）。

举例来说，假设一位卖家举办一场为期 3 天的秒杀活动，若活动期间销售额为 50000 美元，按照旧政策，若该秒杀活动固定费用为 150 美元，那么卖家只需支付 150 美元；但在新政策下，费用则变为 70×3 + 50000×1% = 710 美元 。若销售额更高，达到 300000 美元，由于可变费用上限为 2000 美元，此时费用为 70×3 + 2000 = 2210 美元 。

这种费用结构的变化，对于不同销售情况的卖家影响截然不同。对于那些销售额较低的促销活动，新政策无疑增加了成本负担。即使促销期间没有产生任何销售，卖家每天仍需支付 70 美元的基础费用。而对于销售额较高的畅销品，当销售额突破一定程度，可变费用达到上限 2000 美元后，费用增长速度将得到控制，相对而言，若能充分利用高流量带来的销售爆发，在一定程度上可摊薄单位促销成本。

优惠券费用：预付 + 可变费用模式登场

优惠券费用的调整同样引人注目。美国站卖家创建每张优惠券需支付 5 美元的预付费用，此外，还要按照通过优惠券达成的销售额的 2.5% 支付可变费用 。欧洲站的规则类似，预付费用为每张创建的优惠券固定收取 2.5 欧元，可变费用为优惠券销售总额的 0.5% 。

与以往单纯按优惠券使用次数收费相比，新的收费模式让费用计算变得更为复杂。以美国站为例，假设一款商品单价为 20 美元，通过优惠券销售了 100 件，销售额为 2000 美元。在旧政策下，若每使用一次优惠券收费 0.6 美元，那么优惠券费用为 100×0.6 = 60 美元；而在新政策下，费用则为 5 + 2000×2.5% = 55 美元 ，看似费用有所降低。但如果商品单价提高到 50 美元，同样销售 100 件，销售额 5000 美元，旧政策下费用为 100×0.6 = 60 美元，新政策下则变为 5 + 5000×2.5% = 130 美元 ，费用大幅增加。

有卖家经过测算得出，当商品售价≥24 美元时，新政策将导致优惠券费用更高；若商品售价 < 24 美元，则可通过足够的兑换次数抵消预付费用，新政策下费用可能更低 。这意味着，低客单价商品在优惠券使用上可能因新政策受益，而高客单价商品的卖家则需要重新审视优惠券策略，谨慎评估成本与收益。

卖家应对策略探讨

面对亚马逊此次促销费用政策的重大调整，卖家们需要积极行动，调整运营策略以应对挑战。对于 Z 划算和秒杀活动，在非旺季时，卖家应更加精准地选择促销商品和时间。优先挑选那些历史销量高、转化率好的产品进行促销，利用周末或特定节假日等流量高峰时段开展短期促销活动，既能控制基础费用支出，又可借助高流量提升销售额，充分发挥新政策下可变费用上限的优势。

在优惠券使用方面，低客单价商品卖家可适当增加优惠券投放力度，通过设置更具吸引力的折扣，提高优惠券的兑换率和销售额，进一步降低单位促销成本。而高客单价商品卖家则需综合考虑产品利润、市场竞争情况等因素，谨慎决定是否使用优惠券。若使用，可尝试与其他促销手段相结合，如搭配 Prime 会员专享折扣等，提升促销效果，分摊成本。

此外，无论商品客单价高低，卖家都应加强对促销活动的数据分析和效果评估。通过分析优惠券的领取率、使用率、销售额贡献等数据，深入了解消费者行为和市场需求，从而更精准地制定促销策略，优化费用投入，提高促销活动的投资回报率。

亚马逊此次 Z 划算、秒杀和优惠券收费模式的更新，是其在市场竞争环境下对促销资源分配和平台运营策略的一次重大调整。对于卖家而言，虽然短期内面临成本上升和策略调整的压力，但从长远来看，这也促使卖家更加精细化运营，合理规划促销活动，提升自身竞争力。在这场新规带来的变革中，那些能够迅速适应、灵活调整的卖家，有望在亚马逊平台的激烈竞争中脱颖而出，开辟出属于自己的新发展路径。后续我们也将持续关注卖家们的应对情况以及亚马逊平台的进一步动态。